一款学生党的加绒卫衣,市场调查后得知均价就是19.8的客单,经过不懈的努力下,找到了成本在13含邮的款,一单也就是四五块钱的利润,跑跑量吧。
因为是新店新链接,无论是OC还是搜索端,冷启动时间都太长了,所以这个款一直到最近几天我才花时间盯着弄,前面就弄点评价车子先跑着养了一周左右。因为销量评价不达标,活动什么都报不了,按照常规打法,是应该先拿9.9+新衣馆后再推的,但是这个款起来太快了,根本来不及报活动,而且已经到了这个自然流量级别,重新洗SKU报活动太亏,于是乎就让它就这么自生自灭吧。
数据晒上。
截至发稿后台数据如下图:
当然,这样的图老油条看完会不屑一顾的说,就这?
最后补上起款的数据图:
有心的客官一看就知道,这是一个纯刚车的品。
完全靠砸车推起来的。
————————————————-
拼多多不开车没流量怎么办?我说说节点和思路吧。
前面佛系出单养着,让车子慢慢出单,匹配足够的人群和积累足够的点击量。
一周的数据拉下来,收藏超高,点击率还行,转化能到及格线往上,一看就知道这是个潜力款,开始尝试推推。
29号开始拉车,搜索场景一起拉,但是注意了,这次我拉的不是场景,是搜索。
30号烧炸了,老实说这波起不来我就要进厂去流水线上班了,我看完数据之后觉得这个款应该会炸。
31号自然流量开始飙升,搜索PPC我一压再压,还是没有压住,最后定格在2毛6.
1号也就是今天,搜索压到2毛内,还是烧了接近2千块。
OC我一直限额跑800,因为款式问题,这种品在货找人的模式里,并不受欢迎,这也是为什么我一直在刚搜索的原因之一。
明天2号,要开始限额跑了。
为什么要拉搜索??
女装的PPC本身就非常便宜,2-3毛都能拿到大量流量,换到场景去其实也差不多的,本身类目搜索体量足够大,那么如何把搜索端的流量吃到手,就是关键了。
拉搜索车的同时,会把搜索的权重一样拉升,这时候海量的自然流量就会灌进来了,这种品想要推荐流量还是比较难的,比较是小众风格,而我这次盯准的搜索的流量。
29号开始冒自然,增长比例非常可怕,到昨天已经破万的自然,今天我开始同时下压搜索+OC,截至发稿的店铺交易截图如下:
在压车的同时,自然流量继续暴增,这个款基本稳了。
后续只需要把车子继续往下压,压到搜索不开,OC小开就可以了。
这款要提早收割,因为这种款是非常容易抄的,而且DSR很难控,很容易就会把链接整死,如果评价和DSR维持的好,嫖上2个月的自然,就是一笔非常不错的收入了。
如何出自然流量?提高店铺自然流量的5个技巧
1、店铺流量布局不合理?
这个是新手经常会犯的错误,开店开成功后就疯狂上架上商品,整个店铺有好几百个商品却没有一点销量。其实店铺商品并非是越多越好,少而精反而更好,找好关键词,先销售一类商品,等有了起色以后再考虑上架其它的商品。主要是店铺一定要有爆款。所谓的爆款,就是店铺中销量非常好的一款产品,可以说是店铺的特色招牌。
2、广告打的太频繁?
很多商家为了给店铺引流,拼了命的到处给店铺打广告做宣传,但是这种广告引来的客流量也许只是点击一下,并不会仔细留言,所以拼多多可能会认定店铺带来的影响不好,因此给予店铺的流量也不会太多。
3、商品价值没能体现出来?
部分商家觉得在拼多多开店,只要商家商品就可以有流量有销量,但是你是否想过,平台每天上线的商品那么多,并不缺少你这一个,平台凭什么分配流量给你?想要获得平台的流量,就要表现出自己的价值,表现出自己的产品是受欢迎的是有人购买的,只有这样才有机会获得平台的流量。
4、主图过于普通,无法吸引买家?
不得不说,现在拼多多可是一个视觉营销时代,若你的商品主图无法吸引买家的话,那么必然会流失很多的流量。其实,商品的主图也不必有多新颖,但必须要有差异性,拼多多上货助手建议你可以看看你的竞品的主图是怎样的,若模特图多你就不要在用模特图了,换一种方式,给买家眼前一亮的感觉,吸引买家点击,你就能获得流量了。
5、标题关键词不够精准?
