虽然很多人强调产品图片是产品页面最重要的部分，但事实并非如此。

事实上，只有好的产品图片和适当的描述才会鼓励消费者点击“购买”按钮。

考虑到这一点，以下四条关于产品描述写作的建议，或许有助于优化转化率，提高销量。

第一，如何有效利用关键词优化SEO和CRO(转化率)。

在产品描述中添加SEO关键词很难，但如果处理得好，可以提高产品排名。

不幸的是，根据谷歌最近更新的搜索排名规则，堆积关键词会降低搜索排名，甚至可能会受到惩罚。

在产品标题中使用关键词优化来增加搜索的可见性就足够了。

每个产品都有不同的主关键词和LSI关键词，主关键词一般是直接描述特殊产品的短语。

以Kindle Oasis的标题为例。

主要的关键词一般是用户在搜索同类产品时会用到的词，比如:1、新Kindle2、新eReader3、高分辨率Kindle4、带WiFi的Kindle。

我们来看看亚马逊是怎么写产品标题的，如下图。

标题几乎涵盖了用户搜索时可能用到的所有关键词:LSI主要是辅助主关键词。

谷歌的页面排名不仅看最相关的关键词，还支持描述特殊产品或概念的信息。

想买电子阅读器的人最关心的是重量和续航，然后再考虑其他因素，比如设计和显示屏。

我们来看看Kindle Oasis的产品描述。

如下图，我们可以发现有很多LSI关键词可以帮助提高页面排名。

产品描述不仅仅是为了提高页面排名，还包含了潜在买家关心的关键信息。

第二，提供基本有用的信息，建立消费者信任。

与网上零售店相比，实体零售店最大的优势是可以让消费者在购买前触摸和体验产品。

当消费者感受并试用产品时，他们自然会想拥有它。

网店给不了消费者这样的体验，但可以通过合适的内容在潜在顾客中建立信任，从而创造良好的购物体验，促进转化率。

你可以这样做:1。

需要提供准确的尺码和准确的尺码描述，这是所有消费者在购买衣服或配饰时都会看的。

你也可以通过一些细节来强调产品尺寸的准确性，这有助于建立消费者的信任，帮助他们找到合适的产品。

2.增加款式搭配技巧和产品维护知识。

消费者非常喜欢这类信息。

在产品描述中加入搭配技巧或产品保养知识，可以帮助消费者更好地了解自己想要购买的产品。

而且，如果加上搭配技巧(如下图所示)，产品描述会包含有附加值的信息，有助于提高产品的销量。

每个产品的增值信息都是不一样的，所以卖家要站在消费者的角度，找出哪些相关信息可以帮助到消费者，从而建立消费者的信任。

三。

影响转化率的好词和坏词。

最好不要在产品描述中包含某些词语。

客户不是傻子，当你宣称你的产品是“世界上最好的”时，他们也不一定会相信你。

如果你想让你的产品描述看起来真实，你可能要避免使用以下词语或短语:1。

独一无二的，最好的，唯一的，一流的，没有竞争对手。

写产品描述的最好方法是坚持事实，强调优点。

列出产品的优点，你自然会抓住客户的注意力。

然后，产品描述要有吸引力，感官词的运用能让产品活起来。

比如你是卖爆米花的卖家，可以用的感官词如下图所示，可以包括味道、颜色、声音、感觉等。

:下图可以看到卖酒的是如何通过营造场景，运用完美的感官词来吸引顾客的。

卖家在红酒中使用了个性化元素。

为了让产品更有吸引力，卖家使用了“精选”、“天然”、“约11个月”等字眼，让红酒看起来更特别。

这样的文字使得产品描述更加个性化，更容易影响客户的心情。

四。

利用用户的情绪构建一个完美的场景，鼓励消费者购买产品。

大多数网络卖家靠消费者的冲动购买为生。

为了让消费者有购买的冲动，就要让产品看起来有吸引力。

在产品描述中构建场景可能是有效的。

在销售夏装时，卖家可以构造一个场景，让消费者想象自己穿着夏装坐在沙滩上，这有助于鼓励消费者购买你的产品。

另一种利用用户情绪的方法是让消费者在购买产品时没有负罪感，这适用于所有非日常用品。

你是否让客户相信你的产品是“必须购买”的？

如果答案是否定的，那么你可以这样做:1。

让消费者觉得他们不得不买你的产品。

虽然也有其他价格合理的防晒霜供消费者选择，但上图中的购买理由如此令人信服，以至于消费者可能会选择价格昂贵的防晒霜。

2.让消费者觉得从你这里买东西很划算。

看着图片，你是否瞬间觉得以低于原价5美元的价格购买产品是值得的？

此外，煎蛋是一道简单的菜，经常被人们做。

但是当你看到产品说明的时候，你是不是觉得你也应该有一个这样的产品，因为它可以让早餐更方便(何况现在还在卖)？

3.让消费者觉得如果这个促销不对，就不会有这么优惠的价格。

最初，高级营销项目的价格为4000美元，但限时特价为997美元。

即使还是有点贵，但消费者可能会觉得有买的必要，因为限时特价差不多是原价的1/4。

注意:一般不要卖太贵的产品，因为大部分消费者对网上购买奢侈品还是比较谨慎的。

即使是昂贵的产品，描述也应该表明产品值得投资。

与实体店相比，网店最大的优势是消费者可以安静地购物，不会被销售人员打扰，但消费者在网上购买之前会仔细阅读任何与产品相关的信息。

所以卖家要充分利用产品描述，这样可以提高30%到100%的转化率。

是的，如果产品描述恰当，销售额可能会翻倍。