2、测款排名：排名高低不仅影响展现量点击量的大小，还特别影响数据，大部分客户浏览到前面的时候已经有心仪的产品，会搜索很后面去寻找产品的客户说明前面的产品并不能满足他的需求，可能他需要的是另外一种特殊功能的产品，因此停留在前面的客户和到后面的客户在本质上是不一样的，以大爆款为目标的建议不要舍不得钱，为了数据更为准确，排名别太低了销量高对数据提升作用明显的类目常见，假设TOP10是月销量2万产品，要短期内积累到2万销量一般是用淘客冲量，淘客特别亏钱，但是TOP10以内免费流量特别赚钱，所以就产生了一种三个臭皮匠消灭诸葛亮的玩法，假设做到2万需要亏50万块钱，一个商家只有20万的现金可以投入，明显是不够的，那就可以另外找2个合伙人投资凑到50万，在款式OK的情况下钱的问题解决了，TOP10的位置就可以取代了目标：小爆款小爆款可以采用生意参谋分析数据，小爆款一般是后积累了一点销量并且获得了一定的免费搜索访客，可以在单品搜索引入的一些关键词拿出来做分析，分析关键词包含了哪些词根，转化率跟市场均值做一个对比，观察单品的免费流量趋势，如果发现免费流量有自然上升的趋势，说明数据是不错的款，可以尝试小推一下绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，因此排名高低对标品的搜索流量影响巨大，并且很多标品类目客户喜欢点击销量排行榜，导致单品到TOP后免费流量有质的飞跃6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的根据标品的特征，销量很可能对标品的数据影响极大，要先做类目分析(直通车竞争那边看数据)1、 测款数据优秀：直通车(极限权重爆得快)这种粗暴的打法也是很有市场的，等一家店上来后资金回流，投资第二家店第三家，直到垄断这个小类目，店铺数量多一些还会采取多个店铺同时用钻展定向对手，价格比对手的低一些，1个月时间内把一个对手先定死，接着弄死第二个对手，直至完全垄断测试的数据不能比对手差，这边有个关键点是不能比对手差，不是说数值要到行业的多少倍，假设目标是做到TOP10以内，就要分析TOP单品的数据，假设TOP10以内的产品二级词转化率比如10%，行业均值2%，然后你测试的结果转化率是6%，虽然说数据也很优秀，但是对目标而言这并没有足够优秀代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装目标：大爆款1、 测款词：毫无疑问想要高销量爆款一定是大词和二级词发力，可以只测试二级词不测大词，因为大词太过广泛，也太贵了一些，几个最大的二级词测试数据参考性比较强