只要可以选对关键词,曝光肯定不会少,建议中小型卖家不要用大词热词,毕竟大词热词的词竞争力也大,另外在标题中也不要出现预售、来源地等这些词,因为这些系统会自动拼接给买家看的。要知道,现在标题关键词只能写30个,这30个字很珍贵的,尽可能的突出商品卖点,这样才能为自己带来更多流量。
拼多多商家交流:拼多多店铺运营知识干货分享
拼多多是一个专注拼团的社交购物平台,将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。所以拼多多商家们在拼多多上开店的时候总会遇到各种各样的问题,那么这时最好的方法就是去商家交流群里面进行交流学习!
俗话说“学习使人进步”!只有不断学习才能更好的发展!拼多多开店也是同样的道理!只有不断地学习同样是拼多多开店的商家们的经验,才能更好的经营店铺!那么,拼多多商家交流:拼多多店铺运营知识干货分享
拼多多商家交流运营知识干货:
第一、拼多多规则:有一点相信做电商的都会认可,当你对规则不了解时,你就等着关店吧!这绝非危言耸听。百货上架就能大卖的时代已经成为过去式了。现在就必须真刀真枪的,秀资金,秀资源,秀能力,秀技巧,谁强谁上位。那规则你是不是应该懂,而且必须摸透,要学会利用规则为自己谋取最大利益。千万不用因为听身边的朋友说好,因为几则新闻就开干。我们必须理性的了解拼多多及其规则,然后在根据规则结合市场情况,自身资源想出相应的方案。这才是上策。现在多数新商家认为看到门槛低,能赚钱,然后就开始找场地,开店,找产品(厂家能提供主图和详情的产品),盗图,定价格,找快递合作, (还不懂怎么刷),这样,然后就等客户上钩。我只能说,异想天开。
第二,选品:选对好的产品,电商之路成功一半。这里面有很多细节,并非随意找款价格便宜的产品那么简单,平台销量,竞争程度,价格优势等都必须要想到,做到。单凭直觉选品成功几率太低了。做生意必须要严控不确定因素,要把不确定因素消灭掉,不能单靠运气,不然就成了赌博。
第三,创意:创意可以把平凡变成非凡,把产品带上更高的高度,把营销做顶尖。创意,是电商产品的核心竞争力,她是对产品的理解,对营销的理解,对客户的理解的艺术与商业结晶的展现。
第四,开车:开车,一个拼多多重要的流量端口,也是基础端口。做过淘系的都知道,技巧,投入的时间,资金,分析,策略都影响着。开车会带动自然流量,提升排名,带动销量,所以,其重要性不言而喻。
第五,整合推广渠道:开车是基础渠道,很重要。但单一的流量渠道并不能保证电商的成功。要成功,必须整理推广渠道,场景推广,多多进宝,上报活动,站外推广等
第六,S单:S单是对于初期店铺来说,是一个非常重要的技巧。现在平台就象征性的打压一下,并无实质的动作。那商家就应该利用平台的这个想法,快速提升销量。
第七,工具:对于拼多多而已,虽然发展很快,但前后才经历的3年,辅助工具方面并没有淘系那么完善。小编了解过,做过电商的,基本离不开工具。特别是那些做得好,做得大的商家更离不开工具。因为工具可以解决很多人工的操作,帮助商家提升工作效率。这样,商家才有更多的时间去做更重要的事情。很多新商家或小白刚开始就埋头苦干,外面的世界是怎样的都不知道。这就大大延误的工作的进度。
如何才能对接到运营?
第一,成功上首页竞价活动,可以直接对接运营;这个方式一步到位,但是要求比较苛刻,活动基本做下来是亏本的,同款竞价,拼多多的运营会跟你讨价还价,价格压得很低。对自己供应链有信心,也有长期规划的可以考虑这种方式,就是前期要出点血。
第二,有天猫店铺,天猫店铺评分飘红,拼多多店铺总销量大于1000+。
第三,有淘宝、京东等其他店铺,店铺评分飘红,拼多多店铺总销量大于5000,热销爆款销量大于3000。
第四,无任何其他店铺,拼多多店铺总销量大于1万,成功上过一次爱逛街活动。
第五,系统推荐对接,留意站内信、论坛公告等消息。这个是平台商品不满足消费者的爆发需求时,运营会主动联系合适的商家补充坑位,但是作为卖货的,你在一开始就选定类目了,所以这个只能看运气。
因为有学习才能更好地发展!交流学习很重要!如果各位拼多多商家有想要学习更多的拼多多运营知识,那么联系我们,助力商家店铺发展!好了,关于“ 拼多多商家交流:拼多多店铺运营知识干货分享”分享这么多!
本文来自投稿,不代表本网站立场,未经本站授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,违者必究。发布者:实习编辑,转转请注明出处:https://www.zhongjujh.com/news/4618.html