你还在按照自己的产品成本定价吗？如果你这样做，你会死的。

淘宝新品上架如何定价？首先你要知道淘宝上的商品价格是谁决定的，是市场决定的，市场是由商家和消费者组成的。

也就是说，在我们制定价格之前，我们需要了解你的产品在淘宝上有哪些价格段，然后你就可以分析每个价格段的差异以及溢价的原因，比如材质、设计、功能或者单纯的品牌溢价。

最后，将您的产品与那些价格区间的产品进行比较。

如果你发现你的产品质量和低价产品一样，但是别人卖的比你的成本价还便宜，你就要考虑加入新的元素来抬高价格，比如在材料、设计或者福利搭配上增值，不要总想着和别人竞争，这样你就永远打不过别人。

具体原因参考我之前的视频，什么是标准产品。

当你确定自己的价格范围要上架时，不要愚蠢地在一个咬价上写下自己的定价。

这个咬价指的是商品每个规格背后的定价。

在这个位置，我们通常会把价格填到定价的1.5倍，也就是说，你本来想卖199元，那么咬价可以写成298元。

价格完成后，我们会使用淘宝官方的免费折扣工具，单品宝，将产品折扣到199元。

这样做有两个好处:一是看起来便宜，有交叉线的价格和没有滑线的价格是两种完全不同的感觉。

第二个方便调价。

如果后期因为一些原因需要提价，比如竞争性调价、商品成本波动等，不需要编辑宝贝更改价格，直接在单品保修中修改促销价即可。

这样不会影响你原来的油价设定，也不会有降权的风险，非常灵活。

需要注意的是，如果你是第一次使用单屏保，请一定要把营销工具首页右侧的当前最低折扣调低，因为，啊，是默认设置的最低7折，导致你不能把298的产品打折到199元，因为是6.6折。

一般来说，我们把默认的最低折扣设置为9折或7折，这取决于你的个人需求。

最后提醒一下，做淘宝的时候，不要总以为一分钱一分货。

一分钱一分货是很常见的。

并不是说1000块的娃娃就一定比200块的娃娃好。

有可能。

他们的质量是一样的。

只是用了一些操作方法让你觉得1000元的机型更好。

当然，万元款肯定比千元款好。

为什么？你可以试试。

淘宝运营如何精准定位一个店铺人群？淘宝运营怎么做？淘宝小卖家的出路在哪里？如何操作？资深淘宝运营人员告诉你新链接如何快速引爆自然流量。