我们在淘宝做快递推广的目的就是推广自然搜索流量。

但是为什么只有你一个人在这方面花了很多钱却没有看到流量呢？

1.理解直通车和搜索的逻辑关系。

影响搜索流量提升的因素很多，有等级、产品好评、UV值、风向标、销售率、违规扣分、标题、图片文案、点击率、转化率、追加购买额等。

快速列车运行只会对上述数据产生影响。

比如快递关键词和人群的高准确率，会明显提升点击率、转化率和购买量。

比如express mapping就是图片文案的控制，express驱动的数据维度提升会推动水平上升。

那么逻辑关系就很清楚了。

快车改善了影响搜索流量的因素，自然会增加搜索流量的量级。

2.快车能在多大程度上带动自然搜索流量的增加？

①重量大:快车的重量也需要时间，需要优化才能逐渐增强，所以开车不要走走停停。

不连贯的运行数据无法有效积累，容易影响列车重量的提升。

初始账户权重低，必须先提升权重。

以相关度高的长尾词为主要关键词，竞争小，代表买家更清晰的需求，所以流量准确率高，与产品标签匹配度高。

先低溢价测试人群，再通过数据反馈高投放优质人群维度。

和人群的关键词是互补的。

只有把关键词开发出来，人群才能有足够的匹配范围，否则在人群狭窄的情况下很难有好的数据量。

②点击率转化率:为了获得大量的自然搜索流量，需要提高账号的重要数据维度，这是产品价值的体现。

产品价值高的平台自然愿意给予大力支持。

如何提高点击率:首先，要推广的产品要有一定的基础竞争力。

可以用快车在短时间内做测绘和支付测算，用数据说话，保证后期运营的正确方向。

创意一定要根据产品受众的特点来做，这样图片文案才会说话，才会有吸引力。

毕竟只有点击才有后期转化的可能。

然后做好关键词和人群的精准性。

只有这两项精准，流量才能精准，才能让有需求的买家刚好看到我们的产品，才能出现高质量的点击和转化，才能切实提高账号权重。

如何提高转化率:首先要做好产品款式选择、产品定价、产品评价、买家秀和问答，这些都会影响买家对产品的信任度。

商品详情页的卖点描述，店铺活动的推广思路，送货服务，保障服务都要落实到位，这些都会影响买家的购物体验。

然后注重人群标签的精准，让引入的流量减少、流失、快速转化，真正积累权重。

3.快车推广烧的太快，PPC居高不下怎么办？

①涨停:快车要想有效果，看谁优化的更细致，而不是谁花的钱多没脑子。

但是日限额不能定得太低，至少要够烧一天，否则就无法保证能得到有参考价值的数据。

②关键词权重:关键词权重越高，PPC越低。

两者之间有直接的因果关系。

所以要想快速提高关键词的搜索权重，就要学会如何选词，如何通过数据筛选关键词，如何快速提升和稳定关键词的数据维度。

③竞价卡位:关键词的竞价卡位有技巧。

新车上路不要盲目争前三。

排名靠前的产品可以获得较高的展示点击，但此时车重较弱，产品竞争力较低，竞价排名前三的槽位并不是最合适的操作。

这样做只会增加你的引流成本，并不能给你带来绝对好的数据。

所以切记，操作要以产品和账户为基础，贸然操作的效果只能适得其反。

④降低PPC:计划的权重必须足够高，才能降低PPC。

运营时，先调整时间折扣，再调整关键词竞价，最后调整人群溢价。

注意调整幅度，一般控制在5%左右。

密切关注调整后账户数据的变化。

如果点击率下降低于行业1.5倍，就要及时拉回前一天的竞价，进行针对性的优化，等数据稳定后再降价。

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