提到便利店品牌，估计大多数人都会想到“7-ELEVEN”、“罗森”等外资品牌。
这几年，随着“O2O”概念被一帮创业者疯狂炒作，当然投资人都信了(不然也不会拼命往这个领域砸钱)，国内也诞生了一些本土的便利店品牌，其中包括拥有“互联网+O2O+社区”三大概念的“Today”便利店。
其实，作为创业者能不能纯粹一点，别动不动就把“O2O”、“互联网+”、“社区”这些假大空的概念摆出来。
的确，这些年随着互联网的发展，电子化仓储和库存管理系统已经越来越完善，但是，在中国的3-4线城市，很多的杂货店(Grocery)还都是电话订货，有些时候老板自己连店里的库存都搞不清楚。
那么这些做便利店的创业者创业的项目也清晰，就是要帮这些杂货店(Grocery)升级他们的系统，解决他们订货难、库存管理难的问题。
在中国，杂货店(Grocery)大多数都是夫妻店，杂货店由于品类众多，所以在经营过程中，这些夫妻店的老板总是被繁多的品类以及复杂的库存管理给困扰。
这就是终端零售店的一个痛点。
大多数创业者都能看到这个痛点，所以自己也想去解决这个痛点。
解决这个痛点，单单做一个系统是没有用的，因为杂货店老板是需要你解决的不只是订货和仓储管理问题，还有定什么货，即卖什么货的问题。
所以，本质上你做的是一个大的二批或者经销商的生意。
可是作为创业者，你想过没有，“7-ELEVEN”、“罗森”干的不就是这个事情嘛。如果要说本土的企业，“美宜佳”不也干的是这个事情嘛。
说到美宜佳，人家从1997年就开始着手做这个事情了，截止2016年10月份，美宜佳的门店已经达到8800家，当然这8800家大多数都是加盟店，而且8680家位于广东地区。
现在，在广州、东莞、珠海的大街小巷，我们都能看到美宜佳的身影。
美宜佳算是比较早就开始解决夫妻杂货店问题的公司，美宜佳负责采购、仓储管理、配送，加盟店负责卖货和收钱就行。
我以前自己开餐饮店的时候，经历过找店铺难的痛苦。大家都知道小区周边的店铺好，但是那些地方的店铺往往生意也好，人家也不愿意把店铺转让给你，即使愿意转，转让费也贵的离谱。
当时，我很纳闷的是，在一些地方，一些非常好的位置，开的都是美宜佳的店铺。后来我才知道并不是之前的店老板把店铺转让给想做美宜佳加盟店的人，而是之前的店老板自己直接加盟美宜佳的。
大家不要小看这个举动，你试想，如果在这样的位置，你是接手别人的店铺，然后来做美宜佳，那么你的转让费会有多高。再算上装修费、加盟费、库存，你想想你的投资会多大。
更进一步，如果美宜佳母公司自己想做直营，那样好的位置就想都别想了。
所以，美宜佳的成功，我觉得很重要的一点美宜佳母公司能够足够保证加盟店的利润，甚至让一些好的位置的商铺和社区店都愿意加盟。当然，美宜佳公司提供的服务、管理、仓储、品牌是基础。
即使如此，美宜佳本质上也还是一个经销商或者大一点的二批。
前几年，有一个同样的公司，做的和美宜佳是同一样的事情，不过这个公司的想象力比美宜佳可丰富多了，不但插上了“互联网”，还带有“社区”、“O2O”、“民生”、“便民”等光环。
众多的聪明的VC+PE当然被这种光环所吸引，2016年9月，中商惠民宣布完成15亿人民币的B轮融资。
这家2013年5月份创立的带有“互联网+”、“社区”和“O2O”光环的公司估值，在短短3年时间已经达到了20亿美金。
那么这家成立3年就估值达到20亿美金的独角兽到底做的是什么呢？
