最近在带自媒体IP的小航海，这条船我们从六七百个人里，挑了两百多个船员，还有好多人没报上。
但是课呢，又不能到处免费发，而且生财这边发帖主要是文字形式，理论讲多了会显得很无趣。
所以干脆，讲几个没那么受关注、但在悄悄赚钱的IP案例吧。
比较简单粗暴，配合案例也好理解花爷的IP理念。
先说一下，市面上做IP的方法、老师很多，抛开一些只会吹的不谈，有真材实料的老师们，其实相互并不冲突，只是流派不同而已。
比如有的是教微商、传统销售做IP的，有的是教IP涨粉的，有的是教做内容的。
而花爷教的流派，可以称为【商业化IP】，也就是利用你的势能差做IP，并且快速变现的一套方法。
不要求涨太多粉，尽量从第一个粉丝开始赚钱。
所以定位就很重要，直接关系到你卡哪个赛道、服务什么人群、卖什么服务。
很多人不会做定位，这篇帖子不讲大道理，直接讲几个围绕定位下功夫的IP案例。
1.细分赛道的定位
其实大家都知道，做IP要找垂直细分赛道。
但什么是细分赛道？
记住花爷一句话：付费需求就是细分赛道。
胖子想买合适的衣服，这是细分赛道；女学生想买可爱便宜的发卡，这是细分赛道；美业老板想学怎么降低员工流失率，这是细分赛道；服装老板想把客户加到微信上复购，这是细分赛道......
每一个特定人群，愿意付费的特定需求，都是细分赛道。
举第一个例子，【古琴】。
古琴这个小众乐器，可能大家只在历史剧中见过，相比吉他、钢琴这些家喻户晓的乐器，它足够细分和小众了吧。
但你觉得一个专门卖古琴的IP，能有多少粉丝？每年的营业额能做到多大呢？
有个叫【古琴札记】的公众号，面向的粉丝就是精准的古琴爱好者。
他每天早上5点钟公众号准时发文，一篇头条文章带着七八条次条。
头条文章的阅读数一般在两三千左右，次条文章的阅读数差不多只有几十到几百。
实话说，两三千的阅读量，在很多自媒体大V眼中不值一提，我们按照公众号5%左右的打开率去计算，他的粉丝差不多有5-10万。
但就是这样一个粉丝数量没有那么多，又在古琴这样一个小众又细分领域的号......如果你打开他的古琴商城，看看它的销量......
售价1999的古琴，销量1592。
售价2999的古琴，销量603。
售价7000的古琴，销量19。
售价12万的古琴，销量5。
等等等等。
除了卖古琴，其实很多学琴的人，是不买琴的——他们租琴。
所以租琴也是这个号的一大业务。
除了卖琴、租琴，还有古琴周边产品、古琴教学课程......售价599的课程，200多人付费，售价99的小课，付费人数过千。
这样一个定位在古琴这种小众但是垂直领域的IP，年营收几百万很正常。
再看另一个案例，【考研】。
大家都知道，B站是广告变现最香的平台之一，也是直接付费变现最惨的平台之一。
大部分UP主，只能恰到金主爸爸的钱，没办法直接赚到用户的钱。
但给大家看一个另类案例，考研领域的up主——【李其林老师】。
大家都知道研究生专业考试的类目非常非常多，而李其林老师这个IP，就定位在一个非常小众的领域，结构力学。
按理说，不好变现的B站平台，再叠加上小众的考研类目，似乎是很难做起来的。
我们看李其林老师视频的播放量，大都维持在几百左右，播放量最高的视频，其实也不过8.8万。
这个播放量，在B站不算多高，但他精耕结构力学这个领域，愿意通过视频添加微信的，都是对结构力学考研有着强烈感兴趣的精准用户，同时有着强烈的付费意愿。
我们再看一下李其林的付费产品：
21年的考研课程，全程班收费1580元/人，保姆班收费6880元/人，差缺补漏班收费1000元/人。
而今年才仅仅6月份，收费1999的结构力学保姆班，付费用户已经达到179人。
根据我们的了解，这个IP做的时间并不长，变现也是百万级别的。
具体数字是多少，其实不重要，无非是打鸡血而已。
重要的是领域其中的道理。
不怕你的定位小众，不怕你的领域太过细分，怕的是你的定位模糊，不够精准。
只有精准的定位，才是保证商业化IP转化的生命线。
你可以定位在一个小众而又细分的赛道，即使阅读量不高，粉丝不多，但只要用户足够精准，同样可以成功变现。
任何一个细分赛道，在14亿中国人面前，都有机会将营收做到百万、千万级别。
有人问了，我做细分赛道，会不会天花板太低呢？
不会。
你可以用一个细分赛道，先把IP做起来，然后横向拓展变现产品，拓宽收入来源。
卖古琴的，可以接着卖其他乐器；教结构力学的，可以接着做其他科目；卖二手车的，可以导量接着卖二手奢侈品；讲简历优化的，可以接着讲面试、升职......
