最近跟一些国内电商转型的新聊的许多，包含后台的粉丝留言，我总结了一下：主要仍是在于怎样挑选一个自己合适的途径，今日就跟咱们同享一下，2020年，咱们新手做跨境怎样挑选一个

自己合适做的途径呢？咱们一起来看看~

咖啡有点苦，喜欢的能够多放点糖哈哈哈

咳咳，这篇文章的目录先发出来给咱们看一下，整体感知一下我今日的内容！

文章目录

(一)遇到的卖家问题汇总

1.现在的跨境电商好做吗？

2.怎样进步店肆成绩？

3.怎样做跨境电商？

(二) 新卖家究竟怎样挑选途径

1.现在一切跨境电商途径剖析

2.问自己四个问题

3.合适自己才是最好的

(三) 独立站怎样样？

1.独立站是什么？

2.独立站的优缺点

3.怎样建站引流？

(四) 怎样注册途径

1.预备材料

2.官网，走流程

3.预备选品上架

（五)站内流量获取来历

1.站内流量介绍

2.怎样获取站内流量

(六)我想对你说

1.不要好大喜功

2.沉积下来学习

3.遇到问题多考虑

一，遇到的卖家问题汇总

1.现在的跨境电商好做吗？

跨境电商好做吗？其实这个问题，我听到之后我也不知道怎样答复，真的不知道怎样答复！可是这个问题被问到的频率，应该是最高的，所以我挑选了这个问题！那么，我的一般答复都是：只需你认真去做花时刻和精力都能够做得很好，其实提问者也不太想要这个，由于这个答案太空洞太抽象了，没有答复答复出她想知道的答案！

由于本身这个答案可能就不存在，或许他自己也知道这个答案不存在，可是他仍是想问，那我也没办法，我只能如实地去答复！

跨境电商究竟好欠好做？真的，取决于你是否认真的花时刻和精力去做，由于许多人，赶时髦，蹭热度过来了解一下！

那么那种人的话，答案便是做欠好，其实跨境电商的盈利期，应该在15/16年，特别是亚马逊这个途径。可是过了盈利期，也做不了了吗？并不是这样的，所谓的盈利期，便是是个人去注册一个帐号都能赚到钱！

这是我的了解，可是现在你注册个帐号，不必定能够赚到钱，所以就出现了这么个问题，跨境电商好做吗？那你其实能够想一下淘宝好做吗？那我的答案是：其实也是好做每个途径都好做，可是你需求先去了解一下途径规矩和入驻要求，以及途径的中心竞争力，你要去了解一下，这个途径究竟适不合适你去做！

许多人都说淘宝饱满了，其实我是觉得你仅仅过了那个注册一个帐号就能够挣到钱的时刻点，他并没有饱满，仍是在于办法。一个关键词在上面一搜，出来就会有许多许多的产品，然后咱们是新卖家，排名天然上不去，所以就要想办法，去进步自己的排名！

比方说你找那些立基产品，捉住利基商场，成为某一个产品职业的第一人或许前几人，其实许多许多这样的！由于许多职业，它都在不断地繁殖！

比方说咱们近几年来十分炽热的直播，十分炽热的外卖，其实这些关键词都能够去淘宝上面找了许多，利基产品咱们来看一下，所以不论是国内电商，仍是跨境没有好欠好做，只需你愿不乐意去做，花不花时刻和精力去做，坐收渔利的人必定是做欠好的。所以我的答案针对两个不同的品种人群，分别是好做和欠好做。

ASMR直播，信任大部分人不知道这个职业的！

外卖火了之后，顺便的是一系列跟外卖有关的产品

2.怎样进步店肆成绩？

怎样进步店肆成绩？其实办法真的有许多种，比方说咱们一向在说的站内流量和站外打法，由于咱们订单必定是转化率来的，也是从流量也便是浏览量来的，那么终究问题，其实归根究竟便是进步你的店肆浏览量，进步产品的浏览量，咱们在前面的文章中，其实也说了许多许多，有经过站内的付费广告进步排名，也有经过站外的交际网站进行引流推行，包含咱们前面刚刚说的邮件营销，其实不管是哪一种办法，不管是哪一种办法都是经过进步流量来进步转化率，假如你只知道做站内广告，靠途径分给你的那一部分流量，那流量是十分有限的！

所以怎样进步店肆成绩？这个问题的话，咱们就知道答案了，两个打法，站内的流量保存住，站外的流量不断地获取，弥补进步流量店肆流量，从而进步转化率，从而进步你的订单，也便是所谓的店肆成绩！

