在淘宝上开店当然不能只关注新品而不关注其销售额破零。很多卖家也知道淘宝破零不容易，但有些卖家可能很容易做到。那么新产品很难破零吗？

淘宝新品零破真的很难，因为消费者对这个宝贝不够信任！毕竟网购是无形的，这个宝贝没有销量，也没有评价可供参考。买家不知道这个宝贝好不好。买了之后我要承担什么风险？

此外，价格是影响消费者是否购买新产品的另一个重要因素。因为在前期销售不理想或者其他原因，很多商家会在上架一段时间后采取降价措施，那么前期已经购买的消费者会觉得不划算，不会有任何购买计划；打算以后购买的消费者还在观望是否会再次降价，影响销售。

所以，想要新品销量破零，就必须让消费者“愿意”破零。你要做的就是解决消费者的顾虑，让消费者非常放心的购买这个产品。

怎么做？

1.找出消费者担心的风险

因为消费者害怕他们在购买新产品时不得不承担的风险，那么你必须了解消费者在担心什么。比如买衣服，怕尺码不对，怕色差，怕和自己的气质不搭。比如你买的家电，不一定是全新的，也不一定能用。

而当你找到了消费者担心的原因，你就可以想办法一个一个的打破，很好的解决问题。所以你要做的第一件事就是问问自己：消费者买你这个宝，真正担心的风险是什么？为了解决这个问题，我们最直接的办法就是去找竞争对手(记得找同类型中销量和评价最高的那个)，然后看他的累计评价明细。

当我们观察竞争对手的评价时，会发现评价上面会有一些关键词，比如会不会掉色，手感如何，材质如何等等。这些都是消费者关心的问题。然后我们就可以拿这些关键词，结合自己宝贝的特点，变成我们的卖点，体现在详情页的介绍和客户的回答词中。

2.如何解决风险，打破消费者顾虑？

一般七天无理由退货等情况比较常见。这是淘宝官方的规定，目的是保护消费者的合法权益；但是仅仅依靠这些官方规定并不能打消消费者心中的疑虑，是否有运费险，货物损坏补办等。也是消费者购买时比较关心的地方。

所以无论是无理由退货，还是赠送退货运费险、花呗赔付等。只要符合条件，你就全部打开。你开通这些服务后，相当于给用户提供了更多的保障和服务。搜索引擎对你的店铺有好感，无形中增加了你店铺的综合质量得分。同时，你打开之后，会有用户筛选，增加你的竞争机会。

3.做好新产品的预热

不要傻到以为把产品上架然后适当加一些推广就可以了。事实上，并非如此。做好新品预热也很重要。

我们新品预热的目的很明确，就是告诉进店的人我们店里有新品发布或者新品促销，引导他们提前把自己喜欢的宝贝加入购物车，然后一上架就可以马上购买。这样既能增加新品的知名度，又能提高收藏购买率，为新品上架后的快速销售做准备。

想要客户注意到你的新品，首先要给买家一个“甜蜜点”，我们可以通过在旺点宝设置预热折扣来实现。

参与预热活动的宝贝先放在仓库，不让买家提前购买。这是为了引起买家的好奇心，用优惠的价格吸引他们，引导他们提前加入购物车。当

除了打消消费者对新品的顾虑，还可以通过其他方式推动新品破零。