由于疫情的原因，直播电商行业迎来了其发展的机遇。现在在直播间里，除了能看见最为常见的主播、网店商家，你还能看见博物馆馆长、明星......你永远也想不到下一次你会在直播间看到谁。最近有消息，潘长江等国民级明星直播带货销售额破千万。

一、潘长江直播卖酒破千万

潘长江带货1061万元，国民级明星的带货“套路”。据新抖数据统计，昨日，一款客单价299元的“黄金酒黄金贵宾酒52度480ml*6”预估销量8326件，预估销售额248.95万元。该产品主要来自“潘长江”直播间。

查看发现，“潘长江”目前抖音粉丝2451万，发布作品217条，与郭冬临、冯巩等春晚熟脸一样，在短视频平台上非常活跃。

值得注意的是，第一，“潘长江”的粉丝中男粉占比76%，且各年龄段分布较均匀，24-30岁占比31%，31-40岁占比27%，41-50岁占比18%，50岁以上占比12%，显现了极强的国民度;第二，“潘长江”在抖音上的直播较频繁，在21次以上，但其中带货直播仅3场，且上架商品均以酒为主，价格区间也从几十块到上千元不等。

对于潘长江这样的老牌明星来说，直播带货更像是与粉丝的一种互动方式，频次不算高，酒类产品也能契合其各年龄层的粉丝。

二、他是怎么带货的?

在抖音，潘长江粉丝2451万，冯巩粉丝1590万;在快手，郭冬临粉丝1651万，赵四粉丝1547万元。这些国民级明星的共同特点是粉丝的年龄跨度极大，也许没有偶像明星那样的死忠粉，但从年轻人到他们的爸爸妈妈都知道，且有一定的好感。

这类明星做专业主播可能不是很合适，但如果以低频率、知名品牌、垂直品类的方式来进行带货，也能取得不错的成绩。

社区团购分化是怎么回事？分为哪几派？

随着时间的发展以及市场的不断成熟，社区电商的发展越来越完善，当下社区团购已经出现了明显的分化趋势。接下来电商网电商就为大家带来相关内容。

一、社区团购分化是怎么回事?

一般来讲，市场的成熟、扩大，及竞争加剧，会带来更大的差异化、细分化的空间与需求。现在，随着时间的发展及市场不断成熟，这些已经在社区团购市场中已经开始体现：社区团购出现了明显分化态势，企业间都开始寻找彼此间的差异、细分化机会。

二、分为哪几派?

第一、开店派。

以兴盛优选、滴滴(澄心优选)为代表。

它们现在的方向是要在各个社区去开各自的品牌连锁店。

这样做的好处是：

1、可以将流量沉淀到自己的线下渠道。既然难以将微信流量沉淀到自己的线上流量池，那么，就把微信流量沉淀到自己的线下门店。门店有空间壁垒，通过线下门店可以建立品牌心智、消费粘性和业务闭环。

社区团购由于是基于社区做线上线下融合的业态，相比过去的互联网模型，它更偏线下。所以，线下有端口价值。

2、能固化团长。团长没有忠诚度，但可以将责任心强、销售能力强的团长筛选出来，作为门店加盟商来固化。

3、做高社区渗透率。店+团相比纯店，或纯团，能将社区渗透率做得更高。一方面是店+团的竞争力更强。将线上订单、线上流量与线下门店端口的流量价值、服务能力融合，会相比单纯社区店，或单纯团长更有效率，更有竞争力。

另一方面是商品内涵和触达能力更强，比如，线下可以卖烟，线上不能。

这一块，几家企业的经营也有区别。

兴盛优选相对更重，看起来更像是一个to B的批发生意。加盟小B商家从其批发进货，然后，小B商家想办法卖，无论在群里，还是在自己门店卖都可以。

滴滴做店，一些市场人士认为，滴滴可能认为社区团购的终端履约服务和收集流量这块，还是门店效率最高。所以，只管把线上流量引到店就好了。

但滴滴做店，采用了非常轻的模式，做纯平台。

门店端是做加盟，开店自己不出钱，加盟商出钱，但滴滴把线上用户、流量给到加盟商。商品端则是合伙人模式，找所谓的城市品类合伙人合作，合伙人在滴滴平台上卖货，滴滴不怎么碰货。物流端则是外包，送多少拿多少提成。

一些市场人士认为，这种极轻的平台模式意味着滴滴做店的难度会比较大。当所有东西都不是自己经手的时候，难度就可想而知了。“这可能是因为滴滴之前的那种烧法，有点扛不住了，没有那么多钱撑下去了，”

第二、履约派。

拼多多是其中的代表。

模型就是将社区店(团长)定位成一个自提履约点。拼多多不需要小店或团长收集订单、做群。订单统一由拼多多主站提供，小店就是做好履约服务工作即可。收益也就是赚履约的钱，团长每单只分5个点，其他社区团购商一般则要给团长10个点佣金，因为它们的流量也是团长在运营。

