每个人都不一样，名字不一样，长相不一样，想法不一样等等。

但是，总会有同样类似的存在，淘宝也和这个类似，店铺管理不同，经营策略不同，业绩也不同。但是，也会有类似的存在。要学会不断学习别人的管理方法和一些方法，结合自己，寻找相似之处，不断改进。老话说，三人行，必有我师。择善者从之，不善者改之。每个店都在想，新产品有流量的时候，可以用什么方法来提高转化率和客单价，流量如何发挥最大价值。

接下来我们来看看:如何提高转化率和单价？

第一，提高转化率。说到这里，我们必须明白，影响转化率的原因有几个:流量的不确定性，购买点的相关性，主图的设计，店铺的活动，客服的专业性。以上是我多年的亲身经历。可以说，这里最重要的是流量的精准性。流量不精准，后面就什么都没有了。现在想想开店初期常用的流量方式:免费搜索流量，直通车流量，淘宝客流量。

1.搜索流量的精准获取。这是一个很好的操作。我们只是需要在选词的时候多加注意。当然，这里的选词方式很多，渠道也很多，比如下拉框，淘宝排名。选词的时候可以对比数据，但更多的是从搜索热度、转化率、点击率来分析选择最佳的选词方案。我们要从这个角度考虑。就算这个数据准备好了，你店里的宝贝不合适怎么办？

消费者在搜索时，大多会将自己的需求融入到关键词中，即关键词的选择取决于消费者最想看到、最有可能消费的商品。比如有一个买家在搜索引擎上搜索，零食，三只松鼠。这个关键词显示的是这个关于三只松鼠的专栏。如果你是三只松鼠，但是你觉得夏威夷果的热度高，你可能只是觉得夏威夷果这个词的搜索热度高，各方面的数据都不错，然后你就用了。也许，“你”这个词确实吸引了流量，然后消费者进来发现不是自己的兴趣点。那就关掉它。遮遮掩掩的结果是:搜索转化率下降，令人头疼。搜索引擎会认为你的消化能力太差，会减少你通过呈现的机会分布。

2.借助直通车和淘宝客实现精准直通车流量相对简单，借助淘宝客实现精准流量，主要通过精准投放。

一、主图的设计。主图主要针对无线端，对PC端影响不大。关于转化率的提升，主图比PC端承担更多的责任。在满足前提的前提下，我有几点关于设计主图的经验:

1.第二张图是核心卖点。假设你准备竞争【防水】这个关键词，那么你要在第二张图中加强这个产品的防水效果。比如你要竞争【纯天然】这个关键词，那么你的第二张图就要强调这个产品的天然性能达到想要的效果。

2.第三和第四张图通过细节辅助核心卖点。假设你的核心卖点是【健康】，那么你的第三张图可以通过一个细节展现出来。第四张图可以展示一些产品的原料，请权威专家解释，这样的原料有益健康。

3.第五主图推广活动可以是赠送图片和活动文案。

二、如何提炼详情页的卖点。

详情页应该怎么设计？

内容应该如何布局，取决于产品的卖点在详情页应该如何体现。这里我来说一下核心:详情页要展示多少卖点。我们看过很多详情页，展示的时候不愿意放弃任何卖点。我们都觉得自己的宝贝款式好，质量好，价格低，技术好，等等，就一个个给他们看。但是你要注意，无线购物最大的特点之一就是碎片化。消费者做决定的时间其实很短。

如果你展示的卖点太多，看完消费就觉得没什么特别了。也许我再也不会知道你的店了。

那么，应该怎么表现呢？

关注一个核心卖点，然后其他你认为好的地方会对这个卖点有帮助。比如你想展示“缩腰”这个核心卖点，你可以说“这种面料的缩腰效果最好”，说明你的面料有优势；这种细节设计收腰效果最好，说明款式设计很好看。这样消费者看完就会记住一个核心的东西:你的衣服收腰效果最好。比如缩腰，如果只是转化成一个关键词，那么你的转化率肯定会非常好。

第一，店铺的活动和客服。

第二，这两点我就不多说了。

你的活动设计的越强大，转化就越好。客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果越好。

三、客单价客单价也很大程度上代表了你消化流量的能力，可以提升整体业绩。从淘宝的运营来看，我们会主要通过关联销售来提高客单价，而这种关联销售，在实际运营的过程中，我们有以下几个小细节:

(1)关联推荐什么样的商品很重要。在通用详情页的前面，我们可以联想到一些与落页后面的产品非常相似的产品。款式差不多，但细节上有区别，会给消费者更多的选择，降低跳出率。然后在详情页的后面，可以关联一些不同风格的宝贝。

(2)相关商品数量不宜过多。一般6-9项就够了。

(3)在联想的时候，不要都是简单的展示联想，就像下面这些联想。总的来说，这种简单的展示联想更适合服装类目，可以降低跳转率，当然也有助于提高转化率。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配联想，组合联想等等。这是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配会越来越好。其实我是想让搜索引擎证明你的消费能力。

如果这两项好于行业平均水平，店铺就能崛起，稳步发展。

淘宝店铺运营做好定位营销，提高免费流量。

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