IP前期要像一颗钉子，深深扎进行业的“木块”里，只要有了裂缝，就能把“木块”一劈两段，切出一块市场来。
2.围绕着定位，做专业内容
前面我们说了，要找准一个细分赛道，来保证精准的定位。
有了定位，就要围绕着定位做内容，去巩固你的定位，让用户对你这个IP有黏性，产生信任。
有些IP，定位偏专业性，那产生信任最好的办法，就是做好你的专业内容。
举一个案例：【增长黑盒】。
这是一个专门做企业增长策略分析的公众号，本身增长这个赛道，其实蛮小众的，深入研究的并不多。
增长黑盒的更新频率其实也非常低，每个月最多更新2-3篇文章，甚至一两个月才更新1篇文章，在很多提倡日更公众号的人眼里，似乎不可理解。
但是，他发布的每篇内容都非常专业，全是干货。
不说别的，看看他们最近几个月发布的文章标题：
《12000字解读元气森林：套利与降维的游戏》
《万字拆解孩子王：充满矛盾的母婴零售之王》
《万字拆解Ubras：年销15亿、暴涨10倍，内衣新秀的春天到了？》
......
光看这几个标题，你就知道，基本上每篇案例的拆解内容都是万字起步，这种专业性，一般人可写不出来，不信你看他的文章内容。
首先，文章调研周期特别长。
拿解读元气森林的这篇文章举例
《12000字解读元气森林：套利与降维的游戏》
https://mp.weixin.qq.com/s/I2yBmFIUQq1gGbABGd7GDg
为了能把这篇文章写出来，作者花了2个月时间，查阅百篇资料、访谈多位专家、分析百万数据，甚至，混入社群潜伏.......
其次，文章数据精准，全面而又深度。
整篇文章从元气森林的发展史，聊到其核心驱动力，又从借鉴互联网行业的AB测试，测试口味、电商渠道、线下场景......聊到其扁平化渠道管理，私域流量的布局，每一个单独拿出来，都是响当当的干货。
而在这些深度的内容中，作者又引用了极具说服力的数据。
例如，从电商销售数据中，发现仅气泡水的销售额，就占到接近50%，而气泡水中，又是白桃等SKU占销售大头，所以元气森林目前还是在依靠单品爆款驱动，急需加快爆品开发流程，扩充产品线。
甚至，他还根据元气森林的成分、包装，算出它为了做出好口感的产品，每瓶成本要达到2元，远高于行业平均，基本没什么净利润，目前完全在用产品为王的思路抢用户。
当你看完这篇深度干货文，估计没人不服，很容易建立信任，让用户相信：你就是专业的。
这篇长达12000字的文章，阅读量是：10万+。
在我们的理解里，一篇120000字的文章，普通人要看完都很困难，怎么会10万+呢？怎么会这么多人转发呢？
因为能看完这么深入研究的，都是消费品这个行业的从业者，特别是高管、老板，而这么专业的内容，老板、高管、从业者是特别喜欢转到公司群、朋友圈的。
一篇内容，把整个行业打穿。
后续再对接增长相关的培训、社群、咨询变现，就顺理成章了。
花爷带小航海、我们IP实战俱乐部成员写的故事名片，用一篇文章介绍你的成绩、经历，也有很多人写了1个月才出一篇，其实也是一样的逻辑，但是只要内容够好，涨的都是精准粉丝。
除了增长黑盒，再给大家举一个投资理财领域的案例：【投资聚义厅】。
做股票分析这个领域的IP，很多人都在提倡日更，分析每日行情。
每天写写水文来维护一下黏性当然没问题，但是， 用专业性的风格，也能做。
