1.行业定位:

知己知彼才能百战不殆！ 51秒懂电商资讯网

无论我们是要做什么行业，我们首先得对行业有一个基础的认知，

51秒懂电商创业网

主要分4个方向！ 51秒懂电商资讯网

m.51md.cn

①:行业需求量 51秒懂电商创业网

首先要搞清你所选择的产品，在当前行业下的市场受众占比是多大，这个占比大小也就决定了你后续流量的大小。 51秒懂电商资讯网

如何确定？--行业热词榜！ www.51md.cn

看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置，位置越靠前，说明搜索的人群越大，产品后期的流量获取越大。

51md.cn

②:行业竞争环境

分析现目前行业产品top榜销量高低，寻找合适的切入点，尤其是标品类目，行业top都是上w销量的产品，你一个c店，资金也少的情况下，你如何去破局？这个时候就需要我们去研究行业竞争环境，细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。

比如我们现在要做一款产品-腐竹！前期投入资金1w。怎么去做？

我们去搜索腐竹这个产品，行业销量top榜，基本销量都是上万的产品，我们就1w的资金能搞吗？肯定是搞不了的。那这个时候我们要怎么破局？

----------

寻找竞争稍弱的环境做突围！

如何做？

细分人群，我们可以吧腐竹人群大致分为两类

第一类:家用（个人散户，新客居多）

第二类:商用（饭店，批发，老客居多）

我们发现首页top榜产品基本针对人群都是家用人群，那么我们前期资金不足情况下，就不能定位为家用人群，只能往商用人群上去寻找入口，看商用人群是否能找到突破口。

首先我们先去市场行情了解下商用的人群主要的搜索词是什么，有多少的搜索人气，是否能支撑我们产品获取一定的流量。

比如:腐竹螺蛳粉专用

搜索人数2000+，转化率11个点，感觉还不错，我们在看看首页竞争环境也不大，最高的也才几百个收货，我们完全有能力做上去，我们再去分析下这些产品的真实流量构成，以及转化率，如果还不错的情况下，那么这是不是就是我们的破局之道呢？

---

很多人总是抱怨自己资金不够，资源不够，没有实力去和竞品竞争，但是你真的去尝试过改变了吗？尝试给自己找突破口了吗？

很多人会说，我选择了这个商用人群流量肯定会限制，拿不到大流量，没什么价值，但是我们来细算一下，手上投资自己就1w的情况下，你还能选择什么？你能直接去给行业一天十几万流量的产品pk？虽然我流量受限，但是我避开了这些大卖家竞争，我的生存能力和存活空间就更大一点，而且商用人群一次性可能就是拍几十件，稍微会维护的，养一批老顾客很难吗？除非这些商用开店的店改行了，不卖螺蛳粉了，不然这些不是你的长期饭票？不能让你一月轻松赚个上w？（当然也不是我说得这么简单，还需要精细化的运营，只是肯定比较直接做腐竹机会要大得多，所以请杠精们不要抬杠！）

我感觉很多老哥，就是能力不够，逼格太大，所以做电商成成浮浮几年，最终一事无成。

去年有个老哥也是，实力不足非得去和大卖家竞争，亏了10多万，一直不吸取教训，最后找我诊断，重新给他规划了方向，现在每天盈利2000多（毛利不是纯利），不香嘛！

所以一定要清楚行业环境，以及自己的定位，有多大能力，就选择多大的舞台！