在制作详情页时我们需要有一定的客户心理分析的能力，那么如何分析用户的心理呢？我们就来一起学习一下！

在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况导致成交失败：

第1种情况是：买家的自责

第2种情况是：预期的懊悔

第3种情况是：落选情节

显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么？下面总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。

1、选择极具冲击力的形容词来创造精神电影；

2、从用针对个人的措辞来套近乎。要说：你、你、你；

3、把销售文案放在图片下面；

4、撰写短小、简单的词语；

5、大叫“免费”信息；

6、编写有说服力的产品文案；

7、忘掉风格——而要记住销售；

8、裁剪有度，删掉那些含糊其词的话；

9、通过递进罗列好处来激发人们的欲望；

10、提供正反两方面的信息—双重角色说服；

11、从众效应——给他们一个跳板；

12、自我意识变形——激发即刻认同；

13、转移——通过渗透作用获得信誉；

14、用极端具体化压垮竞争对手；

15、著名的奥格威版面设计原则；

16、重复与赘言——让顾客熟悉并记住你；

17、重新划分信念等级——改变顾客的现有意识；

18、挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱；

19、确立自己的权威地位；

20、物以稀为贵；

21、探索法——给出足够全面的购买理由；

22、质保书——获得更高的回应率。

换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。