“现在新链接，怎么起搜索流量？”每年都会有很多卖家问这样的问题。

对此，我一直深有感触。


对淘系卖家来说，“搜索”一直是必争之地。


不言而喻，抱有明确购物目的的消费者才会专门搜索某件商品。


因此，搜索常被认为是离成交更近的环节，转化率也最高。


而且从淘宝发展轨迹看，“搜索”也一度是淘宝粗放时期运营起量的重要方式。


也正因为粗放，有不少人做起了“搜索”的生意。


买关键词、砸钱投直通车，让产品在搜索排行中靠前、增加曝光。


可以说，一个流量入口就形成了一个完整商业生态。


然而就在整个业态粗放生长过程中，还是有问题出现了。


1、提升搜索流量的关键


最常见的，就是个别卖家过度依赖花钱买关键词、砸直通车的作用。


实际上，我们拆解了上百个不同行业爆款链接，都证明一点：

做新链接起搜索流量，最重要的不是这些粗暴的操作，而是“款，词，图，价”的精准匹配。


可直到目前多数人也没意识到这点。


搜索流量的公式其实非常简单，就是：搜索流量=曝光量×点击率。


至此影响搜索的关键因素也自然明确了，要么提高曝光、要么测图提高点击率。


今天就借用一点篇幅。


分享一下淘宝7层级店铺卖家，是怎样通过提升曝光度从而带动店铺搜索流量的。


以及帮助大家探明搜索的底层逻辑到底是什么？

一个店铺，尤其是新店，要想提升曝光，要闯五关。


第一关，获取进入流量池的资格，我们也称“争取赛马资格”。


上架之后，最重要的操作是争取赛马资格。而赛马资格获取，就是链接要有一定数据量。


此时就应该通过客服推荐，店铺关联等方法，让链接每天都有一定的真实访客数据。


值得注意的是。刚上架的链接不适合通过开车拿访客。


不建议这么做的原因有两条：


1、链接没有数据量就去开车，系统没办法算出你的质量得分数据，这时间你正常出价，很难拿到展现数据；


2、过早介入直通车主动去推某个词，会让这个链接自然引流词异常。


比如你店里卖的是手表风扇，应属usb风扇类目，成交方向词是“手表风扇”。


但是过早开直通车了，直通车智能匹配出行业大词“小风扇”。


而这个词和产品并不匹配，会导致转化变差。

第二关，500曝光。当链接每天有一定量真实搜索时，比如30个，就证明你跳出新品池，升级了。


当你每天有稳定的成交，搜索访客有一个明显提升，而且大部分流量都是真实用户，这就说明你进了下一级曝光池。


这期间最重要的，就是通过真实用户搜索反馈，找准成交方向。


这个阶段，就好像从“村里比赛”升级到“省市级比赛”。


村赛的时候，身体素质好的选手，参加什么项目都能拿名次。


但是到省市级比赛，就必须找出优势项目进行针对性训练，才可能继续拿名次。


对应这期间的操作就不是补量了，曝光太大，补几单杯水车薪，没什么用。


更重要的事，应是基于真实搜索关键词反馈，找到主推关键词。


然后对应主推关键词，建立直通车计划，开车养权重测图；并找出这个关键词方向、最高点击率的主图。


同时还要把评价做出来，因为优质评价对搜索的帮助将贯穿整个产品生命周期。


2、流量池通关升级


接下来第三关，5w曝光。这个阶段就相当于“国家级”比赛了。


当你进入“国家级比赛”，5w 曝光若点击率能达到10% ，那链接一天的搜索访客就是 5000 。 本文来自51秒懂网


假设转化率 5% ，一天就 250 单。如果到这个量级，你还关注每天补个10单、8 单，就没什么意义了。


这时候关注点，就应该从“补量”转移到“提率”。


因为点击率哪怕提升 1% ，搜索访客数就能提升 500 。转化提升 1% ，成交就多出 50 单。


不过到这一步，基本就到了曝光池上限。没办法再依赖提升曝光池级别，来增加搜索流量。


也就是说，这时候如果还想提升搜索访客，只能依赖点击率的提升。


只是需要注意的是，到这个级别，你要注意别犯错。


在任何一个等级曝光池里，都会有些红线，一旦你触碰了，即使你“比赛”成绩再好，也会被“拉闸”。


常见的比如违规处罚，售后的反馈过差，uv 价值过低等......

基于这个流量池进阶机制，大家可以看出：


如果新店铺做链接，最难的是早期获取赛马资格。 51秒懂内容管理系统


因为新店只是上架不操作，没有什么数据量，连参加赛马的资格都拿不到。


如果店铺7层级，整体流量很大，那么基本不需要怎么操作，就可以快速进入新品池。


因为前期“量”比“率”重要。但到了更大曝光池，考核的是“率”的时，小卖家和大卖家基本就一视同仁了。


也就是说，同样一个普通产品，大店上架和小店上架，小店可能一个都卖不出去，但是大店能卖。


只要是一个“天赋产品”在大店上架和小店上架，最终的销量等级基本不会有多少差别。


就像很多抖音的爆火的短视频，能出自几乎没有粉丝的账号，就是得益于这种机制。