其实很多人在外面宣传我10年挣了两个亿还是三个亿，其实准确的来说呢，我们这么多钱不是我个人的收入，是我们这么多年累计的一个佣金收入，就是阿里巴巴的累计的佣金收入，11年两三个亿的这样一个佣金规模确实是有的。

　　但是这个钱其实并不是我的利润，因为我们这里面给用户返的钱都是很多很多的，是吧?还有公司的各种开支、业务等等，包括我做了很多的项目(就淘客相关的项目)，所以不是外面所宣传的那样(挣得)比较多之类的，跟大家先在前面讲清楚，做个解释。

　　最近很多人去宣传我们这个事情，然后我想在这里跟大家解释一下，今天我们讲的主题是《2020年淘宝客何去何从?返利的模式如何升级?》。这个其实是淘宝客的一个相对由浅入深的讲法，因为(大家)不是很基础，我听榜哥说我们群里面可能有很多人对淘宝客可能了解的不是特别多，所以我一会儿先给大家讲讲基础的一些知识，讲基础知识之前，我先给大家介绍一下我自己的个人经历。

　　我叫老胡，全名叫胡光成：古月胡;光明的光;成功的成。我在公司内部的花名叫少荃，这是我的花名，很多人以为我叫胡少荃，其实这是我的花名，我的全名叫胡光成，大部分行业内的朋友都喊我老胡，这么多年下来也就一直用这样一个称呼了。

　　我现在的身份是杭州离线科技的创始人，我之前是做了一个兔子优选APP，也是做代理的——跟花生日记、分享生活都差不多的，我们做了两年的时间，然后19年的9月份，我们跟“好省”合并了，现在统一用的是“好省”的品牌，那个项目也是我们公司业务之一。

　　我更早的经历：做了一个淘宝返利的网站，做了5年时间，2015年跟别人合并了，在此之前我是在返利网做副总裁，是09年加入返利网的，我还有一个淘宝客的高端俱乐部，这个俱乐部都得是月收入至少佣金100万以上的才能进来。

　　所以说都是一些淘客大牛，在这个群里面大概有六七十人，可能还有更多的人在加入，我们有个门槛要求就是月入100万以上，然后再进来。另外之前也写过一篇文章，在全网浏览是超过10万+的，我看了一下最近应该接近20万了。

　　那一篇文章叫《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》，就是揭开淘宝客这个神秘行业的面纱，之前很多人不知道淘宝客是怎么一回事，对吧?然后我们做了一些解读，另外就是我们这么多年确实累计赚的佣金是有3亿元的，但是这不是我们的利润，是总佣金收益，其实这个收益并不是很多，在淘宝客里面，10年累积这点儿佣金收益其实都算不了什么，真的是小罗罗一样。

　　前面有个简单的我的从业经历介绍，这里大家可以看我的从业的时间经历，我其实是05年开始工作的，05年到09年之间我做的也是电商，但那个时候做的是要么就自己创业做一个站长，要么就是我加盟了一家国内比较垂直B2B的平台，做了几年，然后之间自己也做过一些零零散散的创业，经历就不写了，正式的一个做导购经历——返利这个行业我是09年来做的，09年加入了返利网，做商务副总裁，跟着返利网的CEO，我们一起从6个人开始创业。

　　6个人，我们一直干到100多人以后我才离职的。我觉得应该是国内最早的一批做淘宝客，或者说做电商导购的一些从业者了，09年还是很少人知道这些东西的。然后我是2011年那个时候出来创业的，因为2011年的时候返利网融资融了1000万美金(A轮)，我那个时候最主要的是看好了淘宝返利的方向，因为最早返利网我们做不是淘宝返利，做的是B to C的，京东、当当、卓越、亚马逊、唯品会这些网站的返利，一年也能做个几千万的营收，然后我想淘宝正好11年开放了吗!

　　我想淘宝是占据中国80%的市场份额的一个大平台，开放返利的这样的一个接口，这个红利空间就很大，所以说2011年的7月份，我就从返利网离职出来创业，带着投资人给我投的大概70万块钱，我自己好像还出了几万，5万还是多少钱，对还出了点钱，就开开始创业，然后亏了15万。

　　当时我们创业的资金是什么情况——就是74万人民币是吧?三个人(三个小伙伴)：一个负责技术，一个负责客服，一个是我全盘统筹，我们三个人开始创业，我们亏损了三个月，亏了15万块钱，然后就开始赚钱了，能够做到一年也有2000万、3000万这样一个佣金营收，利润还可以，所以说那个时候真的是创业的黄金年代，2011年那个时候我们从微博获取一个用户的成本是多少呢?

