挣钱靠流量。

对有些人来说看人的注意力是最重要的，热度很重要。

你选一个评论少的频道，就算白的无可指责，又有什么用？因为根本没人关注这个频道。

不要抱怨阿里巴巴糟糕的竞争。

现在这个社会哪个岗位竞争不差，营销成本不高？这就是社会现状。

想参与就要承担；如果你想赢，你必须提高自己。

我觉得这样想更有意义。

当然，你也可以测试其他渠道，比如tradekey、环球资源、中国制造网等。

这些也是有一定实力的老牌渠道，但是记住赢者通吃的原则，顶职占据大部分商场！阿里巴巴国际站的另一个好去处是RFQ购物中心。

RFQ(request for quotation)，书面意思是报价请求，意思是买家在上面发布需求，供应商报价，然后买家从这些供应商中选择合适的报价进行对接。

目前来看，这种对接方式还是很有效的。

阿里巴巴的优势:1。

知名度高:在国际B2B电子商务领域享有很高的声誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易商城。

是国内三大主流B2B外贸渠道之一，上升势头最快，也是争议最大的一个。

其服务对象主要是国内中小企业，流量较大。

国际站本身就有一定的流量，在谷歌打广告也会引流一批流量。

在一些可以查询网站排名的网站，比如Alexa(发布网站国际排名的网站)，我们可以看到阿里巴巴的浏览量相当可观。

根据我的经验，阿里国际站做轻工产品有优势，方式更倾向于轻工产品的推广。

不可否认，10多年前，阿里巴巴还是盈利不少的。

有的人做的早，投入大。

从此坚持做下去，店铺的各种权重自然就高了；也有公司花钱在阿里开多个店，梦想一个列表页上有20个产品，6个都是同一家公司的。

所以当时确实有很多老板赚了很多钱，工厂规模也扩大了。

在某种程度上，是阿里制造了他们。

2.完善的功能:帮助会员寻找买家、供应商、合作伙伴以及在线销售和购买；提供最新的宏观工作的同时也提供了很多微观信息，如产品数据库、企业金库、供应、采购、代理、合作、招聘等。

，帮助客户找到有用的商业信息，做出正确的决策；为企业产品树立品牌；为客户提供即时通讯等。

3.优质的客户服务和销售服务体系:经常提供现场练习和在线练习。

把细节练得有声，能给中小企业超乎梦想的热情。

会员练习体系也很完善，包括线下练习和线上练习。

4.增加接触客户的途径，然后增加发展客户的机会。

了解了商场的信息，就可以通过顾客的询问，了解到商场现在需要哪些产品。

虽然效果肯定不会像展会那么好，但展会毕竟是和客人面对面的交流。

6.小额方式潜力巨大:阿里巴巴转型之作全球速卖通是电子商务的重要方向。

阿里巴巴的劣势:1。

价格战:国际站会员扎堆，一个产品几十页甚至几百页的搜索结果都是国际站会员，恶性竞争激烈。

阿里的竞争激烈是众所周知的现实。

我们国家的销售商互相压价，甚至想尽办法来赢得外国顾客。

时间长了，外国客户就被惯坏了。

只要看到是我们国家的卖家，就会要求更低的价格，甚至直接发团询价。

哪个给的价格最低就跟哪个谈。

在这种环境下，很难赚钱。

阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手。

这是一项将在许多方面采用的战略。

卖家只能任人宰割。

因为你的客户，你的信息掌握在别人手里。

2.现在2980的套餐是基础会员，假设P4P要流量就要烧钱，谁出的单价高谁就能得到流量，不管这个会员网站的用户怎么理解。

也就是说，不管这个公司网站的美工，专业的产品描述等等美不美，反正最高价就能拿到。

我2011年运营阿里国际站的时候，有阿里的蓝字和用户的理解，这是谷歌长尾词在阿里首页的自然排名规则。

据统计，我们小组对阿里国际站的蓝浴词进行了自然排序:80.90%的关键词排在前三页。

3.订单倾向于碎片化，10多年前投资阿里巴巴。

由于当时国内B2B渠道不多，阿里巴巴处于盈利期，所以很多工厂和公司接了很多大单，赚了很多钱。

但是随着国内外贸B2B渠道的不断增多，竞争也越来越激烈，随着进入渠道的收费人员越来越多，同行之间的竞争也越来越激烈。

与10多年前相比，原材料的快速增加，产能过剩，国际贸易保护主义的上升趋势，以及贸易的危险增加等。

，买家下大单比较稳定，碎片化订单是常态。

4.买家鱼龙混杂，客户含金量不高。

其中大部分是海外华人和东南亚、中东的买家。

他们在欧洲和北美知名度不高，主要靠广告。

5.会比其他网站查询的多，但是这几年因为经济原因，查询的越来越少。

但是，对于不同的工作，情况是不同的。

6.无效查询多(包括广告、欺诈性质、同行刺探信息、重复查询、钓鱼查询等。

)，尤其是尼日利亚等非洲国家。

7.客人回复率比较低，选择买家群发询盘的机制，可能会导致更多只需要报价或者产品信息的(客户)。

众所周知，商业的本质是经营产品或服务，营销是将产品或服务提供给商场的载体或技术。

在这个信息丰富的时代，无论公司/工厂参加展会，在电视台等媒体投放广告，也许是B2B渠道，黄页，简单的广告等。

，虽然看似分为线上线下渠道，虽然看似分为线上线下渠道，但本质都是一样的:引流，但问题也随之而来，困扰着大多数商家:一、如何让广大的潜在客户在如雨后春笋般的信息流中找到自己？第二，目前的获客成本太高。

如何选择性价比更高的推广方式，进而获得更多的客户？这两个问题值得我们进一步思考和研究。

之前的文章已经分享了如何推广店里的流量以及国际站的运营技巧。

本质上，阿里巴巴只是一种获客方式。

一个公司要想做好外贸，需要天时、地利、人和三要素有机结合:需要选择好的推广方式、公司产品的定位、外贸文员的才能，三者紧密联系，不可分割。

在目前的外贸环境下，假设你刚开始做外贸，资金预算有限，把所有的宝都押在一个方向是不现实的，也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这是极其危险的。

工厂/公司毕竟不是慈悲结构，需要盈利，所以你需要仔细考虑投入产出的性价比，所以你需要多方面拓展公司的事务。

当然，假设公司实力雄厚，预算充裕，作为推广公司产品的一种方式，多投入一些也未尝不可。