天猫群玩:大家好，我是皮皮虾。

今天这篇文章的主题是直通车。

先说直通车实践的思维逻辑。

这也是皮皮虾在实践中最常用的一个。

当然，方法是死的，想法是活的。

所以，想要开好车，不能只局限于方法。

直通车重要的是运营思路，随势而变。

不要只点别人教你的。

没用的，迟早会被时代淘汰！(部分内容在之前的帖子里已经写过了，这里是精选组合。

如果你熟悉皮皮虾，可以快速阅读。

)开车的目的是什么？开车的目的就是用简单的一句话计算概率，花最少的钱吸引最多的流量，成交，成交更多的宝贝。

花最少的钱吸引最多的流量。

其实说白了就是降低PPC。

关闭是指通过精准流量提高转化率。

关闭更多宝贝指的是带动自然搜索和免费流量。

(这个皮皮虾在之前的帖子里已经写过了，后面会简单提一下。

)一、账号权重(营养品)首先我们说的是最基本的营养品。

去年10月份营养品修改后，增加了投产这一相对重要的维度。

也就是说，第一阶段，滋养主要是点击率、点击量和投产，辅以收藏和购买。

前期重点优化点击率，后期优化点击率的同时，要兼顾制作。

当然，作为最基础的基数，点击率是无法改变的。

单词简单分为两类:标准品和非标准品(当然也有半标准品，只是现在的做法只是细分为两种)。

首先大家都知道标准品的话，标准品的卡位(当然也有很多大神不太认同这一点，但我不反驳，只是个人操作的思路不同)。

这里皮皮侠先解释下下标产品为什么需要卡位，大家都知道首标产品的特点。

产品差异化小，买家几乎没有翻页的习惯。

如果把标准产品调整为广配，进来的流量会特别乱。

(如何查看真实直通车词条，见下图。

)如果调整到精确匹配，前面的位置就不显示了，所以后期可以优化制作是必然的。

(当然也有很多种情况，很多产品都不是绝对标准的产品，前期可以广泛搭配。

一般情况下，精准匹配卡位可以获得更高的点击率。

(人群弱化溢价510%)这里皮皮虾啰嗦几点需要注意。

1.只要二级搜索高的长尾词与卡位精确匹配，就选词。

2人群溢价510%没问题(前期不能放，但人群必须设置，自定义人群要根据覆盖人数选择2级或3级)3时间优惠09 100%不放924点，调整卡槽时间911，1316。