　　是5毛钱。一个注册用户5毛钱的成本，一个购买用户的成本是两块钱，今天做互联网的人都知道这样一个获客成本是极低的，那个时候微博的很多草根大号都发我们的广告，我记得蔡文胜那个时候还有微播易那边接了很多的广告，都是我这边发过去的。

　　我们服务器那时候经常面临问题，就是草根大号一发广告，我们服务器都崩掉了，down掉了，对吧?这个想想都很恐怖。所以说我们现在回想起来，2011年真的是微博红利的巨大红利时间，最幸福的烦恼就是流量太大我们扛不住，对吧!今天想想都不存在了，流量再大我们也得扛得住是吧!获客成本这么高来来这么多流量你得扛得住啊。

　　后来在2015年的时候，我就把返利邦卖掉了，卖给了一家国内顶级的，也算是比较靠前的做移动营销的公司，具体哪家不太方便透露，有保密协议不太方便说。然后卖掉以后我2018年就是17年底我来了杭州，做了社交淘客这件事情。

　　那时候比较看好基于微商代理体系的社交淘客，2017年12月份就在杭州创业来做这样一件事情，做了将近有两年的时间。去年我们跟好省合并，然后就统一用好省品牌。目前我们这个品牌应该是市场上的前三名，我觉得至少现在日活已经有150万了。

　　后来在2015年的时候，我就把返利邦卖掉了，卖给了一家国内顶级的，也算是比较靠前的做移动营销的公司，具体哪家不太方便透露，有保密协议不太方便说。然后卖掉以后我2018年就是17年底我来了杭州，做了社交淘客这件事情。

　　那时候比较看好，基于微商代理体系的社交淘客，2017年12月份就在杭州创业来做这样一件事情，做了将近有两年的时间。去年我们跟好省合并，然后就统一用好省品牌。目前我们这个品牌应该是市场上的前三名，我觉得至少现在日活已经有150万了。

　　合并以后我其实主要参与的就少了，我主要还是以股东的身份，还有一些CMO顾问的身份去参与这样一个事情。因为毕竟代理业务也还是我们在其中的一块核心业务，我们原来的团队还要继续管一下。就是品牌共用和运营体系什么的还要我们自己去管，所以说我们公司内部也是我们的一块业务之一。

　　然后我从去年10月份开始，我们就主要做离线科技的一些事情，离线科技是我们公司名字。我们的业务其实现在有四块：

　　第1块业务就是社交代理淘客业务，我刚才说的，我们兔子优选择跟好省合并以后的那块社交代理业务是一块。

　　第2块我们还有一些淘宝客的培训业务，有很多小白用户想做淘宝客，但是不知道怎么干，然后他不知道不清楚到底适合做代理淘客?还是适合做返利机器人?还是适合做短视频等等?不太清楚，然后我们会有个淘宝客的培训业务，这块业务我们也已经开始慢慢在测试在做了。

　　第3块我们还有一块短视频跟直播的淘宝客变现服务。就很多的主播他们有一些资源、粉丝，但不知道怎么通过淘宝客赚钱，我们也给他提供这样一些货、提供好的一些解决方案。包括今年B站这边也在找我们合作，B站今年可能要让他的UP主也来做淘宝客这件事情，所以说我们也会跟他们有一些合作，包括抖音里面也有些这种抖音的一些博主之类的，我们也在给他们提供一些淘宝客的变现服务的合作。

　　第4块我们给返利机器人这些运营方做一些增加粉丝的服务。就是我们自己也有一些代理了一家做机器人的公司软件在售卖，然后同时最主要的是我们这些买了返利机器人的人，或者正在做返利机器人的他们需要粉丝，然后我们有很多合作的渠道能够做这种增粉业务，这也是我们其中的一块业务。

　　目前我们公司大概就是4块的一个业务，是我之前的基本的一个介绍。

　　淘宝客这些事情，我想给大家普及一下基础的知识，其实我定义什么叫淘宝客?就是通过推广淘宝商品赚钱的组织或者个人都叫淘宝客。李佳琦、薇娅、牛肉哥、辛巴他们都是淘宝客，只不过他们的形式是短视频和直播。同时我们在朋友圈里面经常看到别人推广的淘宝优惠券是吧?然后微信群里面推广的淘宝优惠券、淘口令，这些都是淘宝客，这都是一些个人或者小团队做的淘宝客。

