高频词，很多人称之为热词、大话，我暂且称之为高频词。

他们参考每天搜索量大的词。

每个行业对高频词的划分是不一样的，这主要取决于搜索词在自己行业的分布。

顾名思义，中频词的日搜索量低于高频词，但也有非常好的搜索量，往往比高频词多很多。

长尾词，这个最好理解。

搜索不多，但更准确的话。

注意，大部分长尾词都是准确词，反过来，准确词也不一定是长尾词。

揭开商品权重的面纱对于淘宝商品排名权重的构成，在很多淘宝商家眼中一直是一件非常神秘的事情。

当然，这也应该属于淘宝搜索引擎的核心秘密。

一般核心团队的一些核心成员都知道具体细节。

至于前几年连续几篇教育卖家做好服务，做好产品质量，做好商业本质的文章，基本都是忽悠小孩子的废话。

跟不说一样，跟作弄大家一样。

这个星球上的系统再牛逼，都是码农写的。

既然是码农写的，背后肯定有非常具体的逻辑、规则或者相关指标。

淘宝的一些技术确实可以傲视全球，但是搜索引擎排名的人工智能还没有发展到系统可以快速学习、高度进化的地步。

就算你有非常好的学习能力，也别忘了淘宝是一个商业平台，无论如何都要符合商业目的。

“xx让生活更美好，解决xx人就业”之类的话，对商家来说，不过是一顶道德的帽子。

还是呵呵吧。

商品排名权重指数由两部分组成:店铺整体权重+商品本身权重=商品权重。

我们再进一步细分一下这个公式:店铺权重=服务水平+店铺成交量+交易活跃度+很多其他指标。

产品本身的权重=产品销量+交易质量+其他指标；交易质量涉及客单价、点击率、转化率、停留时间。

其他指标如装卸时间、产品增长等。

我们产品的销售分为近期销售、中期销售和长期销售。

产品销售=关键词销售+活动销售(站内站外)+其他销售。

我们把上面的公式都大致展开一下:商品权重=(服务水平+店铺成交量+交易活跃度+很多其他指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(上架时间+商品增长)+(近期销量+中期销量)从淘宝早期的几个简单指标到几十个指标，其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消活动销售权重，不断降低销售权重，增加店铺服务水平权重等等。

看到以上一系列指标，你可能会瞬间觉得淘宝不再美好，对刷单失去信心。

回到上面，既然淘宝是商家，那么几个与商家相关的指标贡献度就不能降得太低，否则就背离了商家的初衷。

我在之前的文章里说过，店铺必须买单，但是店铺本身的基础决定了它能走多远。

由上述公式导出，也可作为辅助证明。

接下来，我们来阐述一下产品销售的细分:产品销售=关键词销售+活动销售(站内站外)+其他销售。

活动销量和其他销量不计入商品搜索权重，不赘述。

但是别忘了，店铺的整体权重也会累积到单品上，但是贡献可能比较小。

销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……刷榜关键词规划节奏其实和前几年标题优化的节奏差不多。