投资聚义厅这个号的更新频率同样非常低，基本维持在每个月写1篇的节奏，但每篇都有着非常深度的思考，阅读量基本都在几万朝上。
我给大家拿最近的一篇文章举例：
《股价的波粒二象性思考》
https://mp.weixin.qq.com/s/M4qtrn8wt5-JUGjkYkx2uQ
作者将高中实验中的光的波粒二象性和股票做类比。
用观察三五年后业绩、估值的方式比作类似粒子的线性角度，用指标观察股票中期走势的方式，类比波的周期性特征。
能从一个非常新奇的视角去看待股票市场的波动性，这样的思考总能给对股票投资感兴趣的人一些启发。
虽然他没什么付费产品，但是经常在评论区看到有人催着他建立付费社群。
做IP就是这样，一旦用户相信你，你没有付费产品，用户也会催着你收钱。
所以，专业内容，就是你跟用户之间建立信任最重要的桥梁。
这种内容不需要多，更不需要耗费大量的时间精力日更，只要维持在每月1-2篇的频率，坚持下去，做好渠道分发，一定能看到成果。
3.小白定位，也能做高黏性内容
有人说了，我做不到这么专业啊！我的能力做IP，只能服务小白，要怎么做内容呢？
其实专业有专业的做法，小白有小白的做法。
很多时候，有些行业专家因为太过一本正经、放不下身段，反而不太受用户欢迎。
这一点在短视频领域特别明显。
给大家看一个抖音上的案例——【王开乒乓】
一般的乒乓球IP，都是刻板的教学视频，这是专业IP的通病。根本不能引起用户的兴趣，一看到几十集的教学内容都想放弃了。
那你想想，乒乓球新手最喜欢YY的场景是什么？
偶遇高手，习得绝技，回来把昔日打不赢的朋友、教练，打得落花流水......
王开的视频，就这种大家喜闻乐见的扮猪吃老虎系列为主。
花爷印象最深的一个视频，点赞过百万，是他跟一位大姐打比赛，故意输到10比0（乒乓球比赛谁先拿到11分算赢），在大姐以为胜券在握的时候，王开才开始他的表演.....
这个视频的点赞目前接近200万，远超很多教学视频，因为用户对这种内容感兴趣，喜欢看！
再举个例子，很多人说自己的专业能力没那么强，写不出特别专业的内容。
投资理财这个领域，对专业性的要求算是足够高了吧。
但是你能想象一个非金融专业的大学生，一样能把理财这个IP做起来吗？
就有这样的一个公众号，叫做：二狗养鸡场。
号主是一名刚刚毕业不到1年的大学生，学的也并不是金融相关专业，主要通过在知乎分享校园生活、成长干货涨粉，用户多以大学生等小白群体为主。
而公众号的内容也以盘面分析，基金、股票实盘操作为主，专业性并不强，但是通俗易懂，非常合小白的胃口。
他售价199的基金课，付费人数有800+，
499/年的知识星球，付费成员400+。
所以即使你写的内容，没有那么强的专业性，但只要是用户想看的内容，那涨粉、付费也都不是问题。
因为这个世界上，永远是90分的人教80分的人，80分的人教70分的人，60分的人去教不及格的人。
只要你的能力能达到60分，你就可以去教小白群体。
小白群体是根本看不懂90分、80分的人写的内容，因为对他们来说太专业，吸收不了，60分的内容反而对他们更有吸引力。
其实上面6个案例，思路都很相似：
1.找到一个细分领域的赛道。
2.写你的用户想看的内容（面向专业还是面向小白？），去巩固定位。
希望这些案例，能帮大家理解定位对IP的理解吧。
