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女神联盟2狂龙女神

女神联盟女神进化(女神联盟2女神图鉴)

我们在挑选抖音小店内得产品的时候,得考虑很多要素!今天就为大家带来抖音小店怎么选品?抖音小店货品上架策略是什么?相关内容,快来一起看看吧~


01、 影响用户购买决策的关键因素有哪些?


这里为大家总结出了影响用户购买决策的3大关键因素,分别是:需求程度、直播价格和品牌知名度。


由上图可见,从下到上,引发购买的可能性逐步提升,也就是说:


1、用户对产品需求越强,越能促进购买;


2、价格越低、赠品越丰厚,越容易促成转化;


3、品牌的知名度越高,越容易降低用户购买决策。


也因此,巨量引擎提供给了品牌们一个万能选品公式,方便大家调整自己直播时的选品策略,即:简易选品公式 =(价格优势 or 高折扣)X 高知名度 X 强需求


02 、什么样的产品在抖音上更畅销?


在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中,发现有3类商品最好卖。


第一类:抓住抖音消费者“吃货”属性的产品;


在抖音,食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如:方便食品、坚果饼干等商品,既能方便生活又能饱口腹之欲,再加之大多单价不高,所以更易完成转化。


第二类:好用兼具新奇的生活电器;


新奇特类商品一直在抖音有很高人气,而小家电类产品在此基础上,又兼具实用性,让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感,又能提升生活品质,是抖音年轻用户下单首选。


第三类:具有价格竞争力的品质产品;


这类商品有两个特点,一是价格,二是品质。


首先,体现在价格端的竞争力上。也就是说,在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。这点主要在水果生鲜类产品中最为突出,在直播中买原产地批发价的现摘农产品,比在线下商超或线上单买都便宜许多。


此外,品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显,特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高,下起单来绝不手软。


03 、什么品类的产品更易拉新,获取更多尝鲜用户?


什么样的产品最能促进用户在你账号下第一笔单呢?据上半年抖音直播项目数据显示,优惠力度大、性价比高的商品,因尝鲜成本低,最易拉到新客。


而这其中,日常生活用品拉新率最高,60%的用户都将生活用品作为他们在抖音直播上的首次消费对象。因为这类产品的使用最易被场景化,且能切实解决生活中的问题。其次是生活电器和食品饮料类产品,他们价格适中、选择范围广,因此也占据了半成左右的用户首单。


04 、一场成功的直播,应如何设计货品策略?


通过上面几个问题我们知道什么样的货品更畅销了,但哪些货品真正适合自己的直播间?具体的单场货品上架次序又有何门道?下面为你划两个重点:


1)货品一定要符合主播特色标签;


直播间售卖的产品最好与账号内容、主播人设标签相吻合,这样由短视频内容沉淀来的用户对直播间带货产品的信赖感更强;而从公域吸引到直播间的新用户,在了解主播专业背景后对荐品也更有兴趣和信心,被种草转化的可能性更大。


2)差异化选品,覆盖更广泛用户;


消费者对同一类产品的消费需求是有限的,所以如果直播间内只卖一类产品,势必会造成用户需求的饱和导致兴趣下降,因此差异化选品就至关重要。


选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”交叉上架的原则,这种货品设计能将品类、价格、适用人群有序分布,方便各消费力及需求人群在直播间内剁手下单,能更广域覆盖各类用户。


当然,这种差异化选品,在观感上,也能让用户感受到直播间卖货的起伏与高潮,更体会到直播抢货的快感,获得沉浸式购物体验。


05、 高客单价商品,爆卖的诀窍在哪?


对于决策周期长、客单价高的商品来说,更具吸引力和使用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。


面对不了解或高售价的产品,用户是很容易从直播间跳离,这时候,就需要用强吸引力的赠品(如定时抽奖)、商品(如低价秒杀)将用户留在直播间里,据卡思数据洞察,用户停留时间和效果转化是存在正相关的。


如刚结束的816小米直播专场中,采用了【低价秒杀款+新品】的货品组合方式,先用低价秒杀快速拉高流量,点燃用户激情;再在用户兴趣高峰时随即上架新品,快速建立认知。这种方法用秒杀品拉长了用户专注度,成功将用户注意力吸引到了新品上,即便在最终环节没有转化,也起到了很好的种草效果。


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