拼多多直播间的流量来源分为公域流量和私域流量，其中公域流量有一个流量入口是：商家或者达人其发布的短视频会出现在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者达人其短视频被推荐时会有头像红圈，并悬浮小窗提示正在直播中，因此这样的短视频被称为直播间的引流短视频。

一、引流短视频和直播预约短视频的内容区别：

发布时间差异：为了保证直播间的预约量，预约短视频必须在直播前1-3天发布;而引流短视频在直播期间或直播前半小时发布即可。

视频内容差异：预约短视频引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量;而引流短视频内容更加复杂，通过产品卖点介绍吸引用户当下进入直播间，具体见下面”引流短视频的制作“描述。

二、如何创作优质的引流短视频

2.1第一步：账号定位

直播间私域流量的其中一个入口是商家或者达人的个人主页，正在直播的商家或者达人，达人会在短视频置顶直播间入口，商家会有悬浮窗展示。

其个人主页发布的其他短视频封面将会影响用户点击直播间的概率。因此个人主页短视频所呈现的账号定位对于直播间引流非常关键。账号定位分为两个两个关键，一是商家或者达人要确定自己的人设;二是短视频封面向用户明确传达出主播人设，用户即可根据自身的需求点击直播间;

确定人设：商家和达人可根据自身的形象妆容、身份气质、专业领域、能力展现来明确自己的人设。比如“范范baby”定位是一个“面向35+中老年女性、卖高质量气质型女装”的主播;“源头文具百货托盘”定位是一个“卖高性价比百货的源头工厂老板”等。

基础完整：商家和达人确定好自己的人设后，短视频封面需要体现该人设，并且风格统一，如以下案例：

主页封面普通/劣质案例，无人设、杂乱无章：

②主页封面优质案例，有人设、场景统一、封面整齐：

2.2第二步：引流短视频的制作

2.21引流短视频的制作详解

2.3第三步：引流短视频发布技巧

前期：

发布时间和频率：上午(7点-9点)，中午(11点-2点)，下午(4点-7点)晚上(9-12点)，四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

后期：

发布频率：直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)，直至直播期间也可以发布。

发布时间：以近期测试结果判断确定发布的时间段。

每日发布数量：1～3条

拼多多直通车转化率低怎么办？多少正常？

拼多多直通车是拼多多平台上的一种广告投放工具，对于使用拼多多直通车的商家来说，如果转化率低下，就意味着广告展示和精准推广的效果不理想。那么，当拼多多直通车的转化率较低时，商家应该如何应对呢?以下是一些建议和方法：

一、拼多多直通车转化率低怎么办?

优化产品页面：转化率低可能与产品页面的设计和内容有关。商家可以审查产品页面的布局、图片质量、商品描述等，确保页面展示清晰、吸引人，并能够准确传达产品的特点和价值。

提升产品品质：转化率受到产品品质的影响。商家应关注产品质量和售后服务，确保产品符合消费者期望，并提供良好的购物体验。

调整广告定位：商家需要针对目标受众进行准确的广告定位。通过了解目标受众的需求、兴趣和偏好，调整广告的定向设置，以更好地吸引潜在消费者的注意力。

优化广告创意：广告创意的吸引力对转化率有重要影响。商家可以尝试使用更有创意和与众不同的广告文案、图片或视频，以吸引用户的关注并激发购买欲望。

调整出价策略：拼多多直通车的出价决定了广告的展示位置和排名。商家可以根据转化率和ROI情况，适当调整出价策略，以获得更好的广告效果和回报。

使用优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动是吸引消费者购买的有效方式。商家可以在拼多多直通车中设置优惠券和促销活动，以提高转化率。

追踪和分析数据：商家需要密切追踪和分析拼多多直通车的数据，包括点击率、转化率、关键词效果等。通过深入分析数据，找出转化率低的原因，并针对性地进行调整和优化。

总的来说，当拼多多直通车的转化率较低时，商家应该审查产品页面、提升产品品质，调整广告定位和创意，适当调整出价策略，利用优惠券和促销活动，以及密切追踪和分析数据。通过持续优化和改进，商家可以提高拼多多直通车的转化率，实现更好的广告效果和销售业绩。

二、拼多多直通车转化率多少正常?

对于使用拼多多直通车的商家来说，了解拼多多直通车的转化率水平是非常重要的。那么，拼多多直通车的转化率多少才算正常呢?以下是关于拼多多直通车转化率的一些分析和判断：

行业平均转化率：不同行业的转化率可能存在差异，因此很难给出一个统一的标准。根据市场调研数据显示，拼多多直通车的平均转化率在2%到8%之间。这意味着每100次点击可能会有2到8个订单成交。然而，这只是一个大致的参考范围，具体的转化率还会受到多种因素的影响。

产品类型和价格：不同产品类型和价格段的转化率也会有所差异。一般来说，较低价位的产品转化率可能相对较高，而较高价位的产品转化率可能相对较低。这是因为消费者在购买高价位的产品时，往往需要更多的信息和比较，决策过程相对较长。

竞争环境和广告质量：拼多多平台上存在激烈的竞争，商家的转化率还受到竞争对手的影响。如果竞争对手的广告质量更高、出价更合理，那么商家的转化率可能较低。因此，提升广告质量和与竞争对手的差异化是提高转化率的关键。

广告定向和推广策略：商家的广告定向和推广策略也会影响转化率。如果目标受众定向不准确或者推广策略不合理，那么转化率可能较低。因此，商家需要根据自己的产品特点和目标受众，制定合理的广告定向和推广策略，以提高转化率。

需要注意的是，转化率只是衡量广告效果的一个指标，并不能单独决定广告的成败。除了转化率外，商家还需要综合考虑点击率、ROI(投资回报率)等指标来评估广告的效果和效益。

总而言之，拼多多直通车的平均转化率在2%到8%之间，具体的转化率还会受到产品类型、价格、竞争环境、广告质量、广告定向和推广策略等多种因素的影响。商家应根据自己的情况进行评估和分析，同时不仅关注转化率，还要综合考虑其他相关指标，以全面评估广告的效果和效益。