本文将为大家介绍母婴行业达摩盘策略人群,相关商家可仔细查看,针对自己店铺的产品类型,选择合适的人群进行投放,下面是详细人群标签特点介绍。
1、宠娃精致妈妈
高线城市较年长女性,大快消整体和母婴消费力最强。
– 大快消整体消费力和母婴消费力最强。
– 爱娃也爱自己,母婴消费占大快消比例最低(~45%), 在美妆等其他品类消费力强。
宠娃妈妈,极为重视产品品质:母婴中高端产品占 比最高(~69%),国外品牌占比最高(~94%), 购买各母婴品类的好评率最高。
进口心智最强:母婴天猫国际渠道占比最高(~6%) 。
乐于尝试提升孩子体验的创新产品。以婴童食品为例,新趋势品类消费额占比排名第一。
2、年青潮妈
高线人群中最年轻的妈妈,中上消费力(大快 消年消费~4K且消费等级较高,排名第四)
为孩子贡献一切的想法减弱:线上母婴消费占 比最低(~45%)
踊跃尝新:新趋势品类占比排名第三(~2%), 购买4段以上奶粉比例最高(~12%)
主打颜值,新潮便捷概念,产品新品能力较强 的的品牌GMV排名更靠前
对主打产品成分的配方奶粉不感兴趣
三心二意:年品牌数/消费频次结果排名第一
3、顾家奶爸
男性占比近八成,集中在一二线城市,年龄最长。
线上快消品消费偏低,但是母婴花费占比高。(~50%,排名第三)偏爱中高端和国外品牌。
– 母婴中高端产品占比~56%,尤其奶粉中高端产品 占比较高(排名前三)
– 奶粉国外品牌占比较高愿意尝新:新趋势品类占比高 (并列第三),
购买4段以上奶粉比例排名第二(~11%)进口心智较强:母婴天猫国际渠道占比较高。
4、小镇土豪妈妈
生活在四线及以下城市,消费力强,大快消人均消 费第二,仅次于宠娃精致妈妈,年轻女性为主
母婴消费力强,活跃度高:人均母婴消费(~2K) 和人均母婴频次均排名第二,其中尿裤频次排第一
偏爱中高端和进口品牌– 母婴中高端产品占比排名第二(~59%),偏爱购买好评率高的产品– 奶粉国外品牌占比高。母婴天猫国际渠道占比高。
5、传统乐观妈妈
生活在四线及以下城市,线上消费力倒数第二,年轻蓝领女性为主。
线上消费集中于母婴,占比最高。
偏爱国货与非进口渠道:母婴天猫国际渠道占比最低,奶粉国内品牌占比最高,线下主导的 国产品牌最受消费者欢迎
母婴消费力最低:中高端产品占比最低(~40%),折扣偏好明显。
不追求新趋势品类,且品牌忠诚度较低。
6、都市蓝领妈妈
高线城市低消费力蓝领人群,消费力线上消费力最弱,年龄结构较年轻。
母婴消费越级,尤其是奶粉品类。
? 受都市环境影响,中高端婴童食品和奶粉消费占比,国外奶粉品牌占比均高于小镇传统乐观妈妈。
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淘宝达摩盘货品全新功能品线洞察来袭!那么VIEW的「品线洞察」是什么?「品线洞察」怎么用?不清楚的商家跟着将军令一起来了解这个功能。
一、VIEW的「品线洞察」是什么?
点击直达品线洞察
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「品线洞察」在单品VIEW资产概览的基础上新增多品一起统计VIEW资产,您可以自定义创建多种单品组成的品线。此外,将军令获悉品线洞察模块为您提供资产规模、资产加深率、跃迁率等多种指标,帮您判断货品品线在店铺、市场上的表现!
二、「品线洞察」怎么用?
操作入口 :达摩盘-货品-全店洞察-品线洞察,
三、品线的两个使用场景
店铺中相同品不同链接(比如直播链接、日销链接),品线可以支持此类多个品一起统计VIEW资产的规模、价值、效率
店铺中同系列不同品(比如迪士尼系列、樱花系列),品线可以支持此类多个品一起统计VIEW资产的规模、价值、效率
四、案例运用——诊断店铺品线资产规模
1 根据需求创建品线任务
目的:洞察店铺中胶原蛋白品类的资产表现,明确不同单品存在的问题,提出相应策略
2 从品线/单品视角科学评估货品表现
品线整体表现
品线概览:胶原蛋白品类品线下共有10个货品,在所选周期中有3个层级跃迁的商品,品线支付金额占全店支付金额的11.8%
淘宝达摩盘品线洞察
品线下各单品表现
查看层级跃迁商品:根据各单品的生命周期,实现层级跃迁的商品为货品4
智能生成诊断策略:单品列表提供单品所处生命周期、支付金额、消耗、曝光、效率等数据,并根据数据表现智能生成诊断策略
淘宝达摩盘品线洞察功能已上线,商家可以前往使用。
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