本文的内容主要分为三个部分(图1)。

第一部分主要说明提高ROI的目的，第二部分说明提高ROI的方法，第三部分说明提高ROI的实施。

大家都知道一个直通车账号从头推广到尾。

其实在晋升的过程中，他有自己具体的目标。

也就是说，有一些司机从一开始就想追求账户的ROI，这种情况非常少见。

这样的司机对直通车没有系统的了解，只是在片面的层面，因为直通车账号在每个不同推广阶段的目标都不一样。

所以我们今天说的阶段就是ROI阶段，这也是整个账号是否盈利的最直接因素，因为从整个推广来看，前面阶段的大部分账号都处于亏损状态，只有到了ROI阶段才相当于收获的一个环节，所以整个直通车推广过程一定要心中有计划，有目的的去推广。

图一。

提高ROI的目的(1)为什么要先追求利润再提高ROI？

现在，表现之一就是企业运营成本在增加，机会稍纵即逝。

最逐利的是收获账户，包括单品甚至全店。

为什么最逐利的要放在ROI的一个阶段？

首先要明白，整体市场环境已经过了流量红利期，现在竞争已经很激烈。

直通车已经很难直接盈利了。

所以我们现在要理性对待直通车，不能再像以前那样粗暴了！原来有些司机想的无非就是烧钱、抢卡排名、做销售、搜索权重这些方向。

当然，并不是说这四个功能不对，而是直通车工具远不止这四个功能。

但是，无论以前还是现在，搞直通车的目的之一就是要“开源节流”。

这四个字很好的概括了直通车ROI的目的。

(ROI的计算公式针对的是一些理论知识。

每个人的大脑中还是需要有一定的画面，为自己的实战打下相应的基础(图2):图2ROI=总交易额/总成本；总成交金额=已婚客户单价*成交笔数=客户单价*点击量*点击转化率；总成本=点击量* PPC最后，ROI=客单价*转化率/PPC。

二。

提高ROI的方法从上面总结的公式可以看出，客单价、转化率、PPC都会影响ROI，下面我们就把这三点分别列出来。

(1)公式客户单价或价格中客户单价是否涉及交易价格？

很明显，这绝对是卖家最终拍下并卖出的一个客单价，也就是成交价。

所以是最终成交价格而不是价格。

换句话说，一个买家购买的两三件商品的成交金额，就是这件单品的成交单价，也就是客单价。

那么应该如何提高交易价格呢？

一些习惯做法是搭配套餐，满减，满送，买一送一，第二件五折等等。

(二)转化率一个产品的转化率很大一部分取决于产品本身，但是在产品本身无法优化的情况下，也就是说产品本身并没有那么大的优化空间，因为它已经是一个成品了，但是我们可以通过产品的其他因素进行优化。

比如产品的图片，产品的价格，产品的详情页，都是与转化率密切相关的因素。

(3)PPC PCC是ROI公式的分母，所以一定要减少PPC。

那么应该从哪些思路入手呢？

质量评分是降低PPC的关键点。

要降低PPC，就要想办法降低关键词的质量分值。

点击率均衡时PPC会降低，成本不变时你的点击量会增加，所以一定要认清关键词质量评分对PPC的影响。

下一步是调整。

很多人觉得直接降低竞价会降低PPC？

其实这种想法是错误的，因为PPC的公式告诉我们，要降低PPC，是由质量分决定的，除了你自己的质量分，还有下一个地方的质量分。

所以单纯靠竞价来降低PPC是治标不治本的，但并不能达到降低PPC的效果。

那么如果要调整价格，应该采取什么样的方式来调整呢？

如果你降低出价，你的PPC不会下降，但是你的排名会下降(排名=下一次出价*质量得分)，所以如果你的出价降低，你的排名会下降，你的点击率会下降，点击率会下降，质量得分会下降，然后你的PPC会上升。