　　还有一些大的淘宝客，比如说什么做返利网、做返利APP、做返利网站，各种优惠省钱的这种APP对吧?都属于淘宝客。淘宝客的范围非常之广，然后它有各种各样不同的形式，就是每个团队甚至每个人结合自身的经历和情况去看你适合做哪种业务，做淘宝客有技术解决方案，也有一些产品解决方案，包括有些个人用淘宝联盟然后把一些商品分享到朋友圈或者微信群，别人买了他就能赚钱，这也是一个最初级的淘宝客的形式。

　　还有些我们看到市场上做什么花生日记、蜜源、好省、粉象生活这样一些代理，天天在朋友圈招下级招代理，这些其实也属于淘宝客，只不过他们属于社交淘客这样一块业务。所以说你们看到只要在朋友圈微信群推广淘宝商品的人，甚至在微博上不管哪里，只要你看到他是做的是淘宝商品的导购，一定是做淘宝客。

　　它的形式有很多，有的是只提供优惠券的形式，有的是提供什么返利的形式，有的提供什么内容的形式，有的是提供什么代理这种赚钱的模式，包括我们以前看到的蘑菇街、美丽说，包括已经上市的什么值得买，对吧?包括我们平时看到的一淘网等等，这些都属于淘宝客的业务范围，其实非常之广。

　　总之只要你看到推广淘宝商品的这些人或者组织，你都可以把它理解为淘宝客。因为这次我们讲的比较深，以前我在新榜讲过一些淘宝客的一些基础知识，然后所以这次我就没有讲基础知识，直接从一个比如说相对熟一点的这种人或者这种东西来讲，如果对淘宝客不是特别了解的，大家都可以关注我的公众号老胡地盘，一会我会把二维码发出来，里面有些最基本的淘宝客知识的一些普及，还有一些深度的分析都有的。

　　所以说今天我们先进入今天分享主题，就是《2020年淘宝客向何处去》这样一个主题。

　　一、2020淘宝客政策判断

　　我觉得从大概率上来讲，从我对淘宝联盟的一个政策的预判来说，今年他们还是重点要扶持社交淘客、导购淘客继续做大的。

　　有几点原因我想讲一下：

　　第一点就是聚划算今年是要跟平头多继续硬杠的，对吧?我们看到拼多多去年做了个百亿补贴计划，然后聚划算就开始跟进了，今年肯定还是要去打这场仗的。聚划算如果跟拼多多去打仗的话它需要外围的一些扶持，外围的扶持淘宝客是最主要的一个渠道，对吧?所以说聚划算今年去重点去做这个事情的时候，淘宝客这个事也是阿里这边重点去推进的一个流量渠道。

　　因为我们看到拼多多它现在是从五环外开始往内环来进军，以前拼多多的都是一些下沉用户小镇青年，但是去年做那些什么iPhone补贴，然后还有各种各样的一些品牌商的补贴，接下来包括推广的一些企业内购等等，我们看到他的打法都是拼团和砍价，是服务这种中小白用户或者说下沉用户的一些最有效的方式。

　　那么对于一些白领用户怎么办?就推iPhone补贴，什么超值商品的补贴来让这些白领用户吸引他们用拼多多，对于内环内或者说一些核心层的用户怎么办?拼多多会和联合一些企业做一些企业内购等等。

　　今年我知道拼多多在品牌商品方面会继续发力。品牌商品就是什么?相当于拼多多开了个天猫馆，把更多的品牌商家弄进去，然后让消费者买的放心，有高端有品牌的一些东西在拼多多，这是拼多多最主要的一个动作。

　　因为他们前两天联系过我，他们今年想在这块重点去做，我们也会跟他们有些合作。包括我们为拼多多品牌馆能够提供什么样的营销知识和赋能等等，他也前两天跟我在聊，我之前有说过这种政策一旦出来以后，我会在我的朋友圈还有公众号里面去说这件事情。大家如果有媒体资源的，还是说有流量资源的，我觉得到时候都可以去参与拼多多这样一个推广计划，我觉得还是挺赚钱的，关键是有羊毛可以薅。

