假如说当下哪个渠道拥有足够的加持，答案中肯定少不了抖音。直到今日，抖音的日活量还在不断添加。

哪里有流量，哪里就会有生意。

跟着抖音“爱好电商”概念的提出，抖音电商还会有一个高速的增长期，整个增长红利期会继续 2-3年。

更为重要的是，当下抖音电商中的流量还非常廉价，有商家的流量实现了1:12的高效回报。抖音推行，无疑成为了许多抖音电商商家的不贰之选！不过，抖音流量虽然廉价，但商家仍需求掌握一些投进技巧。

以下5个有关付费抖音推行的本相，期望能让咱们有所收获！

1、千川投进中心并不在于投产比！

在抖音电商中，有不少从传统电商渠道转型而来的商家。这部分商家在进行千川投进时，往往会堕入过度纠结于千川投产比的误区！事实上，巨量千川的投进和淘宝直通车其实是不相同的。千川投进的中心并不在于要赚多少钱？投产多好？

千川的意义在于在直播间发动的初期拉一波流量，让你的主播或许你的产品依据这波流量发生的反应去做调整！要知道：留住千川投进引来的这部分人群，体系再依据你这波人的标签和反应，去帮你匹配更多的流量，这是一个很大的问题。

咱们在做直播间千川投进时，必定是投第一波就能够了，比如说初期投500块钱或许1000 块钱，投半个小时，投完之后看反应，看主播能不能留住人；假如留不住人，反过来再去优化你的主播、优化你的产品，而不是痴迷于研究千川，商家必定不要耐久或许过度投进千川！

2、投进同样的DOU+费用， 作用为何大不同？

有些商家或许会发现一种现象：同样投进500块钱DOU+，为什么有些人能够进来 1000人？有些人却只能进来200人？

直播间进人作用不好，通常会有两个原因：

一是投进的时刻不行长。假如咱们直接投0.5小时，那进来的人会比较快，但是相对比较少！假设投三四个小时人会比较多。也就是说，直播间有时分进来的人会早一点有时分进来的人会慢一点，这是其中一个非必须原因。

二，主要的原因是直播间热度，你的直播间热度越高，投进费用越廉价，你直播间人数在500的时分，或许是 5毛钱一个点击；你直播间人数在1000的时分，它或许只需3 毛钱一个点击。由于体系会觉得你能留人，它就会给到你更多的机会曝光，给你赠送更多的流量！

3、小店随心推和千川

应该用哪个？作为千川的移动版，全体来说，小店随心推合适账号前期运用，发动快流量平滑安稳；千川合适后期运用，跟着账号标签笔直度添加，成本会越来越低。

至于两个付费推行渠道的区别方面：两者都是巨量的流量，流量来源没有区别；投进引擎的不同：千川具有探索性和合作，小店随心推安稳平滑但是精准度不行；大促期间，假如转化数据安稳，能够用随心推。在这里，还需求再次着重付费推行的问题： 付费推行花的是钱，节约的是时刻，付费推行能够加快直播间的良性发展或许更快地让你意识到自己不合适抖音渠道。抖音直播不是淘宝运营，在这方面不是中心。

4、千川投进的底层逻辑是什么？

无论是千川、DOU+仍是小店随心推，付费推行的逻辑能够用一句话总结：对的广告要匹配对的人。什么是对的人？

体系通过人的阅读习气，给TA（他）打上标签。TA的标签有很多，极点假设为 AD（广告）彻底匹配，那就是绝对精准，但数量必定有限，所以AD投进时要扩大到类似标签，进步曝光度，进步转化率。

什么是对的广告？至少一个条件是AD的目标受众和呈现用户的标签类似。

但“粥少僧多”，当契合标签的 TA呈现时，众多AD要去抢占这个展示机会。体系把这个机会给谁呢？取决于的因素有：

（1）出价。出价高者永远更有优势，但并不是出价高就永为王者，假如构思和转化是一坨 S，出价高也救不了你。

（2）内容。由于好的内容决定了用户的点击率。好的内容包括构思和视觉呈现作用，假如是直播的话，就是场景打造、直播间气氛、主播既视感、实时话术等。尤其是在千川，仍是更欢迎优质内容的投进素材，这和以往 feed流的硬广素材有很大不同。

（3）转化。说得直接一点，就是点击后发生的购买行为。其实条件是广告主要把自己的用户定位和用户画像搞清楚，由于标签匹配是转化的基石，然后是产品本身，以及出售话术，促销活动等。

直播间在孵化进程中重要的一个节点就是成功铸型，一方面直播间流量的人群画像与产品的目标人群非常匹配，另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据到达较为安稳的水平。特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说，流量贵在精准不在多。

5、直播间投进是一个继续优化的进程

每个直播间都有其差异特征，一些在其他直播间有用的投进策略有或许换个直播间就达不到作用。

或许也有商家想知道一些详细的投进问题：比如投进是用直播间画面好仍是短视频好，是分段开播好仍是一天连续十小时直播好，投进速度是赶快放量好仍是均匀投进好等等，对于这些问题需求直播间不断地去试错概括。

直播间投进是一个继续优化的进程，未来跟着渠道用户行为习气的变迁，或许会发现原本有用的投进策略正在失掉功效。想要用付费流量撬动免费流量，需求和用户相同走在渠道生态的前沿。