对于卖家来说，每一次换季就是一次新的时机。

上个时节，可能店肆内的产品卖得并不是很好，可是咱们能够通过对店肆的优化，运用新的时节把宝物销量做上去。

所以，每个卖家都应该掌握好每个换季时节的间隔，掌握好时机。

下面，就给咱们讲解下淘宝宝物换季的一些具体操作和店肆需求怎么优化。

直通车技巧：一、选款测款如果店肆是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依靠店肆的数据去进行选款。

因为泳衣是时节性产品，所以能够依据时节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。

顾客对新店是缺乏信任感的，所以咱们推行的产品和同行对比要有属于自己的卖点，运用卖点才能更好的完成转化。

这就要求对产品和商场有了解，所谓“知己知彼，攻无不克”。

学会充沛的去运用主图视频、详情页去扩大咱们宝物的优势。

测款上能够多个宝物多种款式去同时测验，首要调查的维度有宝物的点击率、保藏加购率以及产品全店的保藏加购率。

在点击率不太坏的情况下，参阅单品的保藏加购率和全店的保藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培育。

图片能够看到，测款期，这两款宝物的保藏加购率在10%左右，全店的保藏加购率也在10%左右。

与店肆的保藏加购率是一致的，说明这两款产品就店肆而言是比较合适继续培育的，宝物的点击率也在2%-5%左右。

二、优化产品1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页标题上，能够依据商场爆款或许高销量款去作参阅。

主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是契合产品的、商场流量大的属性词，与主词去做组合搭配。

此外还能够适当地参加一些运用场景词，比方“温泉”、“度假”等等。

主词一般主张是放于首尾，这首要与搜索引擎的抓取规则有关。

进步宝物的点击率，就能够下降PPC。

在有限的预算内就能够获取到较多的流量。

点击率归根到底还是和宝物的图片，详情页有关。

宝物测验期间通过运用短短15秒的主图视频杰出宝物的卖点，详情页里进一步加深宝物介绍，从全体到细节，不断的扩大产品的优势。

2、产品优化-优惠券、淘客在产品的价格和商场全体无太大差距时，新品要做到销量破零，最简略粗暴的方法就是压低产品的赢利空间，满意顾客的购买超值感，店肆放出优惠券，做自己的店肆活动，为保证作用，能够为顾客提供运费险，让顾客购买无忧。

除此之外，淘宝客推行也是一个比较有用的方法。

设置高佣钱+优惠券，做低赢利或许是无赢利的推行，让产品在爆发期前做好根底销量，提高产品权重，为爆发期做好预备。

三、精选人群一般在人群的选择上，前期都会参加优质人群、节日人群都增加进去。

除此之外，自定义人群也是不能忽视的，依据店肆、产品及店肆人群去增加。

性别、年龄、消费做3个维度的交集人群增加，以不同年龄段和消费水平做区别。

这样的人群数可能会比较少，可是对于新店来说是比较精准的流量，也方便后期的数据调查。

还有其他简单被疏忽的人群，比方类目比单价、气候人群等，都能够别离加进去测验，不要片面地去判断哪个人群不合适宝物就不做增加。

例如温度、空气质量等这类不常用的人群，片面上感觉和产品没有太大的联系，可是测验之后你就会发现这些简单被疏忽的人群，也是会有合适产品的。

四、定向定向往往是很多店肆都不乐意开启的。

因为定向的流量比较大，也不稳定，简单拉低全体的点击率，但却是以低PPC获取更多流量的一种方法。

为了不影响全体，能够把定向和关键词别离，单独一个计划只投定向。

定向的”喜欢我店肆的访客”都是有浏览、保藏加购、购买过店肆宝物的人群，这些人群能够说是店肆的潜客和老客，是比较精准的人群，在转化上是相对好的。

“购物目的定向”的标签人群，是体系对买家在淘宝被触达的产品而剖析得出的，这类买家是对这类标签的产品有需求的。

例如店肆这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签。

这样的人群相对于“喜欢我店肆的访客”人群来说，会有点泛，可是能够参加测验，溢价在10%-30%左右。

后期可依据表现进行优化。

总结推行首要是围绕着产品在走，推行为辅，产品为主。

做好产品内功，就相当于成功了一半。

时节性产品要懂得剖析商场趋势，掌握商场节奏，切记稍安勿躁。

以前产品在视觉上拼的是图片，现在产品在视觉上变得愈加的个性化，视频是现在的一大抢手，运用抢手点，扩大自己产品的卖点，打造属于自己的个性。

直通车推行定期优化关键词，人群，定向和产品，高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或许删除，适当的引进“新鲜血液”，迎合商场需求。

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