　　第2块我觉得像快手这边已经断掉了淘宝的一个链接功能，对吧?春节期间从快手往淘宝导流是倒不了的。前两天又传出了抖音可能也会给淘宝这边进行限流。就抖音现在部分品类已经开始不给淘宝导流了，不允许去挂淘宝连接了，可能还有很多品类在慢慢的切换中。

　　就是从整体来看，抖音或者今日头条这家公司，它不会永远满足于只赚CPS佣金的对吧?CPS佣金能赚多少钱呢!对于今日头条来说，现在估值750亿美金，然后如果想做到1000亿美金，2000亿美金，他怎么可能只靠有广告这样一个业务对吧?

　　互联网里面最赚钱的三块业务或者说4块业务吧，一块是广告，一块是电商、一块是游戏，还有一块是金融，对吧!所有的互联网赚钱的这种模式就是这4种模式的延伸。所以说今日头条他这家公司要想继续做大的话，它绝对是要进军游戏和电商的。

　　前两天已经开始做游戏了，电商这边也开始在做嘛!那么今日头条抖音这边如果要做电商怎么办?他肯定也是做自营，也开始去让所有的人不要往淘宝导了，然后慢慢的去做成今日头条自己的交易平台上去对吧!

　　这样的话淘宝也是面临着这样一个威胁，因为以前流量相对分散一点，现在流量越来越集中，要不就集中到微信里面，要不就集中到在短视频里面，这两家公司跟阿里都没什么太大关系。微信就不用说了，根本就是从里面薅流量很难的，只能发展人肉去耗流量，所以才有了社交淘客这件事情。

　　那么短视频这边也是头条跟快手，尤其快手已经属于腾讯系了，头条还是比较独立的，但是他也不会说被阿里所影响，对吧?他也不愿意给阿里做什么股东，或者当阿里的什么干儿子，他也要独立发展。

　　所以说阿里现在也面临着很大的问题，社交流量获取不到短视频流量，也可能面临这种断流的危险。所以在这样的一个情况下，阿里它怎么办?它对社交流量的扶持绝对不能下降，什么叫社交流量?就是从微信里面薅流量，薅微信羊毛这件事情绝对不能停，而且还要继续放大!继续想办法去做!

　　所以说这是我的预判，就2020年淘宝这边或者阿里这边对社交流量的需求还是很大的。

　　所以说我觉得同时还会有很多的政策扶持，我知道他肯定会来一些激励政策，还有各种各样的一些政策去扶持大家把流量继续往淘宝去导。所以从大势上来说，淘宝客这个事情它2020年还是没问题的，尤其是社交淘客。

　　大家会很多人会问我，淘宝客这件事情能做多久!其实淘宝客件事情我觉得一直可以做下去，我们以前有个口号就是：阿里不倒淘客养老!只要阿里巴巴公司存在，他对淘宝客的需求就一直存在，因为它需要源源不断的流量，这些流量来源方只能通过淘宝客去做。

　　二、淘客模式趋势解析

　　我们再看看短视频和直播方向，就是抖音这边目前还没有断掉淘宝的导流，只是有传言，但是很多抖音淘客还是很赚钱的。我知道去年做的有淘客的公司大部分公司还挺赚钱的，有的一个月能够做个几百万的营收，还有一个月能做到上千万的营收，就是在抖音里面做种草号，做这些导购的一些视频，然后往淘宝导流卖东西等等。

　　今年我觉得还要继续做，只是目前传言说有断流的危险，但是并没有断掉，所以说抖音淘客还是可以继续发力的方向。当然还需要看政策，看什么政策?看抖音的政策，决定权不在阿里手上，在抖音手上。

　　就是说抖音想不想继续给阿里导流，这些事情是在抖音掌握的，不是阿里掌握的，阿里肯定是想跟他们合作的。所以我们看到阿里去年跟抖音1000什么70亿的年框，年度合作框架，就是说我一年要给你投70亿的广告费，你加上我淘宝的导购功能。所以说导购连框今年可能会到期，据说到期以后抖音不太想签了，所以这是一个传言。

　　第2个就是B站这边也准备介入淘宝客，我之前跟大家说过，B站商业化部门的负责人前两天有联系过我们，然后说想去做淘客这些事情，有没有什么一些方案或者说一些帮助他们做的，我们也在合作也在谈当中，我觉得今年我们也会帮助B站在做淘客这个事情上也做一些发力。

