就目前来说，很多商家对定位这个概念还是比较模糊的，他们不了解这个定位到底是根据自己的产品来定位人群，还是根据人群来定位，所以到了最后连他们也不知道自己的定位到底是什么?今天在这里给大家简单的总结一下如何定位产品跟店铺。

一、淘宝店铺宝贝定位是什么意思？

在一家正常的淘宝店铺中会上架出售很多种商品，但并不是所有的商品都会对店铺起到支持的作用。根据调查显示，平均每一家店铺有近80%的商品都不是作为全店主推商品，它们仅仅起到跑龙套或者搭配销售的作用，而剩下的为数较少的产品才是真正意义上的销售主力军。作为卖家，首先要区分哪些商品是所有商品中的主力军，而哪一些只能作为店铺中参与打折、引流、馈赠等低价贱卖的商品，通过这样的搭配形式稳定主打产品的定价和库存,并且争取好的口碑和评论。

对于那些经营价格不菲的产品的商家来说，例如真金白银、高端电子产品、珍贵特产的卖家，更要做好产品的定位。如图2-8所示，在设计产品的定位时,首要的出发点应该根据市场的供求来决定，然后是针对现在网络交易市场销售的主力军——购买产品的消费者，而最关键的一步就是选择岀习惯在网络

上消费该商品的消费者，将其作为目标客户而确定商品的定位。

二、淘宝店铺怎么做产品定位？

根据自我分析进行市场调研1.可以看淘宝网出售的商品有哪2分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点

（1）店铺定位：

根据前期调研，确定自己能做的市场。①店铺定位是做细分市场还是大众市场。细分市场需要专业度和排他性资源。

大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。②定位低端还是中高端。

（2）产品定位：

选择目标客户群

购买者(中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等)

做淘宝最重要的不是有没有货源，而是有没有客源。

产品定位是基于客户的特征，这些客户对于产品的属性要求、价格要求，因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位。

根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。比如35岁的企事业单位女性，身材略微发福，有小肚子，可以针对这样的女性在款式多选取一些不收腰中长款衣服遮肚子。

今天的课程内容就先讲到这里了，先后可以帮到大家，我们下次在家。