淘宝潜力爆款是真的吗?怎么选款?

如果大家想要做好爆款商品,那自然也需要先去了解一下淘宝潜力爆款到底是不是真的,另外又该怎么去做好选款的工作呢?我今天就来给各位卖家们分享。



是真的。

爆款不仅指销量好,同时还泛指商品销售好,人气高的商品。爆款是需要炒作的,主要是营造出来让买家觉得价廉物美+很高的销量。以此来提升整店的浏览量和成交量。所以淘宝下面出现潜力爆款。

怎么选款?

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款,便直接找到货源上架到自己店铺来卖,理由是想当然的认为别人家好卖,那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。

但实际情况来看通常会打脸,因为基础不同、人群不同、细节执行的差异,别人再爆卖,咱们自己就是卖的不温不火,两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博,缺少必要的数据参考,主观性强,失误率大,尤其是在线上。在后期的销售和推广中,卖得好或许是运气好;若卖得不好,就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考,但因为只看某一个维度的数据,如转化率丶访客数等,会有很大片面性和偶然性,同样会选款不准。

本文倡导的方法,是科学、客观、多维度的选款,我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判,其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

现在的环境下选潜力款和打爆款,因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流,而爆款通常最缺的就是流量,后期打爆过程肯定需要付费流量的采买;

所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品,才足以支撑付费推广,否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。



淘宝爆款打造是真是假?怎么打造?

如果大家想要做好淘宝爆款,那自然也需要想办法去了解一下淘宝爆款的打造过程,但是也有一些卖家担心是假的,那么大家是否了解应该要怎么去打造呢?

真的。

网上淘宝上卖的爆款操作神器都是经过权威认证的,都是正版授权的。卖家都是有信誉程度,商品都有商品货号。卖假货会被判刑处罚。

怎么打造?

1、测款重点看点击率及收藏加购

首先你要清楚,并不是说点击率高的就一定是爆款;但点击率高的宝贝,成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外,要看的数据就是收藏加购率了。

在测款前期不用看转化率,如果这个款式收藏加购率能有6%-8%(具体看类目),这样就说明有成为爆款的潜力,可以继续推广下去;到后期做好详情页、基础销量、评价等维护,转化率也就慢慢上来了。

2、直通车主要用来引流

付费推广方面,主要用到的是直通车,这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的式引流,之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击,他们最终是否会选择你的产品,是看她们的喜好及产品去选择的,直通车是左右不了的。

用直通车推广,你最主要就是做好淘宝标题关键词的选择、人群定向,去精准引流,提升转化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉丝曝光引流

在后期对爆款的推广引流中,不要只局限于淘宝直通车、钻展这几个传统的方式,现在的淘宝主推内容营销,像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的;当然不是说你一定全都要做,至少得搞定微淘。

通过微淘打造爆款有个前提,就是你的店铺得有粉丝,前期你可以先找达人合作,通过他们的粉丝来引流曝光;所以你的产品要有一定的基础销量及特色,从而吸粉;

等你的微淘有一定的粉丝基础了,就可以自己发了。记住要每天都发,尝试多类型的内容;久而久之,效果就会更好的了。

4、优化好主图详情页等内功

前面的工作,主要就是提升曝光和流量,当然爆款也是离不开较高的转化的,毕竟如果两个相同的宝贝,大部分买家还是会优先选择销量较多的那个。而影响爆款转化率的,就是主图、详情页、评价等内功。

主图主要能突出利益点,吸引点击;详情页则要把握好买家的需求,逐一击破;评价当然就是要好评了,一个差评的影响可是很大的。

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