在亚马逊销售，怎么做能让利润最大化呢？一起来看看。
使用亚马逊物流（FBA） 亚马逊物流是指你将商品运送到亚马逊的仓库，当你销售商品时，亚马逊会为你发货。需要注意的是，除了每月服务费外，你还必须支付每月库存仓储费。 通过FBA，亚马逊还负责所有客户支持。如果你没有地方存储库存，那么你可能喜欢使用FBA。最适合亚马逊物流的商品体积小、重量轻、周转迅速。 自行运送产品（FBM） 也称为商家履行（FBM），这意味着你可以存储和运输自己的产品。你还负责所有客户服务，因此设置一个系统来解决查询和产品出现的任何问题非常重要。 产品沉重且销售速度不快的卖家倾向于使用FBM。这样他们就不会为将产品存储在亚马逊仓库中付费。其逻辑是，由于长期仓储费，产品在亚马逊仓库货架上放置的时间越长，成本就越高。
1. 进行市场调查
在开始在亚马逊上销售商品之前，你必须查看受限商品列表。某些类别（如珠宝或DVD）在发布之前需要获得批准，而某些商品则完全受到限制。受限产品通常受联邦监管。 为了缩小潜在产品的范围，请考虑将自有品牌视为成功的产品。这只是意味着制造商将你的公司标签添加到现有产品中。看看哪些产品很受欢迎和流行。 在决定了产品或产品市场后，请查看你要销售的产品的顶级列表。竞争激烈吗？如果竞争对手都提供优质运输服务，使用FBA并拥有大量4.5星级和5星级评论，那么竞争可能具有挑战性。 你想要一种需求旺盛但进入门槛较低的产品。找到产品后，你需要找到供应商。谈判并要求样品，你最不想要的是一个容易破碎或看起来不像图片的产品。 找到供应商后，你必须计算每单位的成本。你的利润率是否足够高，足以使你的产品可行？如果没有，你可能需要考虑其他产品。理想情况下，你有足够的保证金来提供折扣或优惠券。在确定第一个产品之前，你可能需要对多个选项进行可行性测试。 2. 设置卖家账户 要设置卖家账户，你必须掌握以下详细信息： ● 银行帐号 ● 信用卡 ● 国家政府颁发的身份证（如驾照） ● 税务信息 ● 电话号码 收集完这些详细信息后，请导航至卖家平台并选择销售计划。个人销售计划最适合每月销售量少于40件商品的用户。可以将其视为即用即付计划，因为它每次销售只需$0.99。 专业销售计划最适合每月销售超过40个单位且需要访问高级报告和API的卖家。要在Launchpad或Handmade上销售商品，你必须拥有专业帐户。专业运行每月$39.99，无论你销售了多少。 3. 添加产品 有两种方法可以添加商品：使用相同商品的现有商品信息或创建新商品信息。如果你是特定商品的唯一卖家，则必须使用新商品信息。 列表包括以下详细信息： ● 商品编码（GTIN、UPC、ISBN或EAN） ● SKU（库存单位） ● 价格，产品状况，可用数量和运输选择 ● 产品名称、品牌、类别、描述和图片 ● 关键字和搜索字词 你的产品描述需要针对搜索引擎进行优化（称为SEO）。为你的列表研究关键字是SEO的重要元素。我们的想法是将关键字添加到人们搜索的列表中，添加不相关的关键字可能会妨碍你的可见性。 同样，图片与产品描述同样重要。照片应具有白色背景，最小尺寸为500x500像素。对于高质量的列表，请将文件大小增加到1000x1000像素。 4. 吸引客户 你的产品必须脱颖而出，吸引客户的最佳实践涉及定价、运输和广告。 ● 设置有竞争力的价格。亚马逊内置了卖家工具，可以根据你设置的参数自动将你的商品重新定价为优化的价格（你仍可获利）。它还具有批量定价，以吸引亚马逊企业客户。 ● 快速发货。如果你不使用AmazonPrime运输，那么下一个最好的办法是确保你在使用FBM时快速运送产品。 ● 通过赞助列表做广告。当你将商品信息转换为商品详情时，商品信息会显示在商品页面和搜索结果中。这些广告按每次点击费用（CPC）投放。这意味着，每当有人点击你的广告时，无论他们是否进行购买，你都需要付费。这可以是几美分，也可以是每次点击花费几美元。 5. 获取评论 在要求客户进行评论时，对于允许和不允许的内容有严格的规定。如果被发现为你的客户提供留下评论的激励措施，你的帐户可能面临永久禁令，扣留资金甚至法律诉讼。 你可以做的是： ● 要求评论，但不提供补偿，免费产品，退款或折扣 ● 注册亚马逊的早期评论者计划，该计划为评论者提供真实评论的激励 虽然在亚马逊上销售商品的步骤相对简单，但成功需要选择合适的产品并仔细优化你的商品信息。即使在看到成功之后，保持领先也需要不断的维护。
