2012年后，大量传统品牌集贸市场开始进入静默期，品牌将更多目光转向天猫等渠道。

然而，2014年5月，淘宝改版首页似乎让品牌商嗅到了一股新的气息。

新首页更换了天猫类目入口，市场店铺曝光率大幅提升。

接下来的搜索、成交、影响力等66大促销，让线下品牌看到了市场重新亮起的信号灯。

据淘宝市场的小介绍，从2014年8月开始，很多传统品牌开始陆续回归市场。

这一波在2015年7-8月达到顶峰，一直延续至今。

当然，一年后，这些回归的品牌也交上了成绩单，其中男装品牌在这次回归潮中表现不俗。

在2014年的66场大促中，仓促准备的杰克琼斯官方店在活动当天拔得头筹，而去年开始陆续回归的太平鸟、GXG、巴金等传统品牌，都在短时间内冲进了百强市场门店，其中甚至有不少商家年增长率超过100%。

淘宝小二表示，由于男装消费者品牌忠诚度高，平台也注重品牌运营。

比如积极匹配线下品牌之间的合作。

今年3月28日至29日，巴金与天平鸟进行了一场跨风格的商业对接活动，效果不错。

另外，只要淘宝认证的平台能出现在淘宝交易会新开的频道里，这个入口就会很快很直接的被消费者找到。

这些也给了男装线下品牌一个爆点。

一方面，从品牌方本身来说，回归市场是阿里体系内品牌渠道拓展的实践。

淘宝池子里有几亿个营业额几千万的店铺。

回归市场，让品牌通过官方的标记认证，把自己的这部分市场流量拿回来。

另一方面，其他平台的清仓折扣成本越来越高。

比如唯品会有30%的扣款。

所以在退货潮之后，除了清仓折扣，品牌商在市场上开始了新的玩法，抓住市场的年轻化用户，有效升级天猫渠道。

太平鸟:B店和C店两套货，太平鸟刚回到市场很难从头开始。

如何快速提升品牌在系列中的存在感？

太平鸟作为时尚品牌，没有太深的库存，所以独立为芭莎开发一批产品，与天猫风格区分开。

据了解，B店和C店的商品重合度会从原来的80%下降到现在的50%，以后这个比例会越来越低。

太平鸟男装事业部经理Eagle表示，C店不仅仅是一个清货的渠道，市场店本身体量就很大，包容性更强。

对于消费者来说，现在会有个人和官方卖家，品牌可以慢慢把这些流量导入官方店铺，这对于品牌来说就是阵地的收复。

目前团队的独立性和商品的差异化是太平鸟市场店现阶段的重点工作。

接下来，品牌会加入一些不同的元素来满足越来越多的市场消费者。

虽然受众不同，但B店和C店都是品牌的客户，所以在基调一致的前提下，C店的视觉呈现会更贴近生活，彰显个性和年轻。

“集市是一个独立的市场。

要打开这个市场，必须有好的商品逐渐流入。

下半年品牌会组织一盘更好的货送到巴扎，这样下半年才能有更好的表现。

”老鹰说。

GX:低价并不是全部。

90后市场就不一样了。

GXG有两个品牌，主品牌GXG和子品牌GXG.jeans，相对于GXG的客户定位是24-35岁。

新品牌的定位更年轻化，集中在18-25岁。

虽然他们的用户群重叠，但还是有很大的不同。

天猫和淘宝让GXG的两个品牌找到了更适合自己定位的渠道。

对于GXG的新产品销售来说，这是一种拓宽渠道的方式；对于品牌库存来说，也起到了消耗库存的作用。

淘客的流量构成和天猫不一样。

回归市场的GXG，无论是商品还是团队都做了一些调整和部署。

据GXG电子商务负责人Leo和电子商务在线记者介绍，天猫的形象更加传统和模式化。

GXG部署后，在门店形象、产品结构、客服聊天等方面会更加规范和标准化。

而淘宝则表现出多样性和丰富性。

集贸市场里不仅有全新的产品，还有一些专为追求实惠的顾客准备的特色产品。

聊天的设定和引流的方式也更加丰富和多样化。

比如在天猫，消费者砍价、要邮费的诉求可能得不到满足，但如果在市场店，这些消费诉求是可以满足的。

如今，GXG在市场上的日销量可达10万多天，预计今年的销量将达到近1亿，年增幅超过100%。

利奥透露，至于CRM，GXG并没有对客户做太多深入的干涉。

而是选择将客户抓取到自己的品牌池中，然后清洗整理数据，整合所有渠道做资源匹配，将不同的产品投放到合适的渠道，呈现给需要的客户。

“以低价吸引消费者是必要因素，但不是全部。

不代表买低价商品的消费者就不会买新品。

”利奥解释说，博览会更注重购物这一环节。

未来，GXG不仅可以在低价市场上获得，还可以玩一些更有趣的东西。

例如，去年，GXG设想它可以制造一些更时尚的商品，并利用博览会来测试它是否能进入这个市场。

巴金:如何从男装线上的“奥特莱斯”收回3亿？

据报道，巴金每年在淘宝上的交易份额可以达到3亿。

但由于品牌的不介入，原有市场的很大一部分往往被假货和跨货占据。

2015年5月，巴金宣布强势回归商场。

天猫专注于做和商场一样的品质和品牌，而市场店是特价店或者尾货店，品牌商可以通过市场快速清货回笼资金。

作为线下传统商业品牌，巴金经过多年的发展，积累了很深的库存，因此巴金将市场打造为线上“奥特莱斯”，有库存和低价两个标签。

不同的是，巴金的巴扎店间接改变了商业模式，为线下经销商减轻了库存压力。

“过去，巴金通过招募代理和直销的方式开店。

代理商通常先购买商品，然后再出售。

如果商品没有卖完，就会慢慢积累库存。

”葛星说。

当然，不仅仅是清理库存，巴金还根据不同的商品划分渠道，满足不同人群的需求，吸引潜在的新客户，唤醒即将流失或沉睡的老客户。

这样一来，芭莎店重新开业，不仅对品牌有影响，还能找到一些潜在的淘宝客户，引导他们成为品牌的忠实客户。

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