　　我们看到短视频这边是这样子，据说快手这边之前不是断掉了淘宝的链接了吗?可能说再过一个月要开，因为快手跟抖音不太一样，抖音这家公司张一鸣的野心比较大，他要想公司做得很大，他绝对不能满足于导流。

　　快手这家公司，它开始就是说可能是断链了，但是现在发现可能淘客还是更有价值的，据说他可能会重新打开，这个还不太清楚。我觉得大家可以持续关注，如果快手能开了以后，快手这边的淘客还是继续可以做的，就是直播卖货对吧?往淘宝倒还是继续可以做。

　　可能很多朋友会问那么抖音跟快手如果有一天真的把这个叫什么往淘宝导流给断掉了，怎么办是吧?这都没关系，哪怕你今天不去给淘宝导流，你作为伪自营这样一个方向，其实也是很赚钱的。

　　什么叫伪自营?就是你在快手或者抖音，你们开个自己的小店，然后你通过淘宝客渠道拿了一些商家的货，你可以在你货的基础上加价格。比如说有些货在淘宝这边卖可能卖个15块钱，然后你在抖音或者快手这边卖你直接卖30没问题，对吧?很多用户不知道的，他不会对比。卖个30你就能挣多少就净赚15块钱，然后最后发货了谁发呢?让淘宝卖家帮你发货，你也不用去库存了。

　　这就是一些伪自营的一个逻辑，其实它背后还是淘宝客的逻辑。你跟商家谈好，然后我从那边进货，或者说你不谈直接卖，卖完以后有单子再发给商家，当然这个需要跟商家确定，否则一下卖爆了以后商家没货对吧?帮淘宝商家在抖音或者说快手这边开店，这个店是你自己的，然后比如说你淘宝卖家联系好确定清楚有多少件库存，然后一定要确定清楚库存，然后你这边开始用抖音去卖。

　　这个好处就什么?你的流量都倒到你自己店里面去了，然后卖的客单价会高一点，你的利润会丰厚一点。如果只是做淘宝客导流的话，佣金可能有时候有点少，对吧?当然它的好处就是淘宝客导流逻辑是你不需要管售后，你也不需要发货，你也不需要客服。但是你在抖音跟快手这边直接成交的话，你至少还需要把单子发给卖家，如果用户买了以后有问题还找你，对吧?这就比较复杂。

　　抖音跟快手还有淘宝三个场景其实是不同的。就抖音跟快手里面的用户很多看到内容以后，甚至看了直播以后，他不会去对比价格，特别容易冲动购物对吧?但是如果把流量带到淘宝去以后，用户又形成什么样的逻辑?

　　用户在淘宝的场景下，他一定是有比价的逻辑的。就说我比下这个价格是不是最低的，一查可能不是最低的又买了别的东西了!所以说有的人做自营也是这个原因，就说我不愿意把流量导的淘宝，因为倒到淘宝以后有可能转化率没有在店里面成交高对吧?当然这是这样子，但有些人认为导了淘宝以后比在抖音和快手直接成交还要转化率更高，为什么?因为那边商家的信用度评价等等都很真实，而且用户比较信任淘宝。

　　不同的出发点，所以有人做的不一样，有的人是信奉淘宝比价逻辑，如果把商品带过去以后，可能用户去比价，还不如直接做自营伪自营让卖家给你发货对吧?这样的话你能赚的钱更多，这个逻辑也是成立的。

　　如果说快手跟抖音这边不允许往淘宝导流了，那么淘宝客想做的唯一的方向就是在这个短视频里面就做伪为自营的方向。其实看得像你自己卖的，背后还是淘宝的卖家发货，只不过你把这个商品搬到你的店铺里面来了你来卖而已，对吧?就这么一个逻辑。

　　我知道之前很多人做拼多多就这么做的是吧?跑到拼多多那边注册了很多公司开了很多店，然后一个货都没有。叫什么?叫零库存开店，就最后把所有的订单倒给了卖家，让淘宝的卖家去发货，你自己就在拼多多里面开一些店群，还是挺赚钱的。我知道拼多多里面之前有一波人靠这个东西赚了很多的钱。

　　如果快手跟抖音不往淘宝导流了，这样的店群的逻辑同样可以搬到快手跟抖音里面再玩一遍，还是很赚钱的。