超级推荐和直通车是不一样的，直通车是人与人的博弈，而超级推荐是人在和机器博弈。大家设置出价后，是机器依据一定的算法来给商品展示的。假如出价过高，是否可以下降出价呢?

 

 

一、出价可以下降吗?

 

可以

 

假如要修改超级推荐出价，直接在后台进行修改就行可以了，可是超级推荐与其它的推广办法不一样，不能频频地修改价格，每天修改一次就可以了。起先依照建议出价来出价，然后每天添加0.05(依据自己情形)，来调查展示量。

 

我们在调整出价时，需求注这两点：

 

1、当商品基础,店铺权重都比较差时,可以通过提高出价的办法,来提高商品的竞争度,由于超级推荐是竞价工具,当商品拿不到流量时,可以在手淘主页猜你喜爱提升溢价份额,前期不适宜投入太多,由于系统还没有分发好适宜商品的人群,这也是前期我们觉得超级推荐作用不明显的原因。

 

2、当预算用完时,安稳几天之后就可以下降溢价,降价到本来合理的规模再开始从头加大投放,并且现在超级推荐的竞争度要小一些,哪怕1分钱的调整,都会有很大的展示距离,可以调到适宜的出价,让有限的投入到达很好的作用。

 

二、怎样出价?

 

依据ROI=转化率*客单价/ppc这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

 

大家宝贝的转化率和客单价一般大家是知道的，当然，新品你或许不知道转化率，这个时刻可以以店铺其他类似款的转化率作为参阅，然后大家依据预期的roi就可以核算出大家的这个ppc，这个roi是依据你想要到达的意图自己定的。

 

例如，你的预期意图是使用超级推荐冲销量或者拉标签，只需roi做到1.5你就满足了，那么这个roi便是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

 

那么，核算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

 

算出这个ppc是属于大家最终扣费参阅，可是大家不能直接只出这个价，由于假如只出这个价根本上会没有流量，特别是假如你的预期roi比较高的时刻，依照核算出来的ppc直接出价很难取得有流量，因而一般情形下，大家要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需求依据你算出的ppc值的大小，假如核算的ppc值比较小，这个时刻要乘以的倍数高一点，或许需求到达3倍，可是假如一开始核算的ppc就比较大，这个时刻一般乘以1.5倍就可以了。

 

超级推荐是可以下降出价的，不过，不能过分频频地修改，由于这样会导致机器搞不懂大家的玩法，对大家的推广晦气。假如要做超级推荐，我们可以参阅下上述出价办法。