如果建议不同的标题优化节奏，去淘宝大学学习几天。

基本上遵循了从长尾词到中频词再到高频词的过程。

对于这种过度增长，每个行业的每个店铺都有不同的节奏。

作为淘宝的运营推广，掌握一些淘宝常识只是基础，结合行业内产品的特点制定有效的运营节奏才是真的牛逼。

所以我们可以看到小运营每年都会换行业换店铺，大运营换店铺却很少换行业。

新品标题前期，多安排一些长尾词，想必大家都知道。

只有长尾词的竞品数量少了，才会有更好的展示机会。

注意展示，不要流。

如果产品本身没有竞争力，通常表现为无流量。

淘宝觉得给你看真的是浪费。

这不是阻碍老马从中国首富变成世界首富的节奏吗？淘宝上很多博客眼球的图片其实就是博客点击率指标。

只有点击后面的交易才有可能。

潜伏期约为一周。

大部分新品前期都是长尾词，然后少量刷单。

这个时候不用担心淘宝查你。

新生的小猪没有拳头大小的肉。

注意，不查你不代表可以乱来。

您应该做足够的工作来模拟真实的交易。

对于新品，初期产品本身的相关指标贡献较大(系统没有历史指标，只能增加产品本身的指标权重贡献)，刷量效果会比较明显。

这个刷牙过程持续一周左右。

一周后，长尾词排名相对靠前，中频词逐渐增多，高频词依然消失。

观察期一周左右。

经过最后一个阶段的孵化，宝宝的状态表现为长尾词排名相对靠前，中频词排名逐渐靠前，高频词依然消失。

接下来，产品标题逐渐替代部分中频词，关键词刷量计划以中频词+长尾词为主，刷量较上周有明显提升。

告诉引擎我的特殊成长很快，多给我点分量(引擎适合你，所以只要十天就能算作羊毛)。

具体怎么分，就是结合产品和行业，看量子。

这期间多关注产品关键词的落地，及时调整一些没有流量的长尾词。

大约两周后，显示中频词波动较大，长尾词排名不稳，高频词排名逐渐靠前。

中频词的沉淀期在一周左右。

经过前两周的持续加码和刷量，标题已经过到了中频词和长尾词，中频词排名并不稳固。

然后我们上一阶段确定的中频词继续增加字数，观察中频词的排名，琢磨关键词周转和排名的相对关系。

中频竞品多，相对稳定的排名需要销量大。

这个阶段可以整理出一批排名比较好，流量比较大的词。

我们以后会继续增加字数，保留一些有效的长尾词。

3周后一般中频词会有一个相对稳定的排名，高频词会逐渐上升。

最好这个时候偶尔帮一些高频词刷一下榜，为后面的排名做准备。

在上升期的前三四个星期后，对产品本身的初期观察基本结束，然后每周对最后阶段沉淀的词进行加码，也就是逐渐把词过度刷到高频词+中频词。

在这个时期，长尾词的排名可以由产品本身的权重驱动，不必叠加关键词交易的权重。

而中频词和高频词需要关键词的转化销量来驱动权重，后期店铺整体权重对商品权重的贡献逐渐增大。

这个时候，如果店铺本身的其他指标不健康，刷量所能带动的权重就不明显，刷量的投入产出比就很糟糕。

做好对方店铺带来的权重提升，再加上刷榜本身拉动的商品权重，增长会更好。

刷一下就能把店铺带到腰上，但是要进顶，店铺本身的内功很重要。

除非你的销量远大于同行，否则不仅风险加大，成本也难以承受。

以上几个阶段的刷机节奏控制只是针对大部分店铺，也是比较稳定的节奏。

毕竟不同的店铺可以调动的资源不同，每个人的进取程度也不同。

许多特殊情况不在讨论范围之内。

间歇式和渐进式刷机对重量的影响从之前的产品重量指数公式可以看出，产品成长性是一个非常重要的指标，尤其是对于新品。

那么我们来打开间歇刷对指标的影响。

产品A在过去一周的销量相对较好。

近期指标和成长指标向好，权重会叠加。

如果停了几天或者一周，那么中期销量肯定会受影响，增长指标也会受影响。

搜索引擎一看，真是大错特错。

这个男生精力太旺盛，一次次失败。

不会长久的。

自然不可能受到马首富的欢迎。

然后继续逐步刷单。

让我们来看看增长的指标。

在过去的一段时间里，它一直能够保持一定的增长。

近期销量稳定，中期销量稳定，长期销量稳定，稳中有进。

对于平台来说，这个数据对属于优质产品(店铺其他指标同步优化)，权重必须高。

淘宝需要一大波这样的优质产品和优质店铺，才能把马中国首富推上马世界首富。

嗯，不管是断断续续还是循序渐进，总有一个刷牙的头吧？这个要看每个行业的环境，相对非正统的行业真的没有这方面的头，比如记录仪。

如果在一个相对“纯粹”的行业，把产品推到稳定排名的第一页之后，而产品本身的竞争力又很低的话，那么自然的真实流量带来的持续增长就足以把店铺推到一个好的位置。

就像发射火箭一样，前期需要大量的帮助才能突破大气层。

到达既定轨道后，自然会同步轨道。

产品的排名是一样的。

前几个占用了很大的流量，占用了就会有分红，但是过程很辛苦。

关键词，关键词策划节奏内容由资深编辑整理发布，希望能帮助到更多的淘宝店长。

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