“咚咚咚”

商家们，2020年还剩下最后半个月，2021年就要到了——这就意味着京东1.1跨年盛典活动也要到了。

生意讲究开门红，也许一年的好运由此开始。京东将主推每满300减30头号京贴，在2020年.12.28-2021.1.1期间集中爆发。那么我们要怎么制定店铺的规划布局，把握营销节奏呢?

圈定店铺精准人群

大促活动开始前，先充分地了解店铺所对应的受众人群范围、具体的喜好、有什么样的消费能力。比如，销售可爱、学生、少女风格的女装店铺，相对应的是初高中及大学女生人群，大部分学生党消费能力较低，所以店铺客单价也相对较低。

在客户运营当中，也要时刻注意客户的消费心理活动。比如开学季学习用品及书籍资料需求增多;情人节节日礼物需求增多;冬季气温下降，保暖用品需求增多;元旦节及至春节送礼需求增多。我们要根据店铺的定位及市场等各种变化灵活圈定潜在客户人群。

营销布局规划

开启京东1.1跨年盛典大促活动，就是开启了京东2021年大促按钮，所以我们做活动不止是为这一次的利益而做，还要考虑到后续的产品、流量、营销策略。

通过参与活动，聚集流量，有目的地让活动核心利益与产品受众人群相吻合，实现高效低成本地触达到更多高品质产品的潜在人群，为之后的连续爆发收割做准备。还可以明确产品自身的核心价值所在，规划好产品接下来的发展方向。

在制定整体营销策略时，要结合店铺产品的特质和适合打造产品的方式，加上优质的资源，共同制定出最优方案。

营销方案制定

根据大促活动的时间性、季节性、目的性的差异，活动的细节也要做出差异性。所以做方案时要考虑活动的形式，资源位的抢夺，产品的创意卖点，产品之间的相互配合，优惠券的发送等等。各个方面都把控到位再组合到一起形成一个整体的全面的方案。

营销推广安排

1、对于店铺内本身的爆款和热款，创建营销活动推广产品。通过爆款商品为店铺引入精准流量，提高动销。还可以做新品上架，通过大促流量快速扶持新品成为下一个热款爆款。