我是一个淘宝重度用户，因为买了拼多多的省钱卡，慢慢形成了购物也去拼多多看一看的习惯。最开始接触省钱卡是在淘宝，后来不仅买了淘宝省钱卡，还买了拼多多的省钱卡，这样也致使我每一次去各大平台购物时都会看看是不是有省钱月卡，可以临时买一个月试试。 51秒懂电商创业网

省钱卡的玩法等同于付费会员，所以基本逻辑上和付费会员差不多，只是无等级概念，权益方面基本都是优惠券，用于日常购物减免或抵扣，每个平台都会在控制权益的使用规则上下功夫，以达到复购和用户忠诚度培养的目的。 51md.cn

其实现在淘宝的省钱卡依然是内测和调整阶段，很多用户是看不到省钱卡入口的，哪怕是被已开通的用户邀请，也有可能遇到吃闭门羹的情况，甚至提前续费也遭到拒绝。有幸家里两个账号都在官方灰测的范围内，能够见证这么大体量平台是如何仔细下发和落地一个运营手段的，也是十分荣幸了。 51秒懂

www.51md.cn

一、省钱卡种类与对应权益 51秒懂电商资讯网

先来看一个汇总和结论，结论就是淘宝和特价版种类繁多更加实用，拼多多玩法丰富但是实际有用的只有5元优惠券。 51秒懂电商资讯网

51秒懂电商资讯网

拼多多有两种月卡，一种是尝鲜月卡，一种是常规付费月卡，费用不同玩法略有差异，针对两种不同付费等级玩家。 m.51md.cn

尝鲜月卡不但可以免费体验一个月，还可以以1元续费一月，后续继续使用是7.8每三个月。常规付费月卡首次开通5.9每月，续费38.7每三个月。

两个月卡权益上最大的差异就是5元无门槛优惠券，常规月卡4张5元无门槛券直接领取，尝鲜月卡需要做任务才能领取。

相对于拼多多丰富的套路，淘宝的月卡种类和玩法，就显得那么朴实无华好理解和简单，但是同时也会让用户觉得权益太少。

而在淘宝特价版在与拼多多面对面竞争情况下，月卡权益的差异化就显得非常直接，那就是低门槛，好触达，多一张。

二、权益细节差异

1. 核心优惠券包权益

我们先看一下最核心的优惠券包权益详细对比。

细节上不难看出，淘系打法1-5元优惠券基本是以九折折扣为基准进行的满减设计，在门槛上相对拼多多要低一些，同时满减层级较多，从1元到12元满足你各种笔单价，稍微凑一凑也能就用一张券了。

但是，淘宝也在优惠券使用规则上提高了点儿难度，平台把优惠券对半分两批，第一批用过n张之后才能使用另一批，在使用时可能遇到无法用到最优满减的情况，并且在开通时无提前告知。

以 91 元券包为例，假如你今天购物满 110，可以用 110-8 的抵扣券，第二天购物又满 110，此时你第一批次没有用满 5 张，你就无法用第二张 110-8 的优惠券，只能用再低一档的满 80-7 的优惠券。

拼多多的满减门槛丰富度不高，根据较过时的公开数据，拼多多在 2019 年的 8 月份，年度用户客单价已达到 50 元，推测现在的数据，稳步增长的情况下，70、90、110 的门槛对拼多多的用户来说也不是较难达到的。对于尝鲜月卡用户来说，买了尝鲜月卡就相当于买了拥有5元无门槛券的入学资格，但是是否能够真正拿的到5元无门槛优惠券，还是要靠非常大的努力。你需要有足够的时间，需要有很多购物需求，才能通过挖宝得到它。

使用过程中最让我遗憾的地方就是，大多时候拼多多的省钱卡不能和百亿补贴叠加使用，由此可见百亿补贴力度之大。

看过淘系平台和拼多多优惠券权益的详细对比，我们可以发现二者的产品设计思路是有明显的不同，虽然都能起到积累粘性，挖掘高价值用户，促进关键环节转化的作用，但是在细节中淘系比拼多多更多一些从用户角度考量的用户价值，真正给用户提供可用易用的产品。

同时，这也说明了两大体系的产品在用户使用习惯上依然有较大差别，这就直接导致了运营策略上的不同。根据公开数据，2020年底，阿里系消费者年均消费已经达到了9034元， 而同期拼多多仅为2115元，而且淘系有接近 2 个亿的极高粘性优质核心用户，能够吸引优质品牌商家的入驻，良好和完善的用户服务体系，也是高客单价，高粘性用户的基础，可以为淘系带来正向循环。所以现阶段淘宝运营策略上更偏向于忠诚用户的维稳。