购物触点定义：

系统通过匹配人群以及喜好兴趣点进行产品的推荐和展示，目的是为了扩大流量进店，对品牌或产品进行曝光。通过“大漏斗”模型，对人群进行筛选和优化，积累更加优质的人群画像，提高店铺精准标签、增加店铺体量。

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购物触点原理：

1.初始流量池 51md.cn

产品新建计划后，系统会根据该产品的标签以及所属店铺的标签对产品进行流量匹配，此时产品进入初始流量池，接着系统会依据点击率和转化率对流量池中的产品进行优劣判断，所以这个阶段一定要做好产品图的优化，不要使点击率落下来。 51md.cn

2.增加展现和点击 51秒懂电商资讯网

系统在根据产品优劣来进行流量匹配的时候，需要我们扩大对流量的引入，以便给到系统更多的流量，这样才会使流量更加精准化。当点击和转化数据越来越好的时候，系统所给到的流量就会更加精准，精准的流量也会反哺转化率，起到正向循环的效果。

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购物触点玩法：

1.低价引流

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做低价引流的时候要做到“三多”，即多计划、多产品、多人群。出价不需要太高，设置三个购物场景，每个计划一个购物场景，最好不要开在一起，可能会导致人群不精准。多人群要做到定向人群、京选人群、新客人群以及自建人群全部加上。最终做到覆盖性地曝光，广撒网、抵扣费，投资回报率也会高一些。 51秒懂

2.单品收割 51秒懂电商资讯网

单品收割要关注品牌人群、店铺人群、竞品收割。

相对于低价引流来说，单品收割的出价要稍高一些，对人群溢价上要有明确的区分，进行基础出价时可以出低值，但后期要根据数据变化进行调整。针对购物前、中、后阶段人群的数据优化，分析不同场景人群标签的属性。

品牌人群的目的在于扩大自身品牌其他店铺的流量收割，进行推广之前，对品牌竞店的产品优劣势进行分析，选出自身产品的爆款或潜在爆款，做品牌定向，收割自身品牌人群。

店铺人群收割是对浏览、加购、关注过自身产品的人群进行二次曝光，做到产品与消费者的黏连，进而起到收割作用。

竞品收割的目的是为了占据竞品的流量，提高自身产品的曝光度。但是要注意提前分析竞品，掌握竞品节奏，使自身产品节奏与其保持一致，甚至力度更大，强制收割竞品流量。

3.单品拉新

单品拉新是为了获得更多的访客，想要以最低的价格获取到更多的优质流量，就要配合好人群进行投放。对于人群的选择遵守流量极大精准原则，人群溢价30-80之间，出价在低值到高值之间，根据数据变化进行后续优化，保证转化率处于相对较好状态。