一周前，淘宝直播举行了一场面向商家和直播机构的生态大会，打响了双11排兵布阵的第一枪。“这是淘宝直播投入力度最大的一届双11”，活动现场，淘宝事业群直播事业部负责人程道放这样说道。

作为直播间的主力军，商家将是官方重点扶持的角色之一。

大会上，平台发布了一系列利好商家的政策，例如开放新的一级入口、商业化平台的全面升级、以及推出激励政策等。

无独有偶，在淘宝直播私享会中，道放释放了一个更为明显的信号：平台在算法上增加了实时算法指标，商家可以通过运营直播间的实时指标来获取更多的流量。

具体而言，平台会更加注重直播间的转化、停留、转粉，点击率等关键指标，商家通过优化直播间脚本，货品，场景等提升直播间实时承接效率，即可获得更明显的直播间推荐流量体感。

此前，淘宝直播推出最新政策——星秀计划，给了各个等级商家极大的流量激励，鼓励商家把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。

如何提升公域流量承接的转化率，在自播上实现玩法多元化，是商家关注的核心问题。

新的机制下，一些品牌已经开始行动。本期，我们选取了晨光、ASICS、威露士Walch三个品牌案例。看看它们如何通过优化直播间脚本的节奏和话术，来提升直播间当场的转化率、转粉、停留时长等关键指标。

o1晨光官方旗舰店：成交涨10倍

“这款笔袋的容量比企鹅圆滚滚的肚子还大，有3层收纳空间，表面还采用了立体浮雕图案，我每次拿出来都想戳一戳它，太可爱了。”8月26日，晨光官方旗舰店推出粉丝节主题直播。

稍显特殊的是，晨光官方旗舰店一改往日客服问答式直播，启用全新的导购类直播形式。

在直播间，两位主播进行了双场控，带动气氛，在主播讲解货品时，时不时的会出现道具铃铛等背景音。

直播间的简介处，添加了直播时间和货品的预告，方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解，从而不错失掉潜在粉丝。

在福利方面，晨光官方推出了多款直播间专属货品、秒杀、购物金等形式。同时，主播快速过品，通过把控直播节奏刺激消费者下单购买。

通过双主播双场控、直播间专属多款货品、道具铃铛、爆品憋单、高清直播间等营造浓烈的带货氛围，晨光直播间的直转化率、商品点击率数据都得到了攀升。

数据显示，当晚晨光直播间的场观达到16万，销量较日常提升10倍，创下单场历史新高;新增粉丝4098人，成为当天全网品牌增粉top1。

o2ASICS官方旗舰店：如何打造高转粉直播间?

直播间增量永远是品牌关注的重点。

8月31日，ASICS直播间打造了一场以宠粉为主题的高效直播，当晚，直播间共上架了超过100款产品，场观达到10万。

除了满满福利，更值得一提的是，这场直播成为ASICS直播间月均单场活跃度巅峰。而打造这场直播的“秘密武器”，则是强化直播间脚本节奏的把控，因时制宜的营销策略。

据了解，在此次宠粉直播的筹备阶段，ASICS围绕宠粉主题，直播间为粉丝打造了新鲜的视觉和道具，通过焕新贴片、KT板、手牌等多元的前台展示，提升了输出方式的新鲜度及趣味性，增加屏效的同时，实现宠粉理念的场景化落地。

除了直播间场景的变化，优秀的流量承接能力及转化效率离不开权益机制的布局。

在本次直播中，ASICS为粉丝提供了多款专享秒杀，包括千元免单福利，结合引导用户关注-入会-下单，不断在直播间输出宠粉心智及权益节点，在短时间内达到了拉新、促转化的目的。

