三、经历一：日均销售破1万接到店铺的时候，吓了一跳三个DSR评分都远低于行业的水平，全部飘绿，店铺在售的宝贝不到20个(因为发给了唯品会，天猫基本没有货)，评价10个里面有7个说包装差，5个说发货慢，4个说服务差，整体的评价基本看不得定价：很多外围渠道都是要求你全网最低的价格，因为很多品牌都是拿库存货来进行销售，如果你真有很漂亮的现货和很好的供应链支持，那么在定价方面除了高昂的扣点丶后期的商品损耗费丶退款的折损费用，那么你除非在定价上能有一定的优势，否则后期算下来肯定亏本，因为特别是唯品会的退货比例很高，行业都知道，中间还有退回来货品的周期，很有可能你夏装的退货等你清理完毕就到秋天了然后唯品会的业绩从3月就开始慢慢涨，因为是拿现货做唯品，所以唯品很乐意，一拍即合，给货从30万慢慢涨到400万，每个月上一次，供应链快速转起来，卖一次能卖100万，200万，眼都红了我们最严重的问题就是前一个月退的货还没整理好，马上要发这个月的货，供应链生产跑起来了，又一个月的退货，又一期的排期，然后累计了四五个月的退货堆积如山，没办法发动全公司的人通宵去清理退货，退货回来的衣服没时间整烫又拉去唯品，客户收到邹巴巴的衣服又退货，陷进了恶性循环电商经理苦思冥想，你妹做1000万的天猫太难了，要不就做唯品会吧，一次性把货给别人做着数钱就好了这个是最基础的，没有货卖得店铺不叫店铺，开始去仓库刨，把唯品的一对退货捡出来有图片能卖的，一一对应有多少货，赶紧上架，然后做个简单的excel把货有多少件多少个颜色简单写一下三项DSR要飘绿可不是一朝一夕的，看评价最大的问题就是商品收到货就是个咸菜(因为是唯品会直接退货又发给天猫的客户，客户收到的时候包装很多就是破的，衣服皱，扭曲一团随便套了个袋子就发给客户了)，退货率高达35%做到10月份将近做了1000万唯品，但是一个月一次的频率让整个仓库堆满了唯品的退货，到了11月算账下来，公司亏了300万，唯品倒是赚了100多万理想的情况是没上一个排期就能把提前的资金占用丶利润回报算清楚，因为电商告诉发展，趋势又非常的好，很多传统企业都是直接开绿灯给部门，导致现金流出去，后期的退换货丶商品损耗丶扣点丶定价等没有衔接好，最后还是一堆货在2012年的10月机缘巧合的被朋友的朋友介绍，认识了一个线下的品牌A老板，这个线下品牌A在线下有16年的历史，有自己的成熟品牌在全国有200-300家门店，一年做3个亿，在2009年就很前瞻性的做了另外一个客单价低一些面向年龄群更年轻的B品牌，尝试走线下不成功，2010年转到专门做电子商务，不懂运营中间歇业