(这是因为，我们的时间优惠是100，尽量选择高峰时段调整位置，保证位置的准确性。

)4我们还需要映射，所以不要以为只要得到准确的卡槽就够了。

我们这样做只是为了获得更高的点击率。

5.涨停按标准送，涨停分阶段螺旋。

6定向关闭，前期不开启。

然后你可以做一个点击量的增加，前提是你的点击率足够。

如果你的点击率能超过行业的1.52倍左右，即使不增加评分也能起来。

如果是老方案，增加的效果可能会大打折扣。

这个时候，你就需要开始新的计划了。

看行业平均点击率，你可以搜索几个和宝贝匹配，搜索指数大的关键词，一般在4左右，然后算一个平均数，大概就是你的行业点击率。

其次，非标产品的维度与标品相同，只是方式不同，因为非标产品的特点导致产品差异化更大，购买者翻页习惯更多，对人群的影响更大。

这些特点意味着非标产品的前期运营必须包括同步测试人群。

只要前期点击率配合策划的螺旋涨停板，分数一样可以。

正常情况下，我们出价很低。

1选择二级词，可以广泛精准，行业均价可以(皮皮虾一般前期广泛。

只要进店的字不要太乱，数据足够多，就会尽可能的广泛，因为广泛的展示会大很多，反之，就会精准。

)2人群溢价3050左右，同理，根据覆盖人数选择2级或3级人群。

(皮皮虾之前写过一篇关于如何人潮的帖子，有兴趣可以再去看看。

文末有链接。

)3时间折扣可根据实际情况调整，可作为早期行业模板。

4测绘比标准产品重要得多。

建议多准备地图，但同时要考虑是文字影响力、人群影响力还是地图影响力。

(这是因为)5天额度标准有溢价因素，每天额度螺旋上升。

6定向前期不开放。

二、精准流量以上皮皮虾是最流行、最常用的提词方式，但一定要记住，方法是死的，创意是活的。

不要只靠方法来决定推宝宝的方向。

灵活一点！见机行事，系统抓的是你的数据，而不是你的操作方法。

那么在主图还不错的前提下，我们的分数最多一周内就会上升。

我们必须删除其余的。

你可以在标品前期先把关键词删掉，因为你前期没去人群或者人群溢价低，所以数据直观，都是受词本身的影响。

可以直接把字删掉。

删词一周左右，人群的数据基本准确。

当然这时候我们努力引导的方向应该是我们的定制人群(如果定制人群真的不好，那么建议继续细分人群。

)对于非标产品，因为词和人的数据基本是同步的，相互影响的，所以在删除的过程中要尽可能的测试，(因为我们无法判断哪些词引流到了哪些人的数据)。

所以我们再截的时候，如果不确定，可以先把关键词流量大，反馈差的竞价调整到0.05，然后观察人群数据。

如果人群数据回升，一定是受这个词的影响。

如果不行，我们可以反过来测试。

一般来说，非标产品的删除是比较麻烦的，但是这一步是绝对不可避免的，因为会直接影响到后面人的操作。

PS: 1删除的时候，不仅要看转化，还要参考新品的收藏和购买。

2删除的时候也要参考计划的点击量和点击率。

3人群可以暂停不删除，后期可能会有数据影响，方便读取数据。

第三，增加流量和人群覆盖。

所谓增加人群覆盖，就是要价:1。

类别流量必须足够大，2。

权重要够高，分数要够高。

3.测试关键词和人群都被删除了，4天的限制可以提前快速到达下线。

每日要价5%-10%，(可以直接在关键词上调整，也可以实际折扣)。

一直问价格，直到我们计划点击率下降，或者涨停跑不掉。

这时候增加我们人群的溢价。

人群拉动率不要太高，上下浮动10%左右。

根据实际情况进行调整。

如果没有点击量，还会继续上涨。

向上拉，直到计划的点击量回升。

这个时候我们会继续每天按比例问价。

重复操作过程，流量基本集中在人群上。

这样既提高了人群的覆盖，又增加了计划的权重，PPC就下来了。

当转化率投产后，店铺的标签会慢慢回归正确的方向，从而带动搜索流量。

如果人群标签本身比较乱，就不要随便开定向了。

一般卖家都是猜你喜欢。

但是这个位置的放置很大程度上取决于人群标签，所以你懂的。

(虽然定向本身也能调节购物意向，但作用不大。

但是现在导向已经弱化了，未来主要还是过推，后半段再讲过推。

(记住，一定要拖到计划完不了或者数据明显下降，然后再众筹。

一次不降标，一次众筹，毫无意义。

)很多时候我们匹配前期的数据量可能会因为实际录入的关键词不足，所以只能选择精准匹配。

但是后面拉起人群，实时的词条关键词会准确很多。

这时候就需要测试了，增加流量的方法有很多。

最简单粗暴的数据就是点击率和展示量。

众所周知，随着权重的增加，在同样的竞价下，位置会变高，此时点击量会增加。

另一个是提高点击率。

一般这可以从观念、文字、人群入手，但是这些局限性太大了。

其实说白了，简单的执行起来太难了。

更简单的方法是把精度改成宽量程。

具体的问价方式已经写在上面了。

总的来说，我们前期刚开直通车的时候，进店用词可能比较混乱，不管是标品还是非标品。

计划好的问价完成后，进店的话可能会准确很多。

其实说白了，前期匹配粗放，点击率低，转化率低的因素，不仅仅是我们自己的方案不完善。

还有就是系统让匹配的词不准确，有可能以后再测试真实的入店词。

(当然皮皮虾没有讲全，还有特殊情况，以实际进店的话为准。

) 4.驱动搜索流量及影响因素数据，(流量，转化率，产量，收藏，购买等。

).简单来说，点击量意味着你的方案权重必须稳定，(也就是分数要高，不仅仅是分数要高。

质量分10分之后大家应该就知道区别了，这个要看你的人群覆盖率。

大部分品类的影响力都很大，可以自己测试一下。

)只有计划稳定，才能如愿获得足够的点击量。

直通车的流量占够了，才能正确引导+带动店铺权重和人群标签。

投产转化率的数值也影响着这些细节，不用多说。

大家应该都知道，在前期，我们做提词计划的时候，总是会做一个螺旋。

其实皮皮虾并不建议流量增长过快。

最好等数据稳定后再增加。

一定要记住，增加流量不是增加金钱，所以要价也可以作为一种增加的方式。

关键词，直通车用的关键词会直接影响到宝宝自然搜索和抢权重的词。

(“店铺入口”这个词在大量匹配下会很乱。

如果看完是“店铺入口”这个词，很可能符合你的宝贝，数据不错，完全有可能。

)这也是前段时间很多人质疑精准匹配不能产生流量的原因之一，因为精准匹配词的局限性。

要看进店的话准不准。

如果前期太乱，可以考虑直接精准匹配。

等后期稳定下来，人群覆盖率高了之后，可以尝试开一个广泛的匹配。

有一个概率，进店的词会比较接近你店铺的属性。

如果是绝对标准，类目大话精准匹配卡槽的点击率很差。

这时候可以先把大词去掉，然后根据计划中其他词的竞价情况重新添加。

这样，大词的数据就会相对。

这些例子无非是想说直通车中关键词的使用会直接影响到你的搜索流量所抓取的词的权重。

但是如果数据不好，可以留着以后用，适当的时候要学会选择。

就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。

其他不知道的，请咨询。

这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。

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