每一家店铺，都是以新店开业逐渐的。针对一家新店开业而言，最重要的事情是什么呢？许多店家都会觉得是引流方法。可是，有数据流量就一定有售卖吗？很明显并不是，由于正中间还隔着“转换率”的差距;有交易量就意味着能赚钱吗？也不一定，由于正中间还隔着“毛利率”的差距。店家们应当如何提升店面转换，提高效益？坚信竹风教师的交流会对你有些启迪。
窘境
是我个同学们小洋在淘宝卖枸杞子，有一次他表明，店面会开不下去了。听见这番话我很惊讶，因为他家乡就在枸杞子天堂宁夏中宁，坐享成本低供应链管理，并且小洋也不是电商小白，他做过经营，报主题活动、做营销推广，这种实际操作他也懂，怎么就干不下去了？
询问他才懂得，枸杞子的市场需求十分猛烈，价钱越干越低，有一些同行业为了能打价格战，不顾一切假冒伪劣来缩小生产成本。他不愿参加这种价格竞争，但遗憾的是许多顾客不辨真假，只看价钱，他店面订单量外流比较严重。
假如再不采用一些方法，目前的转换率也要不了了；但如果参加价格竞争，质量就只有降下去，不然以现在的成本费根本无法挣钱。他征询我的意见：你觉得我应当坚持不懈质量，还是要减少价钱来提高转换？
这种情况，都是许多新店面非常容易遭受的艰难。现在的电商市场，店家通常会被卷进各种各样价格竞争中没法摆脱，这般窘境，店家该怎样趁势突出重围？
转折
在看小洋的难题的时，何不首先来听一听真实经历。
2012年，想开了一家淘宝网店，卖手工制作曲奇饼干，主推“下午茶时间”情景，面对公司办公室群体。早期进行了很多宣传推广，店面每日有四五百访问者，交易量却仅有几单。我剖析做的比较好的竞争对手，看到除开头顶部进口品牌，我的产品在外包装、味道的充足水平及其视觉效果上，都更占上风。唯一不足的地方，便是由于我的原料上需要非常高，黄奶油和巧克力粉全是国外进口的，对比竞争对手价钱较高。
越来越多顾客由于价格贵而离去，就在我还在停业或是减缩成本费减价中间犹豫的情况下，店面来啦一个大订单。一个厦门市的顾客，拍下了12种口感，每一种拍了50块，一共支付1600元多。一个客单量38的店，忽然接到这类订单信息，我又激动又担心。激动是指离取得成功近了一步，担心是指打假人和差评师的故意选购。我详尽了解了付款的客户，原先她是买回来做小孩满月时的婚礼伴手礼的。知名品牌做婚礼伴手礼觉得不太认真，并且超过了她的费用预算，一些互联网爆品甜点又看起来便宜，因此她最终选择了我的店。
她得话拿了我启迪，我随后去淘宝网搜索 “婚礼伴手礼”，看到绝大部分全是曲奇饼干、糖块、朱古力，做曲奇饼的很少，并且几乎没有一家店铺是做多口味组合产品的。假如我的产品走婚礼伴手礼线路，会不会是一个机会呢？我打算顺着这一构思尝试一下。
我将以前的商品进行了组成，提交了10款前后的大礼盒，制成了婚礼伴手礼会员专区。要我意外惊喜是指，新品总流量尽管不上整店的五分之一，可是转换和客单都非常高，月市场销售很快就超过了独立公布的曲奇饼干商品，变成了店铺销售支撑。通过衡量，我打算调节店铺运营，主推“婚礼伴手礼”情景。6个月以后，店铺销售平稳在30万左右，在电商市场上占住了脚。
做为一家新店开业，许多商家用到价格竞争和头顶部店家随身肉搏战，可是通常以失败告终。在饱和状态的销售市场里，我们要根据剖析顾客要求，寻找细分化精确的情景，对焦该情景，用高转换、高精准人群激话店面提高模块。
对策
如今检索和介绍的核心是最先根据精确要求、精准流量的精确接触，保持设备和店面的高转换，高转化率的信息给到优化算法以反馈调节，进而再进一步加强店面标识，拉大检索和推介总流量。而这些模块高速运行的第一驱动力便是寻找准精确要求！
以小洋的枸杞子店面为例子。实际上，这重点在于枸杞子销售市场是不是也有可被发掘的场面？1.0时代是散称枸杞子，一部分人拿它做为调味品，还有一部分用于泡茶。泡茶的情况下便会遇到问题，那便是枸杞子较为脏，这时有一些店家就在这一情景下发现了一个新的要求，发布了“免搓枸杞子”。之后我们又发觉，枸杞子有一个显著的活跃性买东西期，那便是一个新的枸杞子刚摘下的时，因此为了更好地达到一部分消费者针对“新鲜的”的要求，枸杞子进入了3.0时期——“头茬枸杞”。有一些顾客不习惯用枸杞子泡水，能否立即吃呢？因此又有了“能够当零食直接吃的枸杞子”。销售市场是否到这儿就饱和了呢？这要看这个销售市场里，还有哪些要求未被达到。
枸杞子有很多种种类，不缺一些高危害但生产量较小一点，是否能做小主产区枸杞子？枸杞有暖身实际效果，是否还可以对于寒性体质女士来做产品研发……
不论是检索、淘宝直通车、淘宝钻展、淘宝聚划算、直播间、淘宝微淘，一切姿势的目地都只有一个，那便是卖东西。一切姿势的起始点也只有一个，那便是——群体。卖东西以前，先要弄清楚哪一个群体、哪一个销售市场、哪一个情景大家还有机会快速进入并得到生活的机遇。针对一家新店开业，根据什么方式得到总流量，比大家赢得了多少流量更重要；根据什么方式完成销售增长，比实现了是多少提高更重要！
