给电子商务打上低价的标签的人，一定不是一个理想主义者，因为这个标签很有杀伤力，很务实，很无奈，当然也很诱人，但其影响之深远，可以用“已是悬崖百丈冰”来形容，至于何时“花枝俏”便成了电商爱恨交加的关键点！   关键点之一：低价对消费者的诱惑！ 低价对消费者来说是最容易感知和比较的，所以很多电商都打出了“低至冰点”,”超值体验”“抢先低价”“低至零利润”等招牌式的电商促销语录。 语录中最是夸张到让你迷茫的要算经典的“全球限量超值体验：原价699、现价99、体验价69”，当你因好奇而行动，像找宝贝似的一层一层的点击并满足你的好奇心之后，往往有两个结果： 一个是你很幸运能买到体验价的商品； 一个是你在“冲动”中选择了另一款商品并且原价纳入囊中； 而这两个结果是电商能够掌控，并且在其预料之中的。 关键点之二：低价对传统渠道的压制绝不只是传说！ 电子商务最大的竞争对手还是在传统的商业渠道方面！ 传统的渠道最大的弱点是有店铺租金、有巨大的渠道成本，传统商业渠道利润60%是被消耗掉了，所以会发展有总代理、地区代理等等的层级。 而其优势也是非常明显的： 首先是产品展示，当我手里握着多普达的样机时，我想拥有的冲动是京东商城无法给予的； 而更让我找不到借口的放弃的是促销人员激情洋溢的解说，促销员很聪明的发现我关注的产品功能，反复的描述我拥有之后的场景，似乎那个多普达就是我的，而促销员只是一个和我使用同一款手机的朋友； 共鸣的产生是合作与信任的基石，这同样是电商弱项。 而这时电商低价的标签是我“压制”欲望的最后防线，电子商务给我丰富的产品购买选择、购买流程以及产品比较方面的评测是我熟悉与习惯的氛围与方式，当这样的“我”因为低价而忠诚的时候，电商应该可以期望和努力了，这个“我”是“栽培”出来的，而这种“成长”却会伴随我一生，这不只是传说。 关键点之三：低价阶段抹杀品牌的功能 你在传统的商业中就可以看出来，做实体的公司大多比做广告的公司有潜力。 而网络的特性却使电商的平台兼顾销售与媒体功能， 一方面可以利用平台销售产品， 另一方面其平台本身既承载着媒体的作用，而且远远要比传统终端店面的形象展示效果好； 这其中让电商头痛的是，如何将平台的销售与媒体特性粘合到一起。 这好比把国家大剧院与家乐福放到一块营业，消费者进到这样的平台，除了迷茫，基本上就剩下抱怨了。 内容过于丰富的地方，人们会因为恐惧繁琐而放弃的沟通，就像你我不会因为一瓶可乐而去家乐福排队享受低价一样，更糟糕的是电商产品的低价又将品牌辅助销售、增加产品溢价的功能抹杀的襁褓之中。 电子商务品牌如何面对低价挑战 目前无论是国际性的电商公司，还是本土电商公司，都在自身的品牌塑造方面有所欠缺和忽略。 当我们提起我们知名的淘宝、当当、卓越、凡客的时候，我们无法像了解蒙牛和伊利、汇源、可口可乐那样去领会他们带给我的价值。 我们可以达成共识似乎唯有低价，在电商产品架构中标准化的产品是不赚钱的，只做销售额； 知名的品牌产品是用来做形象的； 赚毛利的，大多是电商的自有品牌，这部分自有品牌以低价产品形式出现的居多； 2009年那些以往做外单，产品质量本身都很不错的企业，因为没有品牌所以价格和利润都比较低，这些应该是电商可以沟通合作的最好资源。 现在的时期，如果电商能够抓住机遇帮助这些外单企业在互联网上做品牌，那么电商给客户提供的产品性价比一定比同类产品要高出很多。 如果这类产品的品牌价值能够与消费者在客户的忠诚度、产品质量、服务质量、团队素质、经验积累能力等等，达成共识，那么低价“利器”的功能被品牌取代的时段会大大缩短，而其利润也会直线攀升！ 大家都在沟通电商行业的下一个竞争焦点，那么品牌实力的竞争一定是电商应该足够重视的发展空间，电商公司应该学会利用自己的平台，塑造自己的品牌，在营销传播、品牌战略、公共事务、企业社会责任等多方面，与消费者进行沟通，创造出在线品牌的认知，进而在客户获取和销售方面创造溢价。