数据分析成为未来职业的发展趋势，无论什么岗位都需要拥有数据分析的能力，因此数据分析培训学习成为了潮流，学数据分析的人越来越多，学习的过程中遇到的问题也很多，专业的答疑，是职业生涯最重要的一环。

波士顿矩阵，也就是BCG矩阵（也称为BCG增长份额矩阵，增长市场份额矩阵或产品组合矩阵）可帮助企业进行产品的长期规划。可帮助公司确定哪些产品需要停产，开发或进一步投资。

许多企业为他们的客户提供各种产品，例如强生公司。他们为客户提供各种健康和美容产品。其中一些产品包括所有年龄段的肥皂和乳液，洗面奶，化妆湿巾，止痛药和过敏药物，对于所有这些产品，强生公司需要监控每种产品的成功，以确定它们是否应该在产品上投入更多，停产或创建新产品来替代旧产品。这就是BCG矩阵可以提供帮助的地方

第一，用途

从业务的角度分析公司的情况，目的是优化资源分配，或制定战略转型和发展的计划。

第二，应用范围

所有的业务数量大于一的公司。尤其适用于业务线复杂，用户越来越多，未来方向模糊的公司。

第三，矩阵设计

“公司若要取得成功，必须拥有‘市场增长率’和‘相对市场份额’各不相同的产品组合，组合的构成取决于现金流量的平衡”——波士顿矩阵的提出者、波士顿咨询的创始人布鲁斯。

如此看来波士顿矩阵的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

波士顿矩阵是一个以市场增长率为Y轴，以相对市场份额为X轴的二维四象限。

备注：相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率

当然，为了方便理解，也可以用市场引力、销售增长率来来代替Y轴，用某项业务的企业实力代替X轴。

根据各个业务的情况，结合X和Y轴的判断，可以得到某一项业务在矩阵中的位置。

根据位置的不同，可以做出四个区分。即明星型业务，问题型业务，现金牛业务和瘦狗型业务。

可以简化理解为，现金牛业务是最好的状态，然后是明星，接着是问题，最后是瘦狗。

现金牛（Cash Cows）：俗称“印钞机”，有很高的相对市场份额，但因此市场增长率低的业务。

明星（Stars）：有前景的新兴业务，在快速增长的市场中，占据了较高的份额。虽然开始不赚钱，甚至需要大量资金投入，但它是未来。一但明星成为现金牛，公司就会进入下一个爆发期。

问题（Question Marks）：是指相对市场份额不够高，但市场增长率提高很快的业务。之所以叫问题业务，是因为未来不确定，可能会成为明星业务，也可能成为现金牛，也有可能死掉。

瘦狗（Dogs）：相对市场份额低，也看不到市场增长机会，食之无味弃之可惜的业务。

02、运用方法

第一步，根据公司的业务情况，将所有的业务填进波士顿矩阵的二维四象限中。

第二部，根据业务在不同象限中的分布，确定不同的战略意见。

通常有以下四种常见的战略意见：

保持战略：在现金牛比较强壮，并且市场环境比较复杂的情况下，通常会采取保持战略。不轻易投资新方向，而是好好的维持现金牛的“印钞”能力，维持市场份额。

发展战略：在外部机会比较明显，现金牛业务增长无望的情况下，会建议采取发展战略。即，将“现金牛业务”的收益，投入“问题业务中”，以尽快提高问题业务的市场份额，让其尽快成为“明星业务”或者新的“现金牛”

收割战略：如果出现了强大的外部竞争或者颠覆性创新，我司的“现金牛”业务地位不保，比如电灯的出现对于煤油灯，数码相机对于胶卷相机等。这种情况下应该尽快收割“现金牛”，赚取短期利益，然后准备放弃。对于发展前景不佳的“问题业务”和“瘦狗业务”也应该采取类似的战略。

放弃战略：对于没有前景的“瘦狗业务”，应该果断的采取清理、出售、放弃行动，把资源用在最能提高产出的业务上。沉没成本不是成本。

如果可以用波士顿矩阵对某个公司仔细的分析一次，你就会发现很多表面看不出来的信息。

通过分解业务，不仅可以看到业务和现金流的关系，还可以使用四种战略在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。

如果你想了解一个公司是否有前景，波士顿矩阵是一个不错的工具。根据不同公司业务在波士顿矩阵中的分布，就可以看出公司现在和未来发展的大体状况。比如，如果发现目标公司没有明星和现金牛业务，主营均集中在瘦狗和问题业务上，那无论对方怎么天花乱坠的描述公司的前景，通过波士顿矩阵都能分析出这家公司的未来不容乐观。反之，如果一家公司在明星业务上积极布局，并且拥有很强大的现金牛业务支撑日常运作，那么这家公司的发展更可能是稳健并且有增长力的。