今天给大家讲讲直通车定位主题的文章，继续和大家分享后续的实战经验。

既然大家都喜欢用女装做例子，那我也把手工操作的女装数据发过来。这是一个线下转型企业店的女装宝贝。我们自己工厂的货，质量和做工都很优秀，但是店铺刚起步，店主不知道怎么推广，直通车数据也很差。后来他的朋友把他介绍给我，然后在相互了解信任之后，开始接手他直通车的推广工作。上车后单词基本都是开头五分左右，只有一个七分词，可见过去权重之低。先放数据，干货随后就到！有了前面定位的铺垫，在实际的直通车运营中如何运用呢？大家都知道现在做淘宝就是做流量，但其实流量是直通车运营中最简单的一个环节，因为只要你有钱，流量是取之不尽的。但是决定投资的前提是产出。只有不断盈利，才能做更多的推广。

所以，点击和转化是一个计划成功的基础。在上一篇文章中，我们定义了产品和从中受益的人。现在，让我们根据定义在我们的直通车上付诸实践。而点击转化是直通车推广中最重要的，但也需要很好的基础。重量是土，质量是肥，这些都有我们得到的好处，会更大！这个基础差的朋友，看看下面这个关于提高体重和质量分数的帖子吧！下面就从以下几个方面来谈谈实用方法:点击是转化之母，转化是输入之父！不点击就无法转换计划。转型不好会影响推广的投入。如果投入不到位，就不会获得更多的点击。两者相互制约，相互依存。今天就来说说影响转化的因素和点击。

1. 选择金钱！好的款式才能吸引更多的眼球，这里就不用我说选款的重要性了！直通车的选择，以及制造爆炸的元素，我们之前已经说过，今天是一个简单的领域。点击下面的链接了解更多信息！如今的直通车是卖家运营工具中最全面最强大的，现在数据化运营越来越被大家接受，直通车支付计量就是一个典型的应用方式。

基本要领如下:

①。衡量目标:根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中选出接下来要培养的潜在爆款。

②获取数据:挑选几个宝贝候选人，上直通车试驾，统一选词，统一竞价，几天后保存足够的数据进行对比分析。

③数据分析:先看展示流量的大小，再看点击率，再看收藏购买率。流量代表宝宝的引流能力，点击率代表宝宝的引流成本，集购率代表宝宝的转化能力。如果三者都有很高的标准，那么就是你要找的潜力股。除了款式本身，再来说几个款式之外的因素:货源:货是自己工厂做的还是从外面市场拿的，推广后期货源能不能跟上。如果卖家延迟一周发货，就等着差评吧！质量:淘宝买图，消费者浏览图片购物。画面美如画，宝宝手丑如渣！想要健康发展，就不要欺骗自己，更不要欺骗自己的神。利润:其实理论上利润高的最适合推。但是有时候我们也做一些店里的引流钱。请根据自身情况考虑这个。

第二，流量的准确性！

①选词！流量的精准很大程度上是因为选词。根据自己的情况，和一些品类的特殊性。自己选择关键词。尤其是在宝宝刚上车的时候，选择合适的关键词不仅可以吸引精准流量，还可以尽快提高和稳定计划的权重和质量评分。选词的渠道真的太多了。这方面肯定没有问题，这是一点基本的。不知道怎么选词的小白朋友，求求我，万一我写下一个呢！在开直通车推广宝贝的前期，最好以长尾精准词为主，再适当增加几个热词，这样直通车排名提升更稳定，账号优化更好，更精准的关键词带来的点击量更大，点击率更高，成本也不会太高，转化率也会更高！就性价比而言，这是首选，土豪砸的方法这里就不说了，只要钱厚没技术含量就行！

②释放！放置:明确分析你的产品特点，产品适合在哪个季节放置，消费者的需求，什么天气搜索量比较大，或者，因为什么事件，搜索量猛增。发货时间:每个品类的目标客户也不一样，有不同的消费习惯、看中因素、人群特征、购物集中时间等等。定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。这类人群相对转化率高，产品客单价对应的是有相应购买力的人群。很多投放方式都是用来引导更精准的流量，这样才能转化。

