没有好的运营思路，就做不好店，所以我们需要一套好的运营思路。

下面分享一下淘宝的运营思路，希望能帮到你！

我相信你是一种产品，盲目选择自己的品类和产品。

殊不知，你的无知会导致你后期发展的困难，并没有错！

一、先说说我是怎么选择品类或者产品的。

1.我先做产品类别下的分析。分析的目的是:了解该产品在该品类下的市场份额，市场份额是多少，市场份额越大越好。我们来做如下图:以女装为例。这只是用一个表格来分析年度数据。我们下载了四年的数据。从2013年到2016年，我们可以在表格中分析哪个品类在增长，哪个品类在。只要找到每年增长的品类为主品类，其他品类为辅品类。这就是跟随这个市场趋势的脚步，而不是盲目的选择品类，那才是我们做市场分析的目的！

2.每年分析产品的切入时间点。一旦我们在市场分析中确定了自己的品类产品，就需要通过表格来分析切入的时间点，如下图:以女装(t恤)为例。每年t恤的趋势都是从2月份开始往上走，4月份达到顶峰，5月份开始下滑。所以建议那些没有经济实力的卖家先飞起来，早点打好基础(比如销量，评价等。)

不要等到三月份再去做。如果等到三月份再做，竞争会相当大！在你开始做之前，有成千上万的人有相同的段落。你怎么能和别人比呢！

3.当然，这种形式还包括属性分析、价格分析等等。有需要可以发给我！

二、订货市场可以通过数据分析淘宝的所有品类，我们可以分析出市场需要的所有产品！属性、价格、品牌等。其实订购产品很简单。可以找到品类产品和切入市场的时间。

接下来就是分析你的产品在市场上是否有足够的竞争力，你选择的市场在哪里！

1.核心是我的价格市场(因为淘宝的个性化主要是通过你的消费水平把产品推给你，比如:你的消费力是100元以下的女装，搜索女装的时候不会把200元的产品推给你，因为200元你不会买，不买淘宝推给你也是资源浪费。这一点你会明白的。) 

2.刚才我们说的是关键词的市场竞争力。每个关键词对应一个市场的3到5个人。稍微解释一下，手机上每个关键词下有三个价格区间和三个价格组，PC上有五个价格区间和五个对应组！所以，关键词掌握了你店铺后续发展的命运，不要小看他。在一个深入的分析师那里知道所有的事情都不是个事，不知道分析师的人一脸茫然！(愚者:关键词只是引流，智者:关键词引流是最基础的功能，功能2，功能3，功能

4)两点足以通过诉求来设定产品。

三、定好产品后，分析人群初步定位你的产品。我们可以通过你的主要关键词在业务人员中搜索，人群画像如下:以女装(t恤)为例。

专业人士比例，选择你的客户群。该地区的所有场景都很清晰。这些足以让你的消费者搞定。风格人群设置

四、详情页面。根据上面的分析，你知道你的消费者是谁，你卖给了谁。然后为这方面的这些人设计你的详情页！什么样的人就定什么样的风格！看看你的竞争对手在做什么。最好不要同质化产品。如果是同质化的产品，就找产品差异化！

否则，你会死得很难看！

五、标题选词。听很多人说这种选词方法很好。其实真的有用有用的方法真的太多了！兄弟我只推荐三个地方选词淘宝手机/PC下拉框，业务人员，直通车流量分析！下拉框:是淘宝推荐的关键词，也是流量转化最大的词，尤其是在手机上。打字不方便。手机上搜索t恤的下拉框里出来很多关键词。选择与您匹配的关键字。查一下业务人员里的所有数据，或者直通车流量分析里看一下。只需选择转化好，点击好，展示大，竞争小的词，结合标题！

六、产品商家之前你量过钱吗？

为什么总强调衡量金钱的重要性？未经测试的车型一上架，就有两种可能。百分之五十的人在上升，百分之五十的人在下降。我坚信你的下模远比上模多！其他人一直没起来。

总之，淘宝水太深了。

我们改行吧！相信你也遇到过这样的问题！

也许你一个人工作，也许你为一家公司/工厂工作！

一定要学会思考！衡量金钱的重要性在于增加你爆款的成功率。

大家都知道一个好的钱，点击率，收藏，足够的转化都是非常好的数据！不出错就当主推。

如果不推上去，岂不是浪费时间、金钱和经验？

问知己，是这样的吗？

实测数据也要分析，哪些型号成功率更高！

那些才是主推！当然我们一般的测量都是单品直通车测量，多品钻展测量！怎么推？

请关注后续文章！以上六个步骤也是产品推广前的准备。

七、产品推广期的正常推广资金一般分为三个时期:产品推广初期(以流量和销量为主)、产品爆发期(不断扩大流量和销量交集)、产品衰退期(换季流量和销量下滑)。相信你在推广的时候也有很多自己的方法，比如:直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝直播、头条、微博、微信，我就不一一列举了！他不可能在大商店里使用所有这些方法！你只需要找到适合自己的推广方式就可以了！比如我们在推钱的时候，需要不断的优化:推广渠道的优化，推广数据的优化。

1.流量渠道(直通车、钻秀、淘宝客、微博、微信)等推广渠道。我个人的建议是，你有那些资源，那些资源可以方便的使用。发挥你的长处，你就不会差。引用李小龙的一句名言，恐怕你会学上千次腿法，但恐怕你会练上千次单腿法。) 

2.推广数据优化:点击率数据优化:主图、标题、价格、位置、销量等。

转化率:销量、评价、产品质量、产品功能实用性、价格优惠、卖点等等。

加上足够的参观深度，停留时间等等。

3.推广中的数据需要不断的监测和优化，也需要时不时的观察和分析你的竞品。

4.后期服务要完善，由老客户维护等等。

八、产品布局产品布局是多品类发展。如果单个小卖家能做好一个品类，做一个爆款也不错。一般中大型卖家都有多个爆款，这甚至是品类多个爆款的基本布局。如果店里不是只有一个爆款，一旦这个爆款出了问题，其他宝贝无法代替爆款，那店里基本就是回到原点了！