所以单纯靠降低竞价来降低PPC是不可能的。

三。

提高ROI的执行(一)做ROI的时候，建议在产品的爆发期和疲软期之间的一个阶段做ROI。

当一个产品已经成为爆款，说明这个产品要么已经退到爆款，要么已经推不上去了。

这个时候就不需要继续销售的目标了。

这时候你就应该转向ROI方向优化你的账户了。

还有一个弱势期，就是产品在走下坡路的时候，这个时候一定要做ROI，不要碰其他环节。

(2)推出ROI的平台时，我前一阶段是冲销量，所以我们在冲销量过程中的目的是做销量，所以我们在直通车计划中经常会用到很多平台(图3)，比如pc、移动、站内、站外、定向等。

冲销量的时候，我们只专注于做销量，但是做ROI的时候，我们要选择一个优化的平台，所以我们要做的就是转型优化。

图3 (3)交货时间在交货时间之上。

我们做什么呢相信大家都知道，现在的消费者，尤其是无线的消费者，在不同的时间段，转化率和点击率是不一样的。

所以我们在做ROI的时候，可以留下一个ROI高的时间段，降低一个ROI低的时间段的溢价。

图4通过原始电子书显示了该帐户在过去30天的情况。

在这个图中，晚上20:00到22:00，下午14:00到16:00，上午10:00到11:00，销量最高。

我们可以理解为这个时间段的转化率肯定是比较高的。

这是从“原始电子经典”的角度来说的。

除了“raw电子书”，我们还可以通过超级快车看到(图5)，会比“raw电子书”更准确，因为我们在“raw电子书”(图4)看到的是整个店铺的销售分析，但是超级快车(图5)可以看到直通车里的单品ROI。

图4图5(四)投放区域我们可以通过流量分析来优化投放区域，但是如果很多账户，尤其是非标产品，都是通过流量分析来优化的话，工作量会非常大，其效果会非常不明显。

因为非标产品的交易词相对比标品多，所以关键词的交易区域也不一样。

所以建议您使用直通车报告中的区域列表进行数据分析，然后进行相应的区域品类优化，选择投展比高的，舍弃投展比低的。

(5)创意标题直通车在ROI阶段，创意标题要尽可能把交易关键词放在创意标题里，就像图6中的单品一样。

大家都知道系统可以给我们四个创意标题，所以我们可以利用好这四个创意标题。

因为这四个创意标题有两个作用，第一个作用是可以补充我们直通车关键词的相关性，第二个作用是四个创意标题可以根据产品的不同卖点进行标题，在制作标题的时候，尽量把交易关键词放入创意标题中，优化标题。

图6 (6)创意图中的通车系统可以给我们四个创意图，所以我们在制作四个创意图的时候，可以有针对性的设计，满足不同人群的需求和关注点。

这是针对一些特殊的、非标准的产品。

当然，一些功能标准的产品也可以做成这样。

但是在制作这四张创意图的时候，一定要保证一个基准，就是这四张创意图的点击率尽量不要相差太大。

如果相差太大，会影响质量评分，提高PPC，但会拉低ROI。

因此，创意图片应该保持基本平衡。

如果差别太大，就把点击率高的图片留下。

(七)关键词思路这一点可以说是非常关键和重要的一点。

还是那句话，在做ROI的时候，一定要注意关闭词来对比三张图(图6和图8)。

这三张图主要看关键词和ROI的数据。

图7的关键词是关闭词，他的ROI很低；图8的关键词也是收尾词，他的ROI比较高；图9的关键词都是收尾词，他的ROI相对更高。

所以关键词对提高ROI有非常直接的影响，那么这三张图的关键词有什么区别呢？

第一张图基本上是用“职业”二字展开的，所以可以断定，用“职业”二字的ROI比较低；第二张有“臀包”字样的图片ROI比较高；第三张图的关键词基本都有“一步裙”这个词，ROI会比上图高。

所以这三张图可以告诉你，我们这个账户的ROI会很有关联，所以在做ROI的时候尽量保留ROI的结束语。

图7图8图9(八)如何优化关键词的匹配方法？

这里没有绝对的说法。

不需要使用广泛匹配或者精确匹配的说法，而是要根据市局对这个关键词的反馈做出相应的设置。

关键词的匹配方式对关键词的点击率影响很大，所以合理设置的基础是控制点击率，点击率是维持PPC的关键。

(九)搜索人群搜索人群是现在直通车中最重要的优化方向。

一个非常容易理解的说法是，“高溢价高ROI，低溢价低ROI或者不议价”。

这些是主要的文章。