为了能够更好的做好店铺商品的转化率，提升店铺的客单价，其实不少卖家也选择了去做好店铺的关联销售，那么大家是否了解关联销售到底有哪些方式呢?具体有什么用?

1. 替代关联

所谓的替代关联是指主推产品和关联产品可以完全替代，如果主推产品是圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领T恤等等。

2.互补关联

什么是互补关联?互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，比如主推产品是鼻贴，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同场景产品。

3.潜在关联

潜在关联重点是强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑这种。

比如主推产品是收纳盒，那么潜在关联的商品可以是其他家具生活用品，明面上，两种产品没有什么关系，但是潜在意义上，买收纳盒的消费者有可能是刚搬家，需要其他生活用品，因此我们此时推荐给他其他生活用品也是符合他的需求。

有什么用?

1. 提高客单价

做关联销售，当客户购买A产品时，如果看到合适的关联产品B，那么客户很可能就会把A产品和B产品一起买了，这样客单价就会提高很多。

2.提高流量的利用率

之所以设置关联销售，是因为它可以提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，卖家一定要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并且抓住买家的购买欲望。

3.提升店铺的转化率

通过关联销售，可以充分利用每个流量，把更多的优质产品合理的推荐给买家。另外在宝贝的详情页上关联自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，客户不喜欢这款还可以看到更多选择，这样可以增加店铺其他产品的展现和成交机会，因此关联销售能够更大限度的留住客户，提高产品的转化率。

4.提高产品的曝光度

关联流量也是店铺客流量的重要来源之一，通过引流款和爆款做好优化和关联营销，这样可以将更多的店铺产品展现给客户，提高曝光量，引导客户继续点击，增加停留时间，从而也降低了店铺的跳失率。

淘宝关联销售怎么上传？要注意什么？

淘宝关联销售的好处想必各位商家都清楚吧，它可以对店铺进行引流和提升转化的作用。同时也能帮助商家宣传店铺的其他产品，而关联销售确实能够吸引一些买家的目光，从而起到营销的作用的。那么淘宝关联销售的好处后，要对关联销售的产品怎么上传?要注意什么?

淘宝关联销售怎么上传?

1.首先登录淘宝点击“卖家中心——出售中的宝贝”，对着要添加关联的商品右侧的“编辑宝贝”点击。

2.之后进入编辑页面，然后将界面拉到详情描述处，把光标定位在最前面之后，再点击详情上方的“插入图片”工具。

3.之后会出现图片空间，然后点击“上传新图片”，再点击“点击上传”，选择全部做好的其它商品的精美图片，点击对话框的“打开”，注意这里的图片都是已经事先做好的图片，这就需要掌握PS技术了，至少也得会美图秀秀，上传的图片就是关联销售页面的宝贝详情页。

4.在图片空间上方点击“插入”按钮，所有的商品图片就会出现在详情的上方。

5.然后在插入的图片中先点击第一个商品的图片，该图片就会变成蓝色，点击下方出现的“编辑”，弹出编辑图片对话框，点击插入即可。

6.再到出售中的宝贝处复制对应的商品的链接，回到对话框中的“链接网址”处粘贴链接。再点确定，确定后就会看到该图片上方显示一个网址，这就是第一张图片的链接。

7.依此类推就可以把其它商品逐个点击设置链接，最后点击最底下的“发布”按钮就OK了，到时客户看详情时就会看到其它的商品，如果产品图片好看，价格便宜就会点进去看该款商品了。

关联销售要注意什么?

商家要注意，不是什么样的产品都能够关联在一起，因为随便的关联产品的话，也会直接影响店铺的流量和转化的。如果淘宝商家用低价产品关联高价产品，就很容易给顾客一种受到欺骗的感觉，从而影响店铺后期的购买。

最好的方法就是将相同消费层的产品关联在一起，才能够促进产品转化，提升店铺的销售数量和业绩。

另外，淘宝的详情页关联推荐展示位也不是固定的，可以展现在上中底的。具体关联展示柜还是要根据产品性质决定，有些淘宝运营觉得可以在详情页的上面部分放一些促销产品，关联产品，这在中间部分可以放置一些搭配套餐底部，这可以放置一些与推荐产品相似的产品。这样的做法可以提升店铺的转化。