可是不光是这部分。可是不光是流量这部分，其他部分也相同十分重要，比方说你的流量上去了，转化率又不高，那么其实人家更多的是，现已看到你的产品，而不乐意去购买！咱们来换位考虑一下，你去淘宝店肆搜一个关键词，搜出来的产品必定有十分多，必定会有一个原因让你挑选其中一个，比方说产品销量，比方说产品的评价，比方说产品的图片好欠好看，再比方说你看完了这个产品的详情页，是不是对产品没有什么问题了，仍是许多不明白，所以这一点也是十分重要的。

其他重要的还有许多，产品本身的质量，产品的物流时效，都是影响你转化率的原因之一！咱们就不详细解说了，后边咱们会逐个的继续介绍！

3.怎样做跨境电商？

怎样做跨境电商？这个问题跟第一个问题相同的庞大抽象，让人无法答复！我一般的答复是：经过一些国外的途径，把咱们我国的产品销售出去！

跨境电商分为进口和出口，进口便是一些海淘，“海淘热卖会，就在唯品会！这句话咱们必定很熟悉，那么咱们做途径的，主要是做出口。便是凭借许多的途径，在上面开店，把咱们的产品销售出去，比方说美国的亚马逊，wish，eBay，我国的速卖通等等之类的！都是途径，其实咱们需求去了解一下，这些个途径是什么样子的，咱们适不合适，或许是说符不符合条件，在这些途径上面开店？

这个是有必要要知道的工作。然后店肆开好了，咱们需求去上架产品，由于你有必要要知道让他人知道你卖什么产品的，对不对？所以仍是需求上架产品，然后等出单，经过各种办法进步出单量，然后选用国际物流的办法，把产品安全稳定的送到咱们客户的手里！办法有许多种。比方说自发货，代发货，比方说海外仓！都是发货的物流办法，自发货也有许多种！ 比方说：空运小包，e邮宝，还有挂号，邮政小包等各种运输办法，咱们能够去一个网站，上面去了解一下，这整个进程就叫做跨境电商出口，也能够叫做出口跨境。

强大的1688供货网站

二，新卖家究竟怎样挑选途径

1.现在一切跨境电商途径剖析

现在一切跨境电商途径剖析咱们能够看一下

跨境四大途径：

Amazon：全球站点，欧美地区最为炽热，现在跨境卖家最多的最大途径，投资最大，需求FBA海外仓，新卖家需求烧广告，流量注重产品，公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都能够入驻，合适铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区炽热，后台可选各种站点，注重途径规矩，个人和公司都能够入驻，账号品种分为刊登额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

Aliexpress：录入最多，全类目途径，公司入驻，要求品牌，技能服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大途径之一，阿里旗下。

原创和拍卖途径

Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需求店肆流水，上架500个sku进行审阅，合适低客单价产品。

Etsy：美国原创手工艺途径，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，咱们专业指导开店，自发货，客单价高，不合适盗图和仿制产品listing，原创途径。

东南亚途径

Shopee/lazada：台湾和东南亚领先途径的虾皮途径，公司或许工商个体户都能够入驻（2020年3月31日之前不需求流水），需求电商经历，后台简略，合适铺货，国内有仓库，无需国际物流！

非洲途径

Kilimall：非洲领先途径，新途径，有前景，流量持续增长，保证金＋技能服务费￥4000，合适铺货，国内仓库，个人和公司都能够入驻，无需国际物流。

南美途径

Mercado：南美蓝海商场，机会大，全球第七流量，支撑19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻！

独立站

shopify自建站：一站式建站和引流，个人能够做，建站费用29$，支撑Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

2.问自己四个问题

新卖家需求问自己4个问题：

我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没电商在线销售经历？由于这些问题，他终究会决议你合适做哪个途径，比方说亚马逊他需求公司入驻，比方说shopee途径，他需求店肆经历。wish这个途径需求保证金，eBay这个途径，有额度的约束，全球速卖通，它有必要要有品牌入驻，当然其他途径也是需求品牌的，仅仅没有有必要要有品牌，有品牌必定是加分项，没有品牌，你能够找一个授权给你用!

