在CPM出价办法下，访客定向是现在钻石展位最常用的定向，是维护老顾客、拓宽新顾客的利器。

只要把握了访客定向的技巧，基本能够不用担心推广作用!

一、什么是访客定向

1、访客定向原理

自主添加店肆：填入店肆的主旺旺号，即可定向与店肆有联系的人群。有联系是指：阅读、搜索、保藏、购买等行为(有效期最长为90天，但为了确保精准度，每个访客身上带的店肆标签的数量是有限的，终究只会留下最近访问、最频频访问的几个店肆标签)。通过访客定向能够找到与自己店肆的商品、客单价、风格等最为挨近的人群。

种子店肆：即自主添加店肆的懒人形式。可填入1-5家店肆，体系会主动相关出150家与该种子店肆较为挨近的店肆，并圈定与这150家店肆有联系的人群。

主张只填写1家(自己的店肆)，以相关出与自己店肆相关度高的人群。

小二引荐：不要偷懒，最精准的店肆是靠自己测出来的!

2、访客定向的进口：

(1)进口：创立方案—CPM出价办法—创立单元—挑选定向人群。点击访客定向右侧的“设置定向”

(2)访客定向的界面操作

① 可自在勾选自主添加店肆或种子店肆。

② 自主添加店肆的引荐功用：可填写自己的店肆，点击“获取引荐店肆”即可由体系引荐几十家相关店肆。可一键添加到右侧;也能够直接在右侧框内输入要店肆旺旺号。

③ 店肆填写完成后，点击“获取圈定人数”即可显现当时填写的店肆在全网规模的可圈定人数。越大型的店肆，掩盖人数越多。注意：假如圈定人数过少，会严重影响到测验结果，后期投进也无法获取充足流量，因而不要挑选太小的店肆。

二、如何测验访客定向

、选取50家左右的竞品店肆

(1)自主店肆的来源：主搜、生意顾问、数据魔方、近期的聚合算淘金币活动商家，等等。

(2)需要考虑的要素：主营商品的相关性、风格、功用、客单价、店肆巨细、忠诚度，等等。

举例：

2、创立测验方案

(1)方案设置：预算300-500元，地域尽量多选，时间段9-23点(便利观察数据)，均匀投进。

(2)引荐运用的方案结构：一个单元下放1家自主店肆(便利比照数据)。

(3)弥补说明：

① 测验用的资源位一定要挑选大流量资源位!因为当天的可投进人数=定向圈定人数与资源位圈定人数 的交集(定向圈定人数=符合定向要求的人有多少，资源位圈定人数=每天登录xx资源位的人有多少，交集才是每天能够投进的人数)。

1家店肆的定向圈定人数自身就很少，假如再挑选小流量的资源位，就无法获取到数据。小二引荐资源位：PC_流量包_网上购物_淘宝主页焦点图(520x280)，无线_流量包_网上购物_app_淘宝主页焦点图(640x200)

② 假设单元较少，加起来的圈定人数都很少，能够运用赶快投进，以赶快获取数据;

③ 假设其中某个单元的PV和消耗特别大，为防止预算全部被这个单元消耗掉、导致其它单元无数据，能够先暂停该单元。

3、比照作用

(1)每个单元的PV达到5000以上，即可开始比照CTR、CPC作用。假如PV只有几百，CTR的随机性很大，不主张参阅。

(2)考虑到钻展每个小时都存在无效PV过滤、数据延迟统计的状况，主张在暂停方案后的下一个小时，数据安稳后再进行比照。

(3)依据CTR、CPC体现，将测验的店肆分为几类：相关度高、相关度中、相关品类店肆(比如投进的是T恤，定向卖裤子的店肆)等，将同类型的店肆放入一个单元下投进。

三、正式方案的结构主张

1、方案结构

正式投进方案主张分成两个，一个用于维护自己店肆的老客户，一个用于拓宽新客户。不主张放在一起的原因是：对新老客户能够更好地分配预算，以及设置不同的投进办法(赶快/均匀)。

2、注意事项

(1)维护老客户的方案，运用赶快投进;资源位能够多选，添加掩盖;出价要高，意图是尽可能多地占有店肆老客户，最好全部拿下!预算可依据圈定人数来逆推。

(2)拓宽新客户的方案，可比照均匀投进与赶快投进的CTR，选用CTR高的办法。可选定大流量资源位进行主攻，控制好CPC，直接转化或许将客户转化为自己店肆的老客户后再运用老客户方案进行转化，牢牢把握!

(3)客户存在购买周期、自然丢失等状况，因而店肆要持续不断地拓宽新客户，才能确保老客户的数量，主张依据店肆新老客户的需求来分配预算。假如是纯新的店肆(老客户=0)，新客户的预算占比会十分高，属于正常现象。

以上就是钻展操盘手必备的访客定向测验办法，请务必熟读，灵敏使用!