在直播间中，主播也根据当场的话术脚本设计和现场直播氛围调动，配合活动氛围，增加场控与主播的对话模式，用问答的形式从产品痛点、适配场景、利益机制等方面巧妙的输出信息，减少用户决策时间，引导新用户下单。

o3威露士Walch：多元内容联动带动成交

“今天有着最离谱的折扣，最实在的优惠，拼手速的时候到了，宝宝们定好闹钟。”9月8日晚，威露士的两位主播出现在屏幕前，开始狂送福利。

在99大促的节点，各个商家开始推出诚意满满的优惠活动，消费者也开始剁手囤货。为了更好承接热度和流量，威露士直播间做了三大板块的优化：魔性BGM营造直播间氛围、满减活动和推出互动新玩法。

在直播间视觉上，品牌进行了调整，包括机器如何摆放、物料摆放等小细节，均进行了调整配合。

主播讲解中，一边带节奏，一边用魔性BGM营造直播间氛围，时不时穿插热点话题吸引直播间潜水粉丝互动，对于购买意向强烈的消费者全方位“种草”。

在店铺互动玩法上，威露士增加了：9.9元内衣洗衣液秒杀、关注领口令红包、抽奖等直播间权益等，通过权益引爆转化，针对直播间主要人群占比，主推爆款系列。

叠加大促效应，通过多元化内容联动，威露士实现了商品的成交转化。数据显示：当晚直播间场观达到36.6w，成交较日常涨5倍，直播间新增粉丝数较日常涨了33倍。

在新的机制下，如何更好的完成直播间承接效率的优化、提升核心指标，获得持续的增量，对于商家来说，这是一场极为关键的大考。

阿里“特区”攻坚农产品

成为阿里“特区”后，淘特(原名：淘宝特价版)正在加速布局自己的农业版图。3月，淘特宣布品类升级。食品生鲜、服装，成为日用品之后产品扩充的重点。这也被视为在食品生鲜领域和拼多多“正面刚”。农业，一直是拼多多的核心领域，是“发家之本”。2022年，农产品为拼多多带来了2700亿元交易额，占平台总GMV的16%。

刚需便宜的水果蔬菜，能快速汇拢流量，这是已经被验证过的路径。淘特要想从下沉市场突围的关键，集中体现在供给端和用户端。产品源头直供模式，让其走了一条区别于淘宝的差异化路线，用户侧，没有向上升级寻求增量的压力，可以轻装上阵。

要支撑起平台吸引力的前提是，丰富的供给和活跃的商家。有了工厂白牌货的底盘，平台自然希望将这套能力复用到源头农产品上。

从数据上看，淘特农业半年合作原产地超过5000个——已经完成了当初设定的目标一半。相较今年2月，平台上线农副产品数翻2倍，销售规模翻5倍。

淘特运营总经理黄爱珠(花名文珠)接受「电商在线」采访时表示，农产品已是淘特增速最快的品类之一。“到今年年底，合作原产地还会再翻一番，达到10000个甚至更多。”

当AAC(年度活跃购买用户)达到1.9亿后，淘特需要进一步下沉，当边界来到做农产品上行时，拼多多是其绕不开的对手。

淘特的新曲线

作为阿里单独建制的APP，淘特并非要重新复制一遍淘宝的运营模式。

在阿里的多个产品矩阵中，淘特所承担的使命是开拓下沉市场，带来新的增长。最新一季财报显示，淘特年度活跃消费者(AAC)超过1.9亿，单季度新增4000万活跃消费者。

下沉带来了实实在在的用户，这让淘特的地位直线上升。今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘宝字样，组织架构独立于淘宝，淘特负责人汪海也升为阿里合伙人。

再往前追溯，淘特的“独立”其实早有痕迹，率先体现在供应端的差异化上——2022年3月，1688的商家被重点引入淘特，大部分商品来自产业带，与淘宝彻底区分开来。

从“网红神器”筋膜枪、男士防晒乳霜到无钢圈内衣，极具性价比的工厂白牌货，让淘特在下沉市场逐渐站稳了脚跟，成为2022年用户规模增长最快的APP。

参照日用百货品类的逻辑，平台想要做农产品上行，同样需要找到砍掉中间商后的源头产品。

一般来说，农产品从土地到餐桌，要经历农民、商贩、批发市场、菜市场、消费者等多个环节，每个环节都要加价30%-50%左右。

2014年前后，第一批互联网+农业创业者们，都想打掉流通成本，来降低农产品的价格。但当时的入局者，更多还是传统的货架电商逻辑——店铺都优于产品本身展示，忽略了国内农产品有品类无品牌的问题，用户很难会去主动搜索某个店铺。