货源方面像shopee途径，非洲的kilimall途径，代发货仍是挺多的，当然其他途径也能够代发货，能够协助你去更高功率的完结发货这个进程，当然你会需求为他人的打包发货时刻支付一些费用！

不光光是1688上面能够代发货，只需你能找到人，只需人家乐意，淘宝上面都能够代发货。只需你乐意付费，只需你能到人，亚马逊也能够代发货，所以这个并不对错要在1688上面去找代发货了，咱们能够了解一下哦！所以这4个问题就决议你合适做哪个途径！

3.合适自己才是最好的

我觉得合适自己的才是最好的，不必定非要去盲目的去跟风，觉得那个途径比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个途径很不错，商场很大，我就去做！觉得那个途径投资小，我就去做！其实途径都有自己的中心竞争力，受众集体和价格区间！比方说是四大途径是主打欧美商场，比方说shopee和lazada，他便是东南亚的主打，当然非洲的途径也有！所以你必定要去，依据你的产品，依据你的爱好，依据你想做的方向，依据你的各种状况去挑选合适你的途径！这个其实挺重要的，假如你方向选错了，你做起来会很累，做不出成绩心也很累！

三，独立站怎样样？

1.独立站是什么？

独立站是什么？每一个途径都是独立站，亚马逊，淘宝，京东，shopee，ebay，wish，他们都是独立站，有的独立站不招商，有的能够他人进来入驻，那咱们的独立站主要是来用来卖货的！

举个比如吧，以前的东南亚有个途径叫ezbuy，它本身是一个协助东南亚买家代购我国产品的途径，也是一个独立站！他人能够在上面买产品，基本是东南亚的一些小国家，然后迫于种种压力，也开放了招商的途径，他人也能够进来入驻卖货等！

他的流量确实很低，买家的流量也很低，然后前段时刻被兰亭集势收买了，而他其实也是一个独立站，从最开端的卖货代购到能够招商入驻，到终究被其他途径收买！他便是独立站的一个比如，其实咱们独立站做得足够强大，也会走了他这条路，也是一个比较长期的进程。

2.独立站的优缺点

独立干的优缺点是什么？这个其实我在解说shopify建站的时分，也解说过一些独立的长处和难点，那么咱们也给咱们剖析了，一起来看一下。

独立站优势：

无门槛人人都能够建站，费用低，仅收建站费用29美金＋2%成交费（一切跨境电商途径最低）

无需公司营业执照，仅需一个邮箱（g-mail/fast-mail等）

没有途径要求：没有相关问题，没有侵权问题，没有商标注册问题永久不会封店肆/不会被罚款，无需库存（dropshopping）

没有发货物流时效等等

上手快，后台简略，投资较低，有必定跨境电商经历的都能够做

常用收款办法PayPal，可自发货/可海外仓

后台简略，能够直接翻译成中文，可相关其他账户一同协作办理

难点：自己引流，没有天然流量！

3.怎样建站引流？

建站的话普遍用到的shopify会比较多一些，由于就像你提到贵手机就想到iPhone，说什么就想到什么相同，也是咱们用的最多的，所以也就墨守成规的去挑选shopify，由于shopify的话，他确实后台的插件，或许是他支撑的功能挺多的，然后也比较稳定安全，然后收费的话也比较合理，所以咱们天然而然挑选他的就比较多一些！可是还有一些其他的，比方：WordPress、opencart、prestashop等之类的。

建站是十分简略的，一套材料的预备，然后按照进程一步一步的去填写就能够了，主要的是引流！

shopify建站的话，咱们能够在大众号后台回复一下：shopify能够获得建站的课程！建站很简略，引流比较难的工作，由于shopify树立的独立站，他本身是不带流量的！你的独立站，你不去推行，永久是没有人看得到的，所以这也是难点。难点长处和难点都是有的！

有好处，他当然会有难处！那么，假如咱们能够处理掉这些问题，那其实都是容易的了！站外引流经过一些软件东西，那咱们讲的其实十分多的，咱们也不断地在给学生解说最快的站外引流的办法！所以我就不再多提了，有爱好的话，能够重视咱们大众号文章，必定会同享许多站外引流和推行打法。

四，怎样注册途径

1.预备材料

预备材料最基本的便是邮箱，由于每个店肆帐号基本上都是邮箱，在这里我也主张咱们不要运用国内的邮箱，统一运用国外邮箱（outlook Gmail等）！究竟咱们咱们是跟国外的买家打交道。

有时分国内邮箱，收发文件不稳定，并且有时分发出去的是在垃圾箱里边会收到，所以仍是希望咱们用国外的邮箱来做！

其他，有时分会涉及到营业执照的途径！可是你假如是个人卖家入驻，也不需求营业执照的，比方wish，ebay，可是需求身份证呀之类的，像wish途径！每个途径，他详细的要求都不相同，咱们也需求看一下途径的一个入驻要求！

然后也便是收款办法，收款办法的话，其有用的最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，还有W F等！你自己觉得想选哪个，就选哪个吧，官网注册就能够，很简略，然后有的途径会收取月费！