所以，在流量端，拼多多社区团购业务的流量是自己的，沉淀在自己的流量池里，而不是微信的。“拼多多不想把流量弄到群里去，直接留在了主站。”

拼多多能这么做，则是因为其主站用户与社区团购用户高度重叠。社区团购的主体用户本来就是它池子里的鱼。

在供应端，多多买菜的上线商品则由拼多多主站商家供应，供应商做多多买菜(社区团购)必须同时是拼多多主站的商家。这带来了效率，因为拼多多做任何一块市场，都不需要去找供应商了，不需要在当地雇佣采购。它只要在主站上发个通知，供应商就都来了。

拼多多做社区团购的战略考虑则是基于农产品，它是从扩大农产品的整体规模、架构农产品流通基础设施、构建更深壁垒的角度，来做社区团购业务的。

拼多多起家农产品，农产品市场是不能被动摇的。社区团购模式则能丰富农产品的经营内涵，能帮助拼多多做更多短保、本地化的品项，能提升购物频次。也有流通效率化价值，能降低履约成本，可以帮助拼多多从过往快递电商模式的点对点流通模型，扩展到端对端流通模型。它的方向是持续效率化。

第三、观察派。

最典型的就是美团。

一些市场人士认为，美团的体量太大，实物电商及下沉市场又是美团的空白、新市场领域。所以，它不会冒然去尝试，做什么事都会先观察。

看别人先做，觉得这个事情可以做了，美团就上场了。

然后，美团靠什么赢呢?它的数字化能力、管理能力、组织能力。只要这些比你强，就可以规模化拿到成本优势，能更快速组织扩张，通过平台资源赋能新业务，进而来赢得市场。

比如，美团的组织能力很强，想想看，美团的外卖业务就需要组织几百万的骑手队伍，一般企业有这个组织能力吗?

但《商业观察家》也认为，观察派的企业，到最后也非常容易出现，什么都会去试一把的情况。

比如美团决定要做生鲜，各种模式观察一遍之后，最后，市面上的任何模式，美团都忍不住的下场尝试了。

前置仓模式做了美团买菜。店仓合一模式做过小象生鲜。三方到家平台模型做了美团闪购。菜市场的线上化还做过菜大全。

社区团购模型则做了美团优选。

所以，《商业观察家》认为，社区团购当下的一些流派，搞不好美团最终也都会“忍不住”的试一遍。

比如，美团搞不好也会线下开店。

同时在线上端，美团也会往拉人进主站、主APP方向走，把流量沉淀到自己的线上流量池。微信群里下单、分红的比例则会越来越低，会更不依赖群里推广，团长佣金也会降低。消费者在群里买的价格可能会与在美团主站买的价格慢慢区别出来。

到目前，美团针对空白市场已经做了的，则有针对下沉市场的团好货(对标拼多多)。

也尝试做了针对下沉市场的本地生活平台。当下市场的一个主流看法是，美团做社区团购业务的核心目标，是要通过社区团购业务拓展本地生活服务的半径。

第四、联盟派。

京东投资兴盛优选，阿里投资十荟团就是典型的联盟派。

联盟是防守。

联盟是因为自己过去做的相对不好，或者已经来不及做了的“被迫”选择。

它们需要通过联盟买个保险，同时减少竞争。否则，如果自己的社区团购业务未来还是做不好，又没有通过投资建立联盟，社区团购赛道可能就彻底连机会都没有了。

第五、补充派。

以线下连锁超市、便利店为主要代表。

它们将社区团购业务视为补充渠道。是营销场景、用户触达等的补充，是维持用户活跃度、补充门店销售不足，创造一个跟用户互动沟通的补充渠道。

它们不可能规模烧钱补贴，也不可能规模做社区团购业务。

因为如果把社区团购业务销售做得太高，销售占比做得过高的话，线下的连锁门店布局、门店商品结构全部都得调，要大变，这会直接关系到盈利模型和顾客群经营。

同时，赚钱的线下业务还需要忍受社区团购业务的大亏，甚至可能受拖累导致整体亏损。

这一块，像连锁超市、便利店做社区团购业务就不用太担心线上流量沉淀在哪的问题，因为它们有现成的门店网络，线下的消费场景也比较稳定。

就是说它们有现成稳定的线下自有流量池，是在这个流量池里做社区团购，做一个补充，流量还是自己的。

第六、卖货派。

以连锁超市和品牌商为代表。

它们做的事，是帮助社区团购玩家做供应链，当社区团购平台的供应商，去卖货。甚至是帮社区团购平台做仓储。

做这一块的基础是，当下的社区团购玩家普遍供应链不强，需要补短，有一定结合空间。

但随着社区团购市场集中度的提高，这也可能意味着，你最终是寄生在别人的链条里面的。

归根结底，这是一个B2B业务，做to B业务的关键之一是“抱大腿”，如果下游集中度高，议价能力强的话，你就需要抱好。就像大润发现在其实就是寄生在阿里的生态链条里了。