拼多多用算法，简单粗暴地推荐商品，让人找货转变为货找人，再借由拼团引发社交裂变，把分散的订单汇拢，实现农产品的“单品突破”。

但问题在于，产地直发+拼团裂变的模式，本质上并没有太高的壁垒。无论是供应链、仓储还是物流，都并非不可复制。

京东推出京喜，淘宝推出淘特，甚至叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商，也从末端分销上，加入这个战局，对手们也都有着各自的优势。几万亿的农产品交易规模，很难说农业电商大局已定。

从这个角度出发，背靠阿里的淘特锁定农产品，将其当成第二增长曲线，也是在现有资源和能力的基础上，做出的顺理成章的选择。

底牌是什么

淘特入局农业，底气来自于背靠阿里带来的多年沉淀。

阿里最早在2014年推出“村淘”，在每个村里设置“村小二”，由小二连接平台解决“销”，同时对接农户解决“货”的问题，这对村小二的运营能力要求很高。3C数码等标品被村淘顺利带下乡，但人们依然习惯于去商超、农贸市场购买蔬菜水果。

生产、供货、运输、销货，对应着产、供、销、运。黄峥在辞去拼多多董事长一职时曾坦言：“过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。”但如果把农业电商的前半段，解释为流通成本的降低，那么后半段，各家的重点都已经转移到建立护城河上面。

拼多多设立了100亿元农业科技专项，这是新任掌门陈磊的一号项目。本质上都是为了提升生产端的效率，来建立自己的农业电商壁垒，但这是一条重成本的道路，难说结果是否能成功。

村淘以及后来阿里数字农业在农产品领域的探索，为淘特积累了人才、基地、技术资源。今年3月，淘特官宣品类升级后，阿里农业元老文珠加盟C2M事业部，她也是阿里数字农业部门团队的主要创建者。

淘特现阶段打出的牌，是通过专业团队来进行高效的品控管理。“重新去定义商品的标准。”文珠这样形容。淘特的水果会被送上分选设备后，机器能够测出每一颗水果的酸甜度、果面光洁度，是否有霉斑、划痕。平台再通过价格补贴，让用户可以买到“高质低价”的水果。

淘特卖农产品，采用的是“直营+联营”模式，直营主要分两种，一种是通过“淘特优鲜”食品生鲜专属频道销售;另一种是商家在平台上卖货，用了团队的选品、物流等一整套能力和流程，也算作直营。目前，直营销售占比达到平台的90%以上。此外，阿里多业务的协同，大润发、盒马、天猫、巴巴农场，都可以成为淘特合作生鲜原产地的销货端口;菜鸟物流，为水果搭建了一条快速通道。

“规模并不是壁垒，规模也不是优势，先发也不见得就是个优势，消费者的体验才是壁垒，谁能为消费者创造更好的服务，谁就能获得消费者的信任。”此前，淘特负责人汪海曾表示，对淘特来说，关注的仍然是谁能为消费者创造更好的体验和服务。

水果被送上分选设备后如同做CT

综合能力的较量

农产品电商，始于流量，但最后比拼的还是供应链。

产地直发、砍掉中间商的模式是可以被复制的，便宜的水果蔬菜，也可以出现在其他电商平台、生鲜电商甚至社区团购。关键还是要看仓储、物流等基础设施的搭建进程。

目前淘特“供应链数农”5大产地仓分别位于云南昆明、广西南宁、四川成都(蒲江)、山东淄博和陕西西安。依托阿里数字农业和菜鸟等1000个县域中心仓和30000多个仓配点，70%-80%以上商品都可以在48小时以内送达。