③客单价！一般来说，低客单价的转化率会更高，因为冲动购买更高，所以低客单价对于流量的准确率没有高客单价高。别忘了做长尾词和中词，不要只做大词。制作更多的额外购买订单和收集订单，因为额外的购买和收集可以提高您的准确性！这也是我不建议你去刷的原因，因为你越刷，你的呈现就会越乱，越不能有效地展现出来，从而导致一系列的恶性循环。所以大家要推广精准访客！

④搭配方法！精准粗放，点击率越来越低。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求和点击率。你要的是流量还是精准流量，也和上面的客户名单密切相关。流量是很多朋友在实践中遇到的大问题。淘宝十个人有八个是担心流量的。下面是之前写的几个关于引流的帖子。有兴趣的朋友还是点进去，学习一下思路，然后根据自己的情况实践自己的优化方法，走自己特色的社会主义直通车之路！

3.减少跳损！

①详情页！如果把宝宝比作高富帅白富美的话，推广图只能算帅和漂亮！就拿财富的决定作用和高、白的辅助作用来说，应该在详情页体现的淋漓尽致。怎么才能根据定位做出宝贝细节？美术PK掌柜(运营)对，你说的没错！一个店铺能不能做好细节，最重要的不是卖点的突出，不是视觉布局，不是画面的装逼，而是人与人之间的沟通和信任！经常能在论坛上看到艺人抱怨自己的店主或者运营很蠢，根本不知道什么是美！经常能听到一些老板抱怨他们的艺人屁都不懂，自以为是！一个缺乏沟通和信任的团队如何完美履行职责！大部分运营商和艺人沟通不够。店主和经营者认为美工按要求做图纸就够了，但是如果美工对产品没有深入的了解，怎么做图纸呢？好的美工可以半吊子操作，双方可以理解信任，共同开发产品的个性，然后体现在细节上，达到化腐朽为神奇的效果！首屏的卖点和痛点，分析买家对这款产品最本质的需求，找到他们最关心的切身利益，才会让买家深深的往下看。客单价高的担心是不是正品，客单价低的担心质量问题。他们最担心和关心的就是眼前的解决方案在这里，没有后顾之忧，再加上你下面的卖点和营销文案，成交和下单岂不是水到渠成？渐进式开发没有一定水平的团队是不可能一下子做好细节的！所以这是一个渐进的过程。对于一个低水平的团队来说，过程应该是这样的:同质化，个性化，灵魂化！一开始，当你不知道如何做出一个满意的细节时，你的敌人可能就是你的老师。如果他做得好，我会像他一样做。做不到最好，也不会做得太差。中期，当你对宝藏和细节有了一定的了解，就可以做一些别人没有的或者和别人对比的东西，在细节中凸显自己的个性。最后，灵魂是你赋予宝宝和品牌的一种意义或精神。到那时，你将成为别人模仿的榜样！

②基础销售！基本销量是买家从核对到下单，达到信任的一个过程。买的人越多，宝贝质量越高。人类的从众心理是一种本能。经常有人问我，慕容，你说一个新产品要上车，我得做多少销售额？以后不要问这种营养问题了，当然是多多益善！不过，我还是想说一下新品期的销售基数。如果还是按照以前的刷法，迟早会被抓。就算没被抓到，如上所述，你的流量也会在成千上万人面前分发给各种各样的人。如果原始流量不准确，后果可想而知！如果一家新店没有流量，是新产品，最好先把身边的资源发动起来，利用朋友圈或者Q群之类的，做一些基本的销售再上车。千万不要精确和贪婪！配合店家做一些促销活动，比如:前几单减多少等。，并尽快做出基本销量。还可以在淘宝参加一些现场活动，比如每日特惠、淘宝客等。如果你的店本身有流量，有老客户，那就比较好办了。

你之前做过的老客户，都是你手中的宝贵资源。③评价！评价也是买家从核对到下单达成信任的过程。看了你的销售基础，当然我也会点你的评价。不要因为你的店大，销量大，就忽略了个人评价。而且现在评价已经在手机端单独拿出来放在细节上了，说明淘宝以后会重视这方面。一般情况下，在条件允许的情况下，商家要及时给消费者一个答复，无论是优惠、中等还是不好。有的商家觉得既然是好评，就不用回复了。其实不是的。好评或差评是消费者最真实的意见(刷评除外)。他们的内心还是希望得到卖家的回应，尤其是新品牌或者新产品。