2023年2月9日，美国东部时间17：00，拼多多股价达到93.88美元/股，均价达到94.86美元/股。

虽然依照月K线数据，拼多多的股价形式高开低走，且长期的数据下滑，使得部分投资者放弃了股票的继续持有。

但从整体趋势来看，拼多多的股价或相对其他同类企业，已经呈现了一定程度的平稳，在海外的发展，也将再次面临机遇和挑战。

而回归到原点，以便宜著称的拼多多，又是如何吸引到消费者的呢？消费者能够低于市场价，购买产品的原因是什么呢？

网购平台的购物机制

依据多种类网购平台的情况，一般这类型平台，主要以中小型商家为主要支撑，虽然京东、天猫等平台的品类中，也有奢侈品品牌为其贡献价值。

但从总量的角度去看，平台能够长期运营，主要依靠的仍然是仅缴纳了少数平台入驻费用的中小型商家。

而消费者在这类型商家中，参与产品购买时往往也会遇到产品质量不佳的问题，现象的产生也使得一部分消费者，选择在企业设立的旗舰店购买产品。

而反观同样是以中小型商家为主的拼多多，就不一样了，这是因为拼多多的管理更严？还是另有猫腻呢？

拼多多的购物机制

准确的讲，拼多多并不属于完全的网购平台，而是社交电商平台，虽然依然主要依靠中小型商家来产生收益，但是拼多多或许更多依靠的是消费者的复制，以及特殊运营手段。

首先，是消费者的复制。换成常见的商业领域中，其实消费者复制有另一种说法，也就是销售人员常说的客户转介绍。

并且拼多多的定价，低于一般平台也是因为，即使利润较低，那么在消费数据以及消费可能性增加后，利润也就得到了有效的保证。

虽然企业方面表示，他们的商品不存在中间商，是直接从产品源头进行的直接销售，但依据拼多多商家的注册情况，仅需1000元，即可注册为平台商家的做法，也并不能做到真正的源头供应，只能说，这是一种将终端商定义为源头的说法。

其次，拼多多的运营手段也较为特殊。在运营方面拼多多较为出彩的实际是砍价团，也就是人们口中的“砍一刀”活动。

这种能够产生娱乐效果的营销模式，在一定程度上引起了消费者的重视。

且在数据的推荐下，不同的人的砍价物品也有所改变，这就在无形中给到消费者一个很懂他的“朋友”。

即使不少人认为这样的行为，仅是大数据的能力体现，但至少拼多多在数据上是下了功夫的。

那么从这两个方面看，或许拼多多的产品猫腻，并不像是互联网内描述的一样多，仅是做了一些取巧的行为而已，但真相确实如此么？

真假不一

根据互联网环境内对拼多多的描述，其实人们对于拼多多的看法褒贬不一。

虽然评论者中存在其他平台的商家，但我们理智的去思考，低价是如何产生的。具体原因可能是两种，第一种就是上述的终端商转变源头商家的取巧行为，还有一种则是真假混买。

也就是，商家在售卖产品时，会存在一定程度的“假货”，但注意这里的假货，不是常规意义的假货，而是一种替代产品

例如此前网络中大火的AJ鞋，正版鞋的市场价格普遍在900～2000元，且一些较为特殊或是有数量限制的产品也会价格更高。

而在拼多多上，这些鞋子的价格却普遍的降低，而在消费者选择购买时，也可以发现发货地点在福建莆田。

人们购买的鞋子也并不是耐克的产品，而是莆田地区的仿制品，虽然产品质量过关，且明显优于正品，但从本质上讲，已然形成了一种欺骗。

而这样的行为，也不仅出现在服装鞋帽这类的普通产品上，电子产品也依然存在此类现象，例如华强北的苹果仿制品。

并且消费者在搜索时，即使关联到了企业名称，在推送时也会出现仿制品的相关信息。这就说明了一件事，拼多多能够在市场中长期保证有效获利，一方面是基于客户以及营销，另一方面其实就是利用仿制品产生牟利。

虽然仿制品的产品质量，或是产品价值，符合平台方面的低价市场形象，但过度的将消费者导向仿制品的购买，这无疑是在违背道德的基础上进行商业博弈。

结语

而除了真假不一的产品外，拼多多方面或许还影响到了个人信息，虽然并没有实际的用户信息泄露传出。

但用过这个软件的民众，应该也会发现，即使卸载了拼多多之后，只要再次点击相关的页面，手机内就会再次出现拼多多的软件，这样的行为或许也表明拼多多存在着不安全的隐患。

而回到产品本身，消费者在购买产品时，认可的往往是品牌价值，当购买的产品失去品牌价值后，那么你还会继续选择拼多多么？