我是王路飞。 51秒懂电商资讯网

昨天有个粉丝私信我，说想开抖音小店，然后我就把我们的项目介绍发给他了。 51秒懂

中间我们也聊了会，感觉他对抖店还是比较了解的。

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谁知道最后他问我一句，“我没有粉丝怎么办？到时候开直播给谁看？出单怎么办呢？” 51秒懂网

这一句话，好悬没把我cpu烧毁，我以为他对抖店有个最起码的基本认知，谁知道还是没分清楚店铺和直播带货的区别。 m.51md.cn

我敢说他绝对不是个例，所以今天直接写了这样一篇文章，给你们讲一下抖店的基本逻辑和玩法，千万别搞错了。

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首先说下，抖店开通后还需要直播吗？

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不需要的！

你在抖音开店后，身份属于抖音上的商家，是不需要自己拍短视频和开直播的。

当然不排除一些有实力的商家会自播带货，不过这种一般以厂家居多一些，而且说实话并没有那些专业达人的带货效果好。

再给你们补充一下抖店和橱窗的基本知识点，你们就明白了。

抖店的开通需要的是营业执照，不需要粉丝，0粉丝也可以在抖音开店。

而需要开直播带货的叫做达人，他们需要开通抖音橱窗，这个是需要你的抖音号有一定粉丝数才可以开通的。

其次，抖店的玩法是商家卖货，抖音橱窗的玩法是达人带货（也就是给商家卖货）。

所以抖音商家赚取的是商品的差价，而抖音带货达人赚取的是商家支付的佣金（这里涉及抖店的一种玩法，我等下会讲到）。

这时候可能有新手又有疑问了，既然我不需要开直播也能卖货了，那我店铺内的商品是从哪来的？

这就涉及另一个知识点了，即抖店的无货源模式。

这是目前所有新手小白在抖音开店首选的模式，其实也是不得不选的模式，因为你没有货源。

只能以无货源模式作为入局的一种方式，当你入门之后，其实已经完成了部分渠道、资源的积累，这时候基本就变成有货源去玩了。

所以给你们提个醒，无货源模式的抖店依然可以做，但它并不是我们长期做店的，切记！

至于抖店的出单玩法不靠直播，靠什么呢？这就需要你找抖音上的带货达人帮你带货了。

虽然自然流量是来自平台的免费流量，相当于你的利润直接增加了，但是对新手来说，自然流量玩法有门槛和难度，没电商经验的根本无从下手。

而找达人带货的玩法显然更适合新手去操作，毕竟在带货这方面，达人才是专业的。

你不需要再去拍短视频、开直播，积累粉丝等等，你要负责的事情就是做好选品，保证产品的质量，然后找到靠谱的达人帮你出单。

这种玩法的好处就是稳定且长久，更是资源的积累。

而且很关键的一点是，现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的（平台规定），所以达人直播间都处于一个缺品的状态，你作为商家，找达人合作是有优势的。