首先，我们看到中商惠民自建仓储物流中心，同时，召开供应商大会，与可口可乐、宝洁、中粮、联合利华、好丽友、鲁花、箭牌、玛氏食品、百事等公司成为合作伙伴，采购这些合作伙伴的产品。
从这一点上看，我们知道中商惠民本质是一个经销商。传统的经销商也是如此，拥有自己的仓库，也是与这些品牌厂商达成战略合作伙伴。
一般一个城市2-3个大的经销商，大城市可能会多一些。在传统情况下，经销商也老老实实的赚他们那十几个点的毛利率。
不过，中商惠民比传统的经销商多做了一些事情，就是直接一步到位，将触手伸向了批发商。
中商惠民自建配送团队，将产品直接通过配送团队送到各个批发商手中。这基本上把传统的经销商和二批的饭碗都抢了。
其实这也不能怪中商惠民，只是传统的经销商之前太懒了。只是出个货，下面批发商和零售商的系统，库存都不管。
所以，中商惠民就直接一步到位，不但把之前经销商和批发商的生意抢了，还直接给零售商更方便的服务，让原来杂货店的老板能通过手机直接下单。
这样的话，如果一旦社区的杂货店加盟中商惠民，那么杂货店就到中商惠民这里进货，中商惠民负责采购和配送。杂货店需要下订单，直接用中商惠民的app，下单即可。
这就是集“互联网+”、“社区”、“O2O”翅膀的新型综合平台。
不过，我看了半天也没看出来新在哪里啊？
这不就是跟美宜佳一样的嘛？人家20年前就开始做了，不知道为什么在现在VC和PE盛行的年代，有了手机和“O2O”就成了新模式了。
虽然中商惠民基本上模式都是与美宜佳相同，但是美宜佳毕竟有20年的积累，至少在广东地区，美宜佳已经是一个品牌。
然后，中商惠民不同。即使有10万家，20万家杂货店采用中商惠民的系统，从中商惠民中采购，如果这些杂货店的名字不改成中商惠民，那么中商惠民在消费者心中，还是没有品牌的。
这就是美宜佳与中商惠民的最大区别。
事实上，如果你观察仔细的话，你会发现美宜佳的好一些东西卖的还是比普通的杂货店贵的，但是消费者并不会太在意，毕竟还是相信美宜佳这个品牌。
所以，现在你应该知道为什么中商惠民要做另外一步险棋了：开直营店。
根据媒体报道，中商惠民首个自然年就目标开10000家直营店，这是瞬间要超过美宜佳门店的节奏。
开过店的朋友应该知道，开店容易，养店难。而且在大城市开店，高昂的转让费和装修费用，对于中商惠民都是一笔非常大的支出。如果真的是按照这个开店速度的节奏，恐怕中商惠民刚融的13亿人民币马上就要烧光了。
另外一方面，中国目前的传统渠道还非常落后，很多地方的批发商订货还都是电话+手写。我去走访一些批发商的时候，这些批发商订单多的时候经常手忙脚乱的。所以，这其中肯定有很大的改进空间的。
更何况，在美国有现成的模板，其实美国的经销商Supervalu模式也是加盟店+直营店的模式。不过一年的收入175亿美金，目前市值13亿美金。
根据公司官网的披露，目前中商惠民签约的商家达到50万家，GMV达到100亿人民币。
虽然中国零售市场巨大，但对于中商惠民的20亿美金的估值，不知道中商惠民的收入啥时候能达到1885亿人民币(20/13*175*7=1885)。
谈了那么多，现在大家应该知道集“互联网+”、“社区”和“O2O”的中商惠民是干啥的了。
说的直白一点，就是一个经销商，集仓储、配送、系统于一体的经销商，抢的是传统经销商和批发商的生意。
至于到底有没有惠民，就大家自己去体会了。店里卖的质量有变好了吗？价格是更贵了还是更便宜了？
黑龙江特产之家
刘老师教室