拼多多在农业基建上也很舍得下本钱，正在不断补齐自己的配送短板。二季度，拼多多营业成本达到79亿元，同比增长197%，部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。它在财报里上声称，通过路线规划技术与网络解决方案，已经初步打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，带动超1600万农户参与到数字经济。

农产品供应链的较量，并非只是生鲜原产地的跑马圈地。事实上，各家在产业带水果上很难完全避开同质化，区别依然在货的运营上。

“所有的农产品在什么地方生产，包括土豆在哪里生产好，番薯在哪里生产好?其实我们都知道。”在文珠手里，有一张完整的全国食品生鲜地图，但如何把这些好的农产品带出来，需要对应的解决方案。比如新疆油桃口感很好，但是它的种植在当地是非标准化的。文殊后来发现，油桃反而在南方可以被实现标准化，从而有了进一步的培育。

找到一个核心商品后，是上冷链运输还是选择重新培育，都需要专业的人去进行判断，再做货的运营。

换句话说，从人才到技术，从供应链到基础设施，这是一场综合能力的较量。

从销售规模上来看，领先的是拼多多，但它的身后，京东旗下的京喜有着强大的物流能力支撑，淘宝旗下的淘特有着专业的品控团队做差异化选品，还有风口中的社区团购，已经上市的叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商，在末端的销售网点上不断布局。

谁能跑到最后?这是一个短期内都无法做出回答的问题。但可以预见的未来是，这个赛道将出现更多的玩家，不断推动着农业电商共同前进。

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以上就是 淘宝直播推出新机制的内容，下面小编又整理了网友对 淘宝直播推出新机制相关的问题解答，希望可以帮到你。

淘宝直播浮现的必备条件?

个人店铺和企业店铺: 1、淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限)。 2、主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元。 3。

淘宝升粉规则?

现在越来越多的淘宝商家们利用淘宝直播的方式来达到营销推广的目的,而且这种推广方式也非常的有效,那么淘宝直播间的粉丝等级应该如何去提升呢?下面为大家进行。

新手淘宝直播，每天最低多少小时好?

新手淘宝直播,每天最好最低直播时间控制在2小时以上,不要低于2小时,如果有条件自然是时间播的越久越好,一个月播的场次不要低于8场。这些都是淘宝直播最低的。

2018淘宝直播最低直播要求是多少时间一次?

官方说两个小时以上,实际上你播不够五六个小时,基本没有流量,现在做得好的主播都是八个小时左右直播,别问我为什么,已经想想淘宝的排名规则就知道啦,不靠时。

开通直播权限有一条淘宝营销规则不符合,怎么办?具体是什么?那个规则怎么才能符合?

淘宝直播权限开通条见要求如下: (1)淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限,珠宝类目除外) (2)主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90。 淘。

淘宝直播权限怎么恢复?

淘宝直播权限出现问题,可能是因为我们在最近的直播中存在推送版权争议内容的情况,包括直播背景内容,如果出现的话将会受到禁播1天的处罚,到期的权限也会自动。

淘宝珠宝直播怎么上架商品?

第1步:使用移动端直播推流工具:淘宝直播app 开播,随后进入推流端界面,点击商品发布按钮 即可唤出珠宝商品-轻发布界面 第2步:唤出轻发布界面时系统会自动抓取。

淘宝直播v1多久可以升到v2?

一到两天这样 1.根底经历值任务:每开播1分钟即可取得1点经历值,每日最多取得200点,超出局部不再累加。 2. 附加经历任务:直播间观众产生点赞、评论、关注、分。

直播间改名字是不是影响推流?

开始的时候,如果说这个人随意的针对于你要重启新内容进行变更时,就会导致你自己个人后台页面内部所产生的名称信息内容出现权重降低的问题,影响整体的使用内容。