那么咱们需求后台相关一张双币信用卡，用于扣费。其他的，像手机号之类的，咱们都有，基本上都能够完结，关于shopify预备材料的进程，，咱们在课程里边也讲了，咱们能够刚刚说的，在后台大众号里边回复shopify就能够获得。

2.官网入驻，走流程

官网提交入住，然后走一下流程，一步一步地填写材料即可，然后有一个审阅进程的，每个途径有审阅的周期，详细的审阅的办法也不都不相同！可是有一点是必定的，只需你符合要求，必定是能够把店肆翻开的，店肆翻开之后，咱们就开端预备下面的选品上架。

3.预备选品上架

选品，他是一个永恒的话题！也是一个老生常谈，经久不衰的话题，你需求去针对你的产品，或许是针对你的途径，或许是针对你的受众集体，规划一个归于你自己的一个选品的办法论，不能盲目的去挑选！要有依据的去挑选！

还有一些便是经过站外的一些东西软件，热销数据去挑选产品！去剖析他们这些热销产品为什么能够卖得好？然后找出它的卖点，也便是他关键词，然后再去选品网站或许是货源网站，去把关键词输入进去，就会出来一系列的产品，其实这些产品跟热销产品是具有一些联系！

所以选品和上架，他是一个话题十分大的话题，咱们短短的几句也讲不完，咱们能够看一下一些详细的选品东西网站！还有结合自己的产品，结合途径，结合自己的受众集体去做剖析做一个自己的选品办法论！

五.站内进步流量技巧打法

1.刷单起步

必定程度上我其实不是特别拥护咱们用这个办法，由于这个办法，不可控因素太多，比方你的刷手是否靠谱，做欠好会被封店肆都有可能，比方投入进去的时刻和资金究竟能不能帮你实现目标，可是这个办法也是短期内最有效最直接的办法，所以咱们详细状况而行！刷单资源也许多，主要是办法和注意事项，每一个好的办法必定有欠好的其他一面，就像每个途径相同，关于咱们卖家有好处有难处意思相同的！大途径竞争剧烈，可是有商场，没有商场也不会有竞争，小途径竞争小，可是相同的流量也会很少，所以凡事都有两面，咱们要有辨识才能！一句话总结，刷单有危险，操作需谨慎！

2.赠品活动

我也从前主张过一些卖家朋友还有我的卖家，主张在发货的时分顺便一些赠品，在上架的时分也能够标明赠送礼物进步转化率，可是也是有注意事项的！ 首先不能亏本吧，赠送的产品必定在盈利范围内，咱们的初衷是为了挣钱而不是交朋友，然后有一个很重要的注意事项，假如你的产品是包邮的能够赠送一些小东西，假如你邮费其他算的十分不主张赠送礼物，当然假如你在描述里边写了，那能够赠送，由于有时分你赠送的东西假如重量比较重，那人家买家可能会觉得你是经过邮费挣钱的办法出售这个赠品， 外国人在喜欢贪心小便宜的一起，其实也是很聪明的，咱们好心赠送，却有可能会换来差评！

3.优惠折扣

针对季节和节日，其实不管是实体仍是线上，优惠促销活动是每一个商家都会做的工作，也是每个顾客等待和乐意消费的工作，其他不说，咱们每年的电商双十一活动，便是商家和顾客等待的日子。

假如你想做，每天都是双十一！能够在你的店肆或许产品描述中增加一些优惠促销活动，每月一到两次，也不要天天促销，一来二去的咱们的卖家也就免疫排挤了，不管是不是促销的产品，必定要注意产品质量，不然换来的是接二连三的差评，是咱们都不乐意见到的状况了！

4.贱价养号

这个状况可能做ebay的小伙伴是深有体会的，由于新卖家不管是公司仍是个人，额度是真的太低了！假如你的产品客单价比较高，一方面上架是有限的，其他我觉得转化率其实是真的挺低的，一段时刻看不到作用，又能坚持多久呢？所以不能让店肆闲着，那么新店肆没人看到，看到了也不太乐意买怎样办呢？没错，贱价格优惠走量！

经过前期的积累，厚积薄发，我觉得即便你前期钱赚一点，或许不挣钱，甚至是亏本那也是值得的，做生意的哪有零危险的，仅仅这个危险是可控的，预备一点钱亏出去，然后后期努力双倍十倍百倍赚回来，也是值得的！

泄漏一下，我从前ebay店肆起步也是经过这个办法，出售一些热销产品，然后渐渐的后期成绩上来了才真的开端挣钱，这个厚积薄发一向享用到现在，还在享用！它是永久的！所以前期养账号选品也很重要！

