为什么新手做抖音小店不是一直不出单，就是动不动就违规？ 51秒懂电商创业网

就是因为没有搞清楚抖音小店的运营逻辑，以及抖店运营规则。 www.51md.cn

平台的规则和玩法一直在变，我们需要根据最新的变化去调整自己的运营策略，才能保证店铺正常运营，长期稳定出单。 51秒懂网

下面是我们一些关于抖店运营的经验，都是我们在实操中总结出来的，能帮你少走很多弯路。

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一、抖店选类目不要什么都想做

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做得好的抖音小店，都只会主营一个类目。不要一上来什么都想做，最后什么都不成。

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有些类目需要资质才能做，比如美妆、食品这些类目，你没有资质就别碰。 51秒懂网

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还有鞋服类目，虽然利润高，但是一般比较适合有货源供应链的人去做，如果你什么都没有，售后也处理不好，就很很容易把店铺做垮。

新手可以从百货、户外运动、厨具这些比较基础的类目去做，上手更快。

二、没有品牌授权就别碰大牌商品

如果你要做品牌商品，一定要先拿到品牌授权，否则千万别碰品牌商品，还有那些有专利的商品，否则会扣分扣保证金，还有可能直接清退店铺。

如图，就是一个产品侵犯专利权违规被扣分的案例。

三、选品上架后要测品

抖店上架产品之后测品的目的是为了触动流量机制。

这样平台才会给小店商品推荐流量，然后你再分析这个品能不能出评价，能出评价就会有权重，有权重就会持续有流量推荐。

四、商品优化很重要

商品优化的好，入池之后才会有持续不断的流量推荐和转化。

尤其是标题和主图，相同的曝光点击率，你比你的竞品标题搜索权重更高，那你就能一直有流量。

另外，上传商品的时候根据系统提示优化，把商品基础分优化到100分。

五、不会卖货就找达人合很多做抖音小店的商家本身是什么都不会的，没有粉丝，不会直播，不会做短视频。

这种情况我们就需要找达人给我们带货。优质的达人带货能够帮助店铺快速爆单起店，稳定店铺流量。

然后我们在找达人的时候，重点关注达人数据，包括场均销售额、直播频率等，确保达人有一定的带货能力。

跟达人联系的时候，说重点，不要讲废话，摆好处，不管是货源还是价格，要保证第一时间吸引达人回复你。

六、店铺被封禁了的商品就不要重复上架了，会被判定违规被处罚。

七、自然流量都想要，但自然流量也需要运营，你没有搞清楚抖店玩法之前，不要死磕自然流量，店铺会完蛋。

八、小店订单达到了一定程度后，比如一天有100单以上，就要去深挖供应链，找到更有优势的供货商，更有利于后期持续爆单。

九、客服回复非常重要，服务体验分会考核三分钟回复率，IM不满意率，一定要及时回复，态度要好，否则很影响体验分。

十、售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是核心点，如果真的太低了，要学会用其他品来做中和，不要不管不问。