对于拼多多商家来说，肯定希望能够计算出一个客单价，但是你知道客单价是怎么计算的吗？另外，拼多多的客单价对店铺影响大吗？我会马上介绍给你。

一般我们常用的价格有：单价、活动销售价、其他销售价（多多金宝、批发供货价）。

这么多的价格肯定很难记住，所以我们需要用表格来记录价格，上市成本，价格，利润，门槛等等，表格里面也有很多工具我们可以使用，所以一定要用表格。

对店铺影响大吗？

那么这个影响是非常大的。从拼多多的角度来看，标签分为人群、价格和商品标签三种。如果客单价提高太多，会影响产品的整体数据。权重受曝光率、点击率、转化率、相关性、GMV等影响，其中点击率和转化率是主要影响因素。所以我们在调整客单价的时候，一定要观察数据的变化，根据产品价格区间进行定制，这样会更加合理。这里建议选择同类产品类目中销量前三的区间进行定价，比较合理。所以我们无论是衡量主图、标题、sku还是客单价，都要多注意设置，以免被降级。

首先大家需要清楚，客单价高的产品与其他产品针对的人群是不同的。如果找不到合适的人群，就会导致产品点击率和转化率堪忧。如果数据不好，即使花钱推广也很难做到。

认清现实，思路清晰

首先，你要清楚地认识到，你卖的产品都是同品类中客单价高的，也就是说是优质产品。首先，你必须认清一个残酷的现实，那就是客单价高的产品很难卖出去。想要做到单量低价几乎是不可能的。

不过不要气馁，市场还是公平的，客单价高的产品利润一定要高于普通产品，否则不会有那么多人这样做。

因此，在认清市场事实的同时，也需要理清店铺经营的整体思路，做好规划，才能更好的经营店铺。

找准出路，精准推广

接下来就是推广了。不要把你的产品和类似的廉价产品放在一起，不要把它定位在低消费群体。

（1）搜索推广、平台定制人群是你的主要优质人群。

(2)现在付费促销有区域配送的选项，但我们暂时先不选，等到店铺积累了一定的真实交易量后再进行。一开始可以直接去短信营销分析主要卖的地方。

当门店积累了一定的销售基础后，可以直接根据数据结果选择区域投放。

(3)场景推广，店面推广是必须要考虑的。一般来说，适合店铺推广的产品有大众品牌店铺的产品，个性化店铺的产品，单价高的也比较适合。

（4）DMP，这个自建组一定要做。可以针对同行高客单价产品做得好的人，收割的人会更精准。这对于增加店铺的客流量会有很大的帮助。有了流量，产品的点击率和转化率就会提高。速率自然逐渐增加。

(5)宣传依据，图片必须简洁大方。给人的印象应该是高档、高档，有足够的品质感，才能吸引买家点击浏览，提高店铺的转化率。