5.上架时刻切入点

许多人不知道，上架时刻是有技巧的！新产品会有必定的途径曝光流量，这个流量是有限的，也是固定的，咱们能够把它设为定量，变量是咱们的产品和咱们的产品详情等等都是变量！咱们许多卖家白日去上架其实是不明智的，或许不是最好的时刻段，

由于就美国而言，咱们白日他们是晚上或许深夜，咱们产品上上去，买家却在睡觉流量低，可想而知转化率低了多少，途径分给你的流量原本就很低，如首次就能够捉住机会，那么再加上一些促销优惠，这样的话是不是转化率更高呢？泄漏一下，我前期在做shopee的时分也是用的这个办法，很有用！

6.爆款思想

爆款产品怎样出来？许多人问过我这问题，今日统一回复一下，经过我讲的这些一切的技巧和办法以及注意事项出来的！每个环节都要做的好，爆款的原因许多，可能是价格低，切合商场和新潮，还有销量和途径刷出来爆款等等，许多许多！但要注意或许结合我的这些打法，会不会作用更好呢？

7.铺货/精品路线

不管是哪种路线，都有中心内容，铺货模式需求经过大批量的选品基础上，出来的产品上传上去，靠走量的办法盈利，精品路线便是主打几款，把每个细节和每一个点做到极致！没有能够挑剔的，所以才配有高的客单价！找准你的方向，努力吧！

咳咳，怎样样？是不是又学会了许多？

六 我想对你说

1.不要好大喜功

不要总是以为自己支付了多少，为什么一向还没有回报？是由于你支付了，其实并没有多少，每个人都支付了许多许多！也不要急于求成，恨不得突然有个什么办法，什么黑科技用一下，立马就能够每天爆单1000单！这些办法只需在做梦的时分，或许是幻想中吧！

咱们其实都基本上为人父母的许多，我一贯说的：养一个店肆，就像一个小孩相同，需求一步一步的去教育，关心她，呵护她！这样，他才会茁壮成长，咱们做店肆的也相同，你需求从第一部开端选品就好好的把关，然后上架的是优质listing，经过了许多的网站东西去做选品办法论，然后再做一些付费广告！才会逐渐的把店肆物资起来，当然后边还有更多的深层次的流量打法！

所以，我想说的是，他是一个进程，不要拔苗助长！那样出来的店肆，其实并不是咱们终究想要的！

2.沉积下来学习

沉积下来学习真的十分重要学习！他是一个必不可少的进程，学而不思则罔，思而不学则殆学习！有必要也跟考虑在一起！比方说你学习了一个选品网站，那么你需求去考虑产品的卖点，为什么能够卖得十分好？它也是有考虑的进程，当然下面咱们也会讲怎样去考虑。学习途径的规矩，学习引流的办法，学习选品的办法，学习各种软件东西，这些都是学习的进程！

你会发现一段时刻之后这些最基本的学习完之后，你仍是在学习，由于你的订单会趋于陡峭，想要一个更高的成绩，那仍是要去学习！学习，有两种状况一个是自己学习，还有一个他人教你！自己学习，必定会花的时刻更长，找他人教你的话，其实他人是节省了你的时刻协助你去学习，直接告知你答案！

所以你买的也是他人的时刻，等深层次的讲，买的是他人的生命！许多时分有的人会跟我说：“我不便是问你个问题嘛？” 那假如是10,000个人问我一个问题，都说我不便是问你个问题嘛，那我就要花费10000分钟，我的人生有多少个10000分钟？其实，你买的也是我的生命！

3.遇到问题多考虑

多学习，多考虑，真的是一个十分重要的进程，由于你假如仅仅学习，盲目的去学习，比方说上一年比较火爆的同享经济，每个人都去仿制模式，做一个同享什么东西，最后都是以失利告终！由于他只学习了其他办法，从不会考虑，考虑这个办法，合适自己么？ 自己是考虑怎样才能把这个办法，更好地用于自己的状况！所以咱们国家是我国特征社会主义，有必要要有保持咱们我国自己的特征，学习西方的先进技能，也需求考虑是否符合咱们自己的特征，所以咱们叫做我国特征！

这方面的比如太多太多，一家奶茶店开店，成功了，就有无数家的奶茶店去学习开店，可是他历来不会考虑这个办法在他自己身上究竟行不行的通！他仅仅看到了他人吃肉，却没有看到他人中心部分，所以学习跟考虑都不能够少。

这个国际不缺乏失利的比如，可是成功真的太可贵了，